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第三卷 众里寻他千百度 三十五 仰望星空脚踏实地v10（第3页）

“我说有关系，那就是有关系。”许明洋假装霸道的口吻。

“好吧，那我就假装有关系吧。”叶寻微扬起下巴一脸无辜地看着他。

“想不想更加不能呼吸？”许明洋浅笑着吻了上来。

“不想……”叶寻微用力躲着。

“可是，我想……”许明洋还是深深地吻了上来。

她的心跳得越来越快，越来越快……闭上眼睛后，这世界仿佛变成了带有浓烈色彩的画卷，是大片大片金黄灿灿的麦田，是无限变化绚丽多彩的晚霞，是层层叠叠无边无尽的云朵，是扑面而来浓郁芬芳的一片紫色的薰衣草庄园，是镶满了宝石般星辰闪烁的湛蓝湛蓝的星空……是奇异的魔法，是求仁得仁的幸福，是全世界……

接下来的时间，三个人便费尽心力去优化商业计划书，还有准备Presentation。

加班加点、紧赶慢赶，一遍遍修改、一遍遍练习，终于完成了她们内部的终版。

周末的下午，叶寻微便叫上了许明洋和赵繁星，让他俩扮成投资人，然后看她们演讲以及提出问题。

许明洋和赵繁星果真是冷着脸提出了很多问题，一点都不留情面，而叶寻微和林小树便记录了问题然后想办法作答。

几次模拟下来，终于看起来还算可以。

在做好准备之后，在杨帆的示意下，林小树终于主动出击，主动和张城约了面谈。他讲的非常诚恳，张城也愿意给他们一个机会。毕竟，《念念》这个新兴产品，在市场上确实评价不错。双方能够见面，也算是互相吸引。

到了与会地点后，他们三个先见到了杨帆。他专门过来小声说：“你们不用太过紧张，其他人不重要，最重要的就是我老大张城。他对你们早有了解，评价不错，今天也就是想要更全面地了解下你们……你们自信一点，正常发挥即可。”

听到他这么说，林小树和叶寻微确实是心态放松了一些。

那天的会议室里，底下坐的都是张城团队的成员。

叶寻微悄悄地观察了张城，只见他相貌端正，笑容明朗，和人交谈中举止大方，从容自然，确实颇有“老板”风范。叶寻微对他的第一印象还是不错的，也浅笑着彼此点头示意。

会上，叶寻微和林小树负责展示，林溪负责观察和记录。

这本该是十分紧张的时刻，但是叶寻微想到自己为产品投注的情感和心力，想到背后为此付出了许多的支持着她们的人，便在心里告诉自己：相信自己，相信用户，相信世界。

叶寻微和林小树按着原定的节奏一步一步介绍着自己的项目概况、产品理念、运营策略、竞争优势、团队组成、未来愿景、商业模式、融资计划等。每每讲到自己满意的部分，叶寻微便浅浅地微笑。

或也期许通过真诚去打动别人，但也深刻地明白能走到此处靠的不只是真诚。真诚，是组成，而非全部。

真诚，或可被真诚激发；真诚，亦被策略激发。“懂你所想，给你所需”，或许是一个产品或者一个人或者一个事物能够吸引用户的核心所在吧。而她们“让生活更轻松”的理念也是很契合当下年轻人对生活的向往和渴望。

介绍之后，对方团队按着惯例提出了很多问题，好在她们早有准备，也都一一应答。

有一个人问到：“从数据上看，《念念》的用户粘性是很好的，这一点，你们是怎么做到的？”

叶寻微短暂思考后说：“《念念》所传达的情感连接、互动和共鸣，允许用户释放情感以及满足用户拯救者的心态，深深地激发了用户心底潜藏着的需求，这也是《念念》用户粘性强的很重要的一个原因。我们一直以来追求的是，清楚地知道用户需要什么，再想方设法满足用户的需求，由此留住用户。”

说完，叶寻微的目光从提问者转移到了张城身上，他也刚好抬头看了过来。四目相对，在这个时刻，叶寻微并不敢收回目光，只得继续观察他的反应，看他简单点了点头后终于松了一口气，然后转移了目光。

有些问题预先没有准备，便是临场发挥。有些被提出的待提升的部分，她们也都记录了下来，然后坦诚地表示后面会思考并提升此处。

就这样结束了，不轻松，却也没有那么沉重。

会后，张城很快离开了现场，叶寻微还在担心她们的表现是否抓住了机会或者放跑了此次机会。虽不知结果如何，心底还是率先失落了。

一念成喜，一念成丧，心犹如被放在了一睹结合了阴阳两面的墙上，大约便是此时此刻的状态了。

这时候杨帆过来拍了拍林小树的肩膀说：“你们表现不错，他想约你们去办公室详谈呢。不过今天不行，他今天有点事情，明天下午吧，还是在这边。”

林小树浅笑着说：“实在是感谢啊，今晚咱出去聚一下？”

杨帆点点头笑着说：“好啊。”

那天晚上，美酒美食，相谈甚欢，林小树和杨帆之间的“商业互吹”，让双方都甚为满意……叶寻微和林溪也乐在其中。

出门后望着天上的一轮圆月和漫天星辰，叶寻微心想：但愿能有个圆满的结果。

晚上回去后，叶寻微躺坐在沙发上看手机，听到门口有动静便赶紧跑过去迎接。

打开门后，果然是许明洋。

她露出月牙般的笑容欢喜地望着他说：“你知道吗？张城明天想要约我们去他办公室聊一下呢？我们是不是机会很大啊？是不是只有他相中的公司才会去他办公室聊啊？我太高兴了……到底是不是啊，你快告诉我……”说完后她欢喜地扑到了他的怀里。

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