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第四章 一个人700万业绩（第1页）

秦风是一个很好讲话的人，下午杨磊带着他和其他同事认识的时候其他人就感觉到了。

销售部一共五个人，加上经理，原来三个人，两女一男。一个女的叫朱晓，个子不高，瘦瘦的三十多岁，一个女的叫陈萍，1.65左右的个子，国字脸，三十岁左右，男的叫刘波，圆圆的脸蛋，看起来三十多岁。

这三个人看起来和秦风刚刚从业的时间差不多，2000年的时候很多人都没有房地产经验，大部分人都是半路出家，原来都是做过各行各业，一会的功夫秦风就哥、姐的喊了起来，因为秦风面上看还不到30岁，实际上秦风心里年龄已经快要40岁了。

穿越回来还把年龄给搞年轻了，秦风想到，要不然找对象都是个难事。穿越的时候一穷二白的孤家寡人一个，找对象的事情还是不要急的好，做房地产秦风能遇见很多优秀的人，这件事情秦风急不来，更何况前世的媳妇还在遥远的蒙城等待着秦风去认识和解除。

秦风抽空告诉了光头以后房子要涨钱的事实，稍微给光头一分析，三年翻番，五年实现财务自由，十年让光头成就千万富翁，光头就兴奋的先买了两套拐角商铺、一套住宅放在手里，等2005年以后再升值的时候告诉光头到时候再给秦风打电话，让光头的资产一直升值，达到大咖段位。

这一个月的时间，虽然王燕给他安排了地方住宿，但是条件太差，秦风是每天都睡在了售楼部里面，天天跟着陈萍、朱晓、刘波屁股后面满山的学习他们如何讲解沙盘。

因为杨磊看着秦风是新人的模样就不让他接客户，只能跟着服务，害的秦风天天跑山路都磨破了一双鞋子，秦风也没得抱怨，行业的规矩需要秦风磨砺，再经历一番让秦风感慨万分，后期难得有机会再重新学习。

第一个月没有任务指标，他们三个要卖500万的指标，大概是20套房子左右，林城房开公司开得这个项目叫林城花园，多层洋房，在济城来说位置比较偏僻，因为张老板的资金不够的情况下只能做这个位置的盘，从到了林城花园项目以后，秦风还没有碰到张总一次，也没有成绩去和张老板聊更多关于项目的事情。

秦风也不急于去求成，毕竟项目的开始与好坏是秦风现阶段改变不了的，只能等秦风有了业绩以后才能和张总聊上几句，多往策划方面考虑，多销售几套房子，第一年无论如何要赚够100万，第二年才能在市场上寻求更多的项目合作，这是秦风在林城花园一个月的思考。

第一个月秦风了解了济城整个城市的均价在1800左右，属于房地产开发的前期，大部分项目都没有广告和策划意识，都是成立一个销售部，有几个有其他销售经验的人带着一些人开始卖房子。这样来看，秦风的成功机会点还是很多的，有机会去做营销代理。

所以，第一件事就是怎么和张老板去谈，剩下的300套房子，拿出来一部分让秦风去销售，从张老板手里赚区第一桶金，然后就可以在接下来的几年中提升自己的交际圈和资金沉淀的机会。

2000年会用电脑的人不多，大部分人还都是看图纸，在电脑上看CAD的工程师少，做设计的更少，会写方案的也少，所以这都是秦风的优势。

秦风在闲暇时候用王燕的电脑整理出了一份关于林城花园的方案，他想着第二个月出成绩以后就要和张老板去谈下一步的销售合作。

正好杨磊到月底的时候对他们四个开了会，“6月份，公司定的任务指标是600万，因为来了秦风这个新人，所以给你们的指标多加了100万，秦风6月你的任务100万就行。希望你到月底时候圆满完成任务”

“大家有没有信心”杨磊大声问道。

“有”众人吼道。

这100万的业绩对秦风来说是小意思，一个月不到6套的销售目标，秦风准备先把手里的10万块钱，用掉1万，去做个宣传，一个人准备完成500万的业绩，然后在第三个月跟张老板去洽谈要100套房子，抓紧完成自己的百万目标。

这个时候的单页印刷比较便宜，秦风准备先印刷个5万份单页，再雇人去发单页，准备雇10个人，有8个人发单页，2个人在其他房地产的售楼部门口拉人。2000年的时候还没有渠道，大家对派发单页、渠道基本上没有抵触。

短短三天时间就让秦风获取了近百个客户，而单页才只发出去了5000份。

接下来用了不到一周的时间秦风就成交了10套房子，成功的卖出了200万的业绩，这个成绩让杨磊惊讶不已，虽然杨磊是销售经理，但是他一直秉承座销，稍微投放一点广告，而没有专门去派人发单页、搞宣传。

秦风正是抓住了这个点，在周边的3个项目上获取了客户的量的积累，让成交不再是难事。

不到半个月的时间，秦风已经成交了500万的任务，一个人完成了原来团队一个月的目标，这个成绩让陈萍、刘波、朱晓三个人很是嫉妒。

内部的嫉妒还没开始，第十六天林城花园下边不到一公里的银城山色项目忽然间把门口拉人的李大妈给扣留到售楼部了，而且还报了警，秦风不得不去找他们的销售经理把人领取过来，吓得李大妈不敢再去拉人了，只好跟着大家伙一块发单页，另外一个王大妈听到李大妈的事情后也和秦风商量了下，也去发单页了。

这种事在房地产营销里太正常了，所以秦风也没有过多的多说什么，但是心里却是很不得意，看样每一件事情的成功都有不如意的地方，尽管带着20年的经验。

接下来的半个月对秦风来说，成绩一般般，但是也达到了200万的业绩，整个6月份秦风自己完成了700万的业绩，出了30套房源。

司机小李有事没事都喜欢找秦风唠嗑，正好知道秦风6月份的业绩很牛，于是在车上没事的时候就和张总聊几句，张总对这个秦小兄弟也是很看的上，毕竟公司里的接待用车还是买的秦风的车，张老板从心里也是很器重秦风，知道秦风金鳞不是池中物，早晚有一天要飞出济城，而6月的700万业绩验证了张老板的想法。

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