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第七章 下海 第二节 下海（第1页）

想来想去，我准备下海经商。

其实我下海的原因，并不并不单是为了赚钱。我是想换一种频道，换一种人生体验。因为从小到大，我就在学校里面。没有，出过学校的大门。工作和生活都没有出过学校的大门。这样的生活比较单纯。但是也容易让人心生厌倦。社会阅历非常的差。社会经验严重的不足。我很想走出去看一看这个社会是怎么运作的。学校以外的世界是什么样的？我对这个事情很好奇。我不想一辈子跟书打交道。所以除了赚钱以外，我也是怀着想对这个社会进行探索的心态去做生意的。

那天经过在学校周边的一条商业街闲逛，走累了，就坐在一家奶茶店门口休息。发现他们店门口贴着“本店转让”的广告。老板也是个年轻的小伙子—小张。我问他为什么要转让呢？这里生意看起来好像还不错呢？他说店里生意还是不错的，只是他打算离开广州回老家了，就想把这个店转出去。他问我没有兴趣接手，我说我对奶茶一窍不通的，想接也接不住呢。他说奶茶这个生意上手很容易，这个是加盟店，他以前也不会的，在公司总部培训半个月就学会了。我说你会我估计也不一定会，因为我自己平时在家里连饭都不会做的人，怎么会做奶茶？他说做奶茶其实挺简单的，主要的工作是冲调，把茶煮好，把原材料的比例放好了，用摇杯摇一摇就好了，不像做饭那么复杂。而且奶茶的利润很高，一杯奶茶卖七八块，成本才1-2块。听到利润这么高，我竟然有点心动了。我不是一直想做点生意吗？现在机会来了，为什么不试试呢？

我问他转让费大概多少？他说四万五，他当初买设备加装修花了三万多呢，在外面培训也花了将近一万多，现在只想把成本收回来。我又问他店里一个月的营业额多少？他说大概一天有六七百，一个月大概两万左右。我又问他房租多少，他说四千。

我在脑子里飞快地盘算了一番，请两个人工大概五千，房租水电大概五千。80%的利润。我一个月大概能赚到六千，去掉寒暑假，一年大概赚六万多。我开始有点激动，投资四万多，不到一年就能回本，后面全都是净赚的。我真是一笔好生意，我赶紧留了小张的电话。

回去后，我开始认真琢磨起来。刚好我参加工作两年多，银行卡上也大概有4万多存款，拿下这个店来刚好够了。

只是员工去哪里请？这样一个店，两个员工肯定是要的。我没有多少时间去店里，而店里每天都要用现金收钱，管帐是个大问题，请什么样的员工我才放心呢?

好我有不少亲戚在珠三角打工，其中有个表弟王龙在深圳帮别人看仓库搬货，听说工资包吃包住才2000多。这个王龙小学毕业就出来打工了，身体倒是很棒，但是一直干的都是苦力活。工厂里面做过工人、登三轮车送货，也学过修过水电，但是样样都做的不怎么样，所以工资也上不去。我想给他开2500的工资加提成，他会不会愿意来呢？加上小张店里现在还有一个员工小李，有两个人应该也够了。于是我赶紧联系了王龙，没想王龙很爽快地同意，当然估计也是看在工资多过他现在的份上。王龙来帮我管店，小李留下接着干，而我只要了钱做投资就好了，也不会影响我在学校的工作。我在学校以外多了一份收入，鱼和熊掌可以兼得，何乐而不为呢？我越想越开心。

最后的结论是，这个奶茶店可以接手。于是我找到店长小张，几乎议价，他同意四万元将店转给我，于是我从银行卡中把钱取出来，很快和小张办理了交接。表弟王龙来到广州，我在学校附近的城中村给他租了一个单间，房租每月四百，还给他配了一辆电动车，他也很满意。

于是我成为了拥有一家奶茶店和两名员工的老板。每天上课以外的时间。我都在奶茶店呆着，学习奶茶的制作和业务。小张用了半个月的时间来培训我和王龙，我和王龙很快就上手了，原来做奶茶真的很简单耶。

我接手的时候刚好是夏天，奶茶店的生意一直都不错。店里不光是卖奶茶、还卖咖啡、果茶、冰沙、以及新鲜果汁等，我在原来的的菜单基础上加了一些新品种。可能是因为地段好，加上天气热，奶茶店的生意越来越火爆。每天傍晚六点后，店门口排队的学生都络绎不绝。我还买了一些桌椅板凳，这样十点以后，也有不少学生，在店门一边喝茶聊天一边乘。

王龙学历虽然不高，但是优点也不少，能吃苦，有时候加班到十二点也没有怨言。而且他性格开朗，喜欢和客人开玩笑。没过多久，店铺左邻右舍的都混得很熟了，有时借个东西啥的也挺方便的。而且，他和一些常来买奶茶的学生也混得挺熟，熟悉了以后，有几个学生就不去附近的店了，而且还经常带些同学过来消费。我发现我找他真的是找对人了。

我把进货和收帐结算的工作都交给王龙，他每天都会给我报告销售额，每次收到销售额的时候。我都会觉得很开心。哇，今天又赚到钱了。扣掉所有的成本，奶茶店的月收入经常比我每个月的工资都高，我开始觉得自己接手这家店真是接对了。

也许是奶茶店经营得太顺利了吧，有时候我甚至想，我要不要将大学老师的工作职掉，专心做奶茶店呢。既然奶茶店这么好赚，我为何不多开几家店，做成连锁呢，按现在这样的模式，只要投入四万多，一年就是六万多的收入。我只要有投三家店，我一年就有十几万的收入呀。我开始对自己的商业能力越来越自信，也暗暗开始筹钱，准备在商场上大展拳脚。。

对于学校的工作呢，我开始慢慢怠慢起来。教学只是完成任务，用的都是旧的课件也懒得更新，考试更就重复去年的旧试卷，简单对付一下算了。科研基本上是停滞了。反正博士是在职读的，离毕业最长年限还远呢，可以先拖着。搞科研写论文无非就是为了评职称嘛，评职称无非是为了赚钱嘛。我都已经赚到钱了，干嘛那么么着急去评职称呢。不过辞职的事情我也不会做了，学校工作也轻松，而且还有公租房住，也不影响做生意，就先不辞职了吧。

以前读本科时，我看过一本书叫《穷爸爸富爸爸财富自由之路》，这本书传递理念好像是：穷爸爸一辈子做技术人员，技术很好但是不懂得理财和做生意。辛辛苦苦工作了一辈子，日子还是过得很穷。而富爸爸一边工作一边理财，工作赚的钱拿去做投资，又炒股票又投资生意，最后工作也轻松，还实现了财富自由，日子过得很富足悠闲。这本书曾经在国内卖的非常的火爆，也带热了一个叫“财商”的词。这本书的观点是：人除了智商和情商之外，还要有财商。尤其在今天这样一个市场经济的时代，财商是非常重要的，提高财商学会理财有助于增长个人财富，让日子过得更加轻松幸福。那段时间，我对这个理念笃信不疑。

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