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第453章 时光机器理论(第1页)

沃达丰公司是一家跨国性的移动电话运营商,成立于1984年,到了1987年,已经成为世界最大的移动通讯公司。

如果它要写一部成长史,有许多辉煌业绩可以书写,但它在日本的经历不堪回首。

这家出生在英国的通信巨头,2001年年初带着勃勃雄心进入日本,想在增长快速的日本通信市场上分一杯羹,结果不幸触礁。公司的利润不断下滑,2006年更是陷入巨额赤字。

沃达丰日本是沃达丰集团在日本的子公司,但它对日本人的兴趣和喜好并不了解,也不太愿意迎合日本人的口味,因此品牌形象一直不佳。

更糟糕的是,作为日本第三大通信运营商,它的网络质量实在太差。

此外,当时日本马上就要启动携号转网制度,外界都认为沃达丰的用户必定会流向日本其他两大运营商NTT和KDDI,这两家也正张大了嘴等着沃达丰的用户“掉”下来。

孙政义就是在这样的情况下从Cerberus基金公司手中“抢”到了沃达丰日本,并且花费了高达118.7亿美元。

不仅如此,沃达丰还在外面欠下了1.9万亿日元巨债,现在这些债务都落到了孙政义头上,这其中压力可想而知。

针对孙政义的这次收购,外界,甚至是软银集团内部的反对声也此起彼伏。

资本市场认为孙政义的钱一定会打水漂,当时的情况有多么困难呢?软银集团的股价在孙政义2006年收购沃达丰后暴跌60%。

可是和孙政义之前的许多次投资一样,那些不被看好的项目最终都成为他开启时代的杰作,有时候看到孙政义的这些经历,陈威廉也不禁感叹,这个小个子老头,的确是眼光独特的人。

2006年10月24日,就在孙政义把沃达丰日本的招牌换成软银移动的几个月后,日本正式实行了携号转网制度。

就在前一天,软银移动铺天盖地地在媒体上宣传他们的“金色套餐”。

所有加入金色套餐的软银用户,可以免费打电话,发短信。

因此第二天转网制度启动后,大量用户转投软银移动门下。

在推出金色套餐期间,软银还同步推出了橙色套餐和蓝色套餐,这3个套餐结合携号转网时间点推出十分巧妙,让孙政义狠赚了一笔。

不过他并没有收手,2007年1月,日本的发现软银推出了史上最给力的手机月套餐,每个月只需要980日元,这就是白色套餐。

为了防止用户流失,NTT和KDDI也不得不紧跟其后,大幅降低自己的月租水平,而此前他们的月租都高达4000日元。因此白色套餐开启了日本手机低资费时代。

白色套餐更重要的特点是资费不仅便宜,而且在结构上进行了优化,用户很容易理解套餐中的免费规划,收费标准也是一目了然。

这种策略让孙政义走在了竞争对手前头,不过他依然没有打算放过对方。

仅仅两个月之后,孙政义再次进击,在白色套餐的基础上推出“升级版”,如果用户愿意多付一倍的月租,那么他们就可以在收费时段享受30秒10.5日元的优惠。

又过了两个月,孙政义再次扩大了白色套餐用户的用户群,推出白色套餐“家庭版”,使用白色套餐的家庭成员间全部免费,如此便将用户身边的亲友也网罗进了软银移动。

从套餐发布开始,10天之内就为孙政义拉到了50万用户,这个数字在半个月之后翻了一番。

从此以后,白色套餐的用户更是以每月100万的速度飙升,这在通信市场已经饱和的日本无疑是一个奇迹。

在孙政义针对更名为“软银移动”的“沃达丰”日本业务的梳理改造之后,软银移动每个月的净增长都达到了行业第一。

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