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第二十三章转折（第1页）

1997年1月16日

北京，蓝梦大厦4楼饮料公司，王志强办公室内。

王志强今天有点气不顺，首先是刘莹洁不知道怎么第二次拒绝了自己的求欢，这在以前是不可想象的事情。而且刘莹洁这次更是泪眼摩挲的看着自己说家里有事情，脱不开身。今天周四，刚好白茹敏说有个会议晚点回家，自己也就势说自己也要开会，趁此机会王志强本意是找刘莹洁相会，一方面是和刘莹洁好好谈谈心，一方面也是两人好久没聚了，心里有点想。但刘莹洁的再次拒绝让王志强心里很不是滋味。

还有，刘莹洁这些日子每天一到下班时间就急匆匆地走了，自己怎么问刘莹洁她都不说为什么，刘莹洁的这种态度让王志强感觉非常不满。

但王志强也觉得应该是刘莹洁家里出了点什么事情。但烦躁的不是刘莹洁拒绝自己，而是刘莹洁这种什么也不和自己说的态度，当我王志强什么人啊？已经这么亲密的关系了，家里有困难和我说一下啊，能帮得上我一定会帮的啊，王志强越想越不顺，这个周六还是去刘莹洁家里看看吧，看看她家里到底出了什么事情。

其次是和王娜大吵了一次，这次吵架的起因王志强几乎忘记了，似乎是因为春节前的促销奖励引发的。朝批是北京软饮料的一个大批发市场，蓝梦果汁在这里有三个比较大的客户。其中有一个是“蓝色风暴”计划后王娜亲自重点攻关的餐饮渠道的批发商，这个批发商被王娜当作拓展蓝梦果汁ka渠道的重点客户，在王娜加入蓝梦饮料之前就相识，两人兄妹相称关系极为融洽。这个批发商一直不温不火的做着蓝梦果汁的销售，在蓝色风暴计划之前一直没有多少量，也可能是因为之前蓝梦果汁并不是特别在意餐饮渠道的开发吧。而这次蓝色风暴计划将大大促进蓝梦果汁在餐饮渠道的销售，王娜为此专门找这个哥哥谈，并且玩笑着给这个批发商下了销售目标，不完成就别想当哥哥了。而这次因为发放终端促销奖金的款额问题，王娜和王志强大吵了起来。

依王志强的本意不是不给，因为额度并不是太大，更何况这个批发商在餐饮渠道是极有名气的，自己在可乐公司的时候就听说过该人，是给北京餐饮渠道配货的一个腕级人物。但赵刚来找自己签批这笔促销费的时候态度有点倨傲，一股子你王志强签也得签，不签也得签的态度让王志强的气非常不顺，心想赵刚你不过是个北京销售部的东区主管，和我差着好几个级别呢，说话怎么那么冲？于是王志强翻开了帐龄统计上被红笔勾出的记录，推托说这个客户的有一笔帐龄超过90天的货款没有回，坚决不予签批同意这笔促销款。

其实“蓝色风暴”计划后这个批发商在王娜的鼓动下已经进货超过30万，而且这么短的时间结回的款项也有20万了，而且因为促销的力度比以往大很多，走货的形式也不错。因此王娜和批发商达成共识决定在春节前兑现一笔奖金，以便加速奠定蓝梦果汁在餐饮渠道的终端推介力度。

王志强这次的拒绝签批促销费，一下子捅了王娜的马蜂窝，也有可能是赵刚回去添油加醋的向王娜说什么了，结果王娜气冲冲的跑来王志强办公室，拍着桌子质问王志强为什么不签批促销款，王志强本想着赵刚回去和王娜说明一下自己的态度，然后王娜打个电话说一声自己也就批了，没成想王娜居然跑到自己办公室拍桌子，气不打一处来的王志强随即也是脖子一梗，坚决不同意。

为此两人大吵特吵起来，王娜最后拽着王志强到雷晓瑶面前说理。雷晓瑶问清了原因，严厉的批评了两个人，首先批评了王娜不应该吵架，其次批评了王志强不仔细了解情况，并从职业经理的基本素质高度谈起，足足训斥了两人1个多小时。最后作出处理意见，要求王志强批复这笔促销款，同时敦促王娜尽快结清帐款。

这是一个看似尚算公平的处罚，但实际上是倾向于王娜的一个裁决，因为王娜的目的达到了，至于解款吗，王娜当然会尽快地。两人走出雷晓瑶办公室后，王娜对王志强妩媚的笑着说道：“王大经理，以后要注意看清楚情况，你手里那只签字的笔要分的清楚签的是什么才好，不要乱签噢。”

让王志强一阵气苦，本想反唇相讥的说说王娜，但一时看着王娜的笑颜竟不知道说什么好，看着王娜眼角的露出的那丝带着胜利者鄙视内容的眼神，王志强猛然觉得自己在蓝梦饮料是不是已经走到头了？

“哼，不和你一般见识了。”王志强甩下这句话气哼哼的往自己办公室走，身后传来了王娜充满讽刺意味的娇笑。

顾不上办公管理的相关条例，王志强点了一支烟，整理着自己紊乱的思路。

这次王娜的事件，看似雷晓瑶一碗水端平了同时教训了自己和王娜，但事后的处理明显的有点偏向王娜，这件事自己也有错，王娜也有错，但不至于让雷晓瑶训斥1个多小时啊，雷晓瑶说这么多话是为了什么呢？这么敲打自己和王娜，雷晓瑶到底想要干什么？

烦躁的情绪开始在王志强心间弥漫，从运城回来以后，虽然自己坚定了要和张明一较高下的心思，但自己斗志昂扬的回来后，张明突然在公司低调起来，在公司时不时的不见踪影，因为自己管不着他，无法探听张明的行踪。这让王志强有点儿有劲没处使，随即相关的斗争准备工作王志强也有点意兴阑珊，懒得去做了。

有次自己顺嘴问了一下李丽，李丽居然说她也不知道，并且说“雷总吩咐过，这段时间不用张明打卡。”这个消息让王志强震惊了半天，雷晓瑶对张明已经这么信任了吗？

“蓝色风暴”计划正在有条不紊的进行，从自己了解的情况来看，和利乐的谈判似乎进入了关键阶段，这方面雷晓瑶并没有透露太多的情况，从每周山西公司发来的物料报表上却看出山西那边已经开始了大量的进货举动，相关的物资正在不断的运送进山西公司的库房，从这些蛛丝马迹来判断应该是新的生产线已经进入到了关键时刻，难道张明和雷晓瑶正在忙着处理这些事情吗？

似乎已经两天没有看见张明了，难道去了上海？难道雷晓瑶就这么放心的把和利乐的谈判交给张明去做？王志强被自己满脑子的胡思乱想骚扰着，心里百味陈杂，有种自己被蓝梦饮料抛弃的感觉。

应该不是这样的，我不能这么被压倒，王志强正自有点抓狂，突然办公室的门被推开了，雷晓瑶站在了办公室门口，吓的王志强赶忙站了起来：“雷总？！”

手中的烟不知道该放在何处，这个时候雷晓瑶找自己干什么？王志强心中惊疑不定。

雷晓瑶蹙着眉头，站在门口看着脸色憋红，搓着手不知如何是好的王志强，心中不禁对王志强有点怜惜。眼前的王志强，真有点当初初次见他的感觉。

那还是公司刚成立没多久的时候，市场部是自己组建的第一个职能部门，作为自已决策依据的一个来源，雷晓瑶对这个市场经理的人选一直很慎重，对快速消费品来说，尤其是饮料来说，市场部经理的职位非常关键，他能在某种程度上主导一个饮料品牌的健康发展。

当李秀丽找到自己推荐王志强的时候，雷晓瑶一开始是非常反感的，但鉴于李秀丽的职位和表姐蓝梦的关系，雷晓瑶也不好拒绝，遂答应面试，对李秀丽说的王志强在可乐公司的经历倒不是很不以为意。

而当实际见到王志强的时候，王志强就是这个样子，脸通红，有点害羞的一个大男人。回想至此，雷晓瑶心中微笑。那个时候王志强就表现出和年龄不太相符的沉稳，这也是当初最终决定选择他的因素。

当问及为什么不留在可乐发展而加盟蓝梦的时候，王志强说：“我研究过可乐公司的在中国的历史，看着可口可乐公司一个一个击败中国的饮料品牌，迫使着一个又一个的国产可乐关闭，我很心痛，有时候我也劝自己要用国际化的眼光来看待这一切，但，雷总，我是一个地道的中国人，我有比较狭隘的民族观，所以，我有一个梦想，那就是为创建一个国际知名的中国饮料品牌而奋斗。”

当时，雷晓瑶还真有点感动，在国外留学工作多年，雷晓瑶心中一直有着很深的中国情节，所以当蓝梦召唤自己的时候，自己也毅然回到了中国，这里面最基本的因素其实就是对这个民族、这片土地的热爱，这也是自己一直不愿意在公司用英文的因素，面试也看中英文能力的因素，但这并代表自己没有国际化的眼光，没有国际化的战略，没有国际化的思维，这一切都不妨碍自己心中的那份中国情节。

我爱中华民族，我是这个民族光荣的一员。正是因着王志强的那个梦想，雷晓瑶一直很支持王志强的工作，王志强也没有让自己失望，不折不扣地执行着自己的每一项决策。是啊，王志强的执行能力是一流的，这一直是雷晓瑶最欣赏王志强的地方。

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