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第四十八章攻关文秘锋芒初露（第1页）

第四十八章，攻关文秘，锋芒初露

江珊毕竟是个北大高才生。她不但是个才女，还是一个极品靓女，她有一米六八的身材，瓜子俊秀的脸，洁白红润，长着一双丹风晶莹的眼睛，与人交流起来说话温柔，善解人意，听者心情舒畅，感觉甚佳。她具备着热情有礼，散发着青春朝气，极为拨动人心。

江珊英语熟练，能通法语和日语。她与各国的外商进行语言交流时，反应极快，对答如流。她虽然不是古磊的专职翻译，却陪同在古磊的左右不离，因为古磊不懂外语，交流时每句话都必须她来翻译，否则不能把自已的意思表达出来，让对方听得明白，也不能听明白对方的意思。之所以全部商业洽谈活动都要江珊随行帮助。也因为江珊商业贸易交谈能力极强，使商贸洽谈过程中带来了诸多的方便。

有些生意交易开始看起来没有成功指望，且通过江珊的努力沟通尽致的发挥，竟然成功了。

古磊是一个商业奇才，商人之间生意洽谈，准确揣摩对方的心理与想法是在商贸交谈中十分重要的关键。做一个商人必须要有多方面的社会知识与观察能力，心理素质，以诚待人的特强大脑。古磊俱备有这种天赋性的心理素质，人称他为商业奇才，其实他是从多年商场中练出来的。

江珊也有着这方面的心理敏感素质。她在贸易洽谈中很会揣摩对方的心理表现，不愧称得上一位商业贸易洽谈新秀。

国际世贸展销会那些久经沙场，经验丰富的巨商，都是商业贸易方面的行家。同他们打交道，不是很轻松地容易对付的。

商务洽谈既要有商业交流方面的丰富经验，又要有一定的商业行规知识，还要有敏锐的心算能力。在商业洽谈中必须在几秒时间内撑握其生意利亏概念，否则，其生意洽谈利益的胜数就不能保证了。商贸洽谈，敏感精确计算是成功的因素之一，生意的长远利益与短暂利益的洞察评估是要十分清晰的。

古磊现在已经成了一位商场贸易行家。江珊是一位刚初出茅芦的攻关奇才。如果他俩在商场中组合成功，必然是无所不攻，无所不克。这次世贸交流会上，江珊明显突出地发挥了她的知识才华在洽谈中所起死回生的作用。

江珊在工作中同古磊配合得非常到位。她也感觉到古磊虽然是一个文化程度不很高却是一个商业奇才。

他们第一天的贸易业绩就很惊人，江珊协助古磊与荷兰，新加坡，土耳其，加拿大几个大客户成功地洽谈成了几笔不小的电子产品生意，而且正式签定了贸易合同。另外，还与美国一个厂家，促成了一项先进技术协作合同。在这次商贸大会上，为新潮电子综合厂推出了不少产品，而且正式签定了几笔不小的订单。还向世界知名原材料厂家购买到了一些重要的电子原材料。他们与美国和加拿大的厂家成功地签约了几项先进的电子科技协作合同。

这次国际世贸展销会上他们参会团队为上海新潮电子综合厂带来了辉煌的成绩，厂的名气扩大了，产品的知名度提高了，销售利润上去了，大部分的成功应该记在江珊的功劳簿上。不过，江珊在一次生意洽谈中也出了风险。

江珊为了拿下一笔大的订单，她竟然同意了一位西欧小国大老板提出单独与她洽谈签约。

这是一位西欧小国的大老板，这位小国大老板大概是四十岁左右。他看准了中国上海新潮电子厂生产的彩色电视机质量和价位合适，有意大批进货。经过几次洽谈，双方基本达成了。

意外的是这位老板在正式签单前提出一个出格的想法，他说，出于他对江女士英语娴熟的钦佩，他想单独和江女士用英语交流的方式完成这笔交易的签单成功。古磊听后认为有点不符常规而没有同意，最后，订单没有搞定。

过后，江珊感到有点遗憾，这是一个大订单，不就是用英语洽谈吗，单独喝几杯酒又有何可怕呢。初出茅芦的江珊对古磊说，半个小时就办完了，不会有事的。她主动打电话对这位老板说，同意他的意思，单独与他用英语洽谈交流的方式正式签单。

江珊带好了签约合同书直奔这个酒店。后来古磊与一位下手也急忙赶了过去，但是，按约定是由江珊一人同他洽谈签约的。古磊只有和下属们都在餐厅的外面等候着。

江珊上楼走进餐厅包房时，这位外国老板非常高兴，笑容满面的迎接她。这个老板也很直爽，用英语和江珊交流洽谈足有一个小时以上。最后双方在订单合同书上签上了字。江珊见他说话算数，一边喝酒一边还用英语与他聊了近半个小时。这酒很利害，不一会让她感到醉了。这个老板见她醉了便招呼人替她开房休息。他扶着江珊走出包房准备去客房时古磊和这位下属出现了。这个老板只好笑着同古磊打招呼说，“合同已经签好了，她喝几杯就醉了”。古磊见状双手抱拳对老板说了一声对不起，“她失礼了。以后定让她再陪老板多喝几杯”，说完后让下属扶着江珊回去。

也许这位老板是出于真正的钦佩江珊的英语娴熟水平想与她英语切磋交流以增加洽谈浪漫兴趣。但是，其中风险也是存在的。

商贸展销会开到第六天，古磊安排贸易科长带二人继续留在商贸会展厅推销新潮电子产品。新潮电子产品价格优惠，产品也很有特色，吸引了不少商家的关注，成交的贸易货单越来越多。

因为还有一件重要的事情要办，所以他带着江珊和技术部的人员直奔由樱花美枝联系好的手机生产厂家。

这个名为酷达的手机生产厂家离纽约市中心比较远。他们三人乘坐的出租车转来转去的才找到这个生产厂家。因为有美枝的这层关系，这个厂里的一个负责销售的老板接见了他们。而且由这位老板带领他们直接参观了厂里的手机生产车间。

古磊目睹这个现代化的手机生产车间，十分地令他兴奋和憾叹。通过与这个老板的交流，他了解到酷达厂家生产出的手机产品远销到世界各地，产品也是很有名气。但是，中国市场因为苹果牌手机的进入，他们厂的产品还没有在中国上市。

酷达手机厂这个老板说，他们厂也有计划把酷达手机产品引进到中国上市。

经过商谈交流与沟通，古磊与这个老板成为了朋友，之间说话交流也多了，参观完之后，老板还在一家有名气的酒楼招待古磊等人。

为了妥善办好这件事，古磊这几天都是带着江珊和科技科长坐车到酷达手机生产厂去面谈，经过三四天的反复磋商，最后达成了共识，签订了引进酷达手机生产线的协议书。

协议书中明文规定，中国上海新潮综合电子厂出资购买引进酷达手机厂手机生产线。手机科技中的硬件与软件均由美国酷达厂提供，共同开发新潮的手机品牌。新品牌手机产品上市后，除成本外，其利润按百分比分配，即新潮厂百分之七十，酷达厂百分之三十，其项目开发一切费用均由上海新潮电子厂承担。

古磊带着团队在美国纽约市紧张地忙了十多天。他们最终心想事成，而且很成功地办完了他们想要办成功的事。

晚上，古磊和团队一起到纽约几个商业繁华的街道观赏夜景，随之选择了一家离住宿酒店比较近的一家纽约特色的餐馆喝酒吃夜宵，品尝纽约市的各种美味。

因为这次参加国际商务展销会收获硕大，古磊心中特别的高兴，他同大家一起边吃边聊，兴趣盈然。

古磊端着酒杯说，辛苦大家了，我们这次是第一次出国参加这样隆重盛世的商贸展销会，而且是在美国的纽约大都市。第一次出国贸易旗开得胜，收获满屋，让我感到无比的高兴和意外。

参加这样的国际商业交流，让我们大大地长了见识，增加了知识。这次纽约之行，对我们厂的快速发展一定会带来意想不到的促进作用。

这一次出国，我们不但长了见识，而且结交了不少外国朋友。我们和他们建立了友好的商贸联系。这样使我们今后的贸易销售之路会越走越宽，销售前景会越来越光明。

新潮电子综合厂今后的发展，依靠的是你们这些精英，你们是新潮事业的骨干，在这里我表示真诚的感谢。我很有信心，新潮电子综合厂将来一定要生产出中国最为先进的电子产品，生产出世界第一流的科技产品

在酒棹上，二位科长和江珊频频向古磊敬酒，予以祝贺，使古磊情不容辞，多喝了几杯。红酒让古磊有点醉意蒙胧。大家也感到吃足喝饱了，准备离开餐馆。他们见到古磊有点醉了，便扶着古磊一起回到他们住宿的酒店休息。

古磊虽然平时酒量还不错，但是，这次来纽约参加世贸展销会让他获益不浅，其心中感到高兴，在他们几位下手的频繁敬酒下，最后真正喝醉了。

古磊醉成了这个样子，几个人扶着他回到酒店。进了客房，古磊便倒在了床上睡着了。大家看着他醉成这样，都坐在房里陪守着，希望能看到他酒醒之后再回到自己的房间。

江珊的房间就在古磊的隔壁，另外几位科长的客房在走廊转角处，距离古磊的房间稍微远点。

他们坐着近一个小时，还未见古磊苏醒过来。商贸科长便说，大家今天都非常累了，建议都回房休息。他对江珊说，你的房间就在隔壁，请你多多留意一下董事长房间里的动静，如果有什么异常响动，立即打电话告诉我们，我们会立即过来。江珊说，好吧，我在隔壁一定会关注的。于是，大家都回到各自的房间里休息。

江珊回到自己的房间后便进卫生间沫浴，不过她离开董事长房间时，她拿了古磊房门的钥锁，以便听到董事长有事时方便进门关照。

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