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第133章 重任下派去谈判（第1页）

跟蛇口中央公馆一路之隔的这个新开的楼盘名字叫后海壹城。

后海壹城开盘定价2万元，这个价格明显高于周边新盘，因此开盘并不理想。

开发商老板一怒之下，炒掉了原来的营销部总经理，然后高新聘请了一位来自香港，具有博士头衔的人担任总经理。这个人就是后来享誉深圳地产圈，无人不知的刘博士。

让所有人没有预料的就是14年后的2021年，刘博士还扮演了另外一个角色，他放下身段，在高端楼盘，做销售员卖豪宅。

刘博士因为经历过1998年的香港楼市崩盘，所以在危机来临时，他深蕴先跑掉，钱拿到手上才是硬道理。

于是他到后海壹城上班后，做的第一件事，就是先请来香港风水师在现场做活动，聚焦人气，随后在各大媒体头版放出楼盘降价信息，直接把楼盘的单价降到1.2万元。

后海壹城的这一降价行为，受苦受难最惨的就是一路之隔的蛇口中央公馆。

但也正因为降价事件的发生，让张天娜认识了刘博士，跟他成为了多年的好朋友。

2021年，刘博士开始卖楼的时候，张天娜还戏称时代真是变了，当年别人眼里的低贱的卖楼职业如今也是高大上了。

“在开盘前，我是怎么说的？一再提醒你们不要定高价，要快速清盘回笼资金，可你们就是不听，现在好了，你们公司想多要的几个亿不仅没了，而且还耽误我们公司的回款，我们老板昨晚听闻这个消息，几乎一夜都没有睡觉。”

第二天早上，夏总一早来到销售中心会议室，然后在办公室里拍着桌子发火，他发火的对象针对的就是合作公司深达地产的李总。

后海壹城昨天对外发布降价信息的时候，蛇口中央公馆合作的两家公司和鸿基地产的内部都炸锅了，几位老板被隔壁邻居的大动作惊呆了，甚至不敢相信这是真的？

“夏总，你先息怒，李总也不是有意的，谁也预料不到市场会这样变，而竞争对手又是这样狠。”

蔡明照今早放下所有事情，感到蛇口中央公馆开会，此刻他也很烦躁，但看到势头不对，还是要劝下合作双方。

“还不是他们公司坚持要卖高价。”

夏总无法平静，年底收不到回款，将严重影响到他们下一个项目的开发。原本新的项目已经在挖地基准备开工，但如果后期资金不到位，也只能停工了。

“两位老总，我们现在不是吵架的时候，因为隔壁的这一招，我最担心的还是已经买房的客户回来闹事退房。”

“蔡说，你在代理公司经验多，先给我们讲讲如何应对。”

夏总停止训斥李总，转问蔡明照。

三家公司首先担心的是第一批价格买贵的客户们前来闹事退房，其次是担心后期不降价，销售将无法进行下去，现场仅有的客户也将被吸引到后海壹城去。

因为就地段和产品来说，两家的差异化并不大，后海壹城的户型反而选择性更大，社区规模也更大。

蛇口中央公馆的户型面积只有三个，分别是70平米的2房，105平米的3房、138平米的4房。而后海壹城的户型较之优势很大，有65平米的2房、78平米的3房、89平米的小4房、150平米的大5房，200平米的7房，298平米的复式单位。

在小区规划上，后海壹城规划有三期，共30万平方米，而蛇口中央公馆仅有唯一的一期10万平方米。

原本后海壹城以高于蛇口中央公馆2万元的均价开盘，蔡明照觉得它们还占有优势，现在一宣布降价，现场已经交定金或者准备交定金的客户们立刻会移步到后海壹城，有些在蛇口中央公馆交了2万元定金的客户，是先要求退款，退款不成改为直接放弃，然后跑去后海壹城购买。

“张经理，你作为现场销售经理，先说说自昨天公布消息到今天售楼处的动态情况。”

“夏总、李总、蔡总，我先汇报下今早的情况。”

“首先一早已经有20多批客户前来要求退定金，不退的话就要求降价，降价我们没有接到通知，是不可能的。

其次就是那些原本这几天想好，要来交定金的客户，销售员打电话过去，要么是不接，要么就说准备去后海壹城交定金了。

再次就是之前购买的已经签约并且交完首期款的客户们要求退还差价，不退还他们要来现场闹事。

所以在这样的困局下，我觉得我们首先是不能盲目的降价，必须先安抚好已经成交的客户。俗话说知己知彼，百战不殆。

我们之前跟隔壁是竞争的关系，所以两家是死对头不来往。但是现在形势不一样了，我们属于同一个片区，竞争归竞争，但是不能恶行竞争。

所以我觉得我们有必要跟对方公司坐下来谈谈，找到一个大家双赢的对策，而不是现在互损的局面。”

张天娜一口气说完心里的话，她的话把能想到的问题基本都提及了，她最后的建议也让在座的几位老总耳目一新，对啊，他们怎么没有想到去跟对方联合结盟，共同做大片区，而不是现在的恶意互损呢？

“张经理的话很有道理，我们不能在这里互损，必须找对策。”李总这次自知理亏，不敢再跟夏总纠缠下去，所以立刻表示赞同。

“我也觉得结盟这个主意不错，这样我跟老板去找后海壹城的老板，毕竟大家都是一个地方的人。你们派一个人去后海壹城找那边管营销的老总谈谈，双管齐下，争取尽快解决。”

夏总的火发完了，再发下去也无意义，于是开始下派工作。

“蔡总，我觉得就派张经理去，张经理是女士，到那里说话好说，先了解情况，她要是解决不了，我们后面再去也不迟。”

李总从张天娜的发言中看出她的智慧和胆量，于是指派让她去。蔡明照也赞同，于是这样的一个救援谈判任务就落到张天娜的身上了。

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