格爱乐文

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16Chapter 16（第3页）

她很是兴奋地在店里转了圈，说：“衣服一旦排好了，只是走在这里就会觉得很舒服，但要是有哪一件没摆到位，那就像鞋里钻进了沙一样。”

秦西对这玩意一窍不通，完全看不出这里跟他来时有什么区别，但周雁回对时装的热爱，他倒是可以感受：“这是你自创的牌子？以后靠卖这些衣服挣钱？”

“对啊。”周雁回向着他挑眉：“我这边分两部分，这一片都是成衣，有客人进来看过试过觉得喜欢，直接就可以买走。但成衣容易压库存，总会有一部分没办法彻底消化。”

“服装这个行业，库存压力确实是很大，有几个朋友拿闲钱投资过，后来提起来都说是在为仓库打工。”秦西看着她：“另一部分呢？”

秦西不懂时装，但懂商业，秦西定定看过来的瞬间，让周雁回觉得自己像是在做答辩的学生，又有点兴奋又有点忐忑。

兴奋在于老师终于要点评自己辛勤研究的成果，忐忑在于担心老师不认可。

周雁回抿了抿唇，说：“另一部分是做高定，虽然我没有经过高定协会的认证，严格意义上不能这么称呼。高定是服务于高端用户的，每件衣服都是量身定制，按照我们业内的规矩，客户只要下订单就要先缴50%的定金。这种方式回款快，客单价高，还没有库存压力。”

周雁回带着秦西往后走，让他看这片区域陈列着的几套衣服。

与前面成衣相比，这里的衣服要么奢华隆重，专为大场合而生，要么材质版型都是天花板，一眼就能看出穿着者的身份地位。

秦西平时见多了好东西，看见这些锦衣华服还是觉得很精致：“这些不便宜吧？”

周雁回点点头：“高定最低也要几万一件，成衣的话稍微便宜点，但几千块还是要的。我用的都是行业内顶级的面料，不是什么大路货，有很多渠道是我在ll时候攒下的，外面哪里都找不到，只供给我跟ll。”

秦西接着问：“那你利润率多少？”

周雁回突然有点语塞，顿了顿才说：“利润率我让到最低了，勉强能覆盖人工水电仓储物流的开支吧。我这边衣服的单价本来就高，再多加一点利润，我怕没人买账了。”

秦西看出她犹豫，追问：“能有20%吗？”

20的利润率，在服装行业只能勉强及格。周雁回突然有点后悔刚刚一个劲卖弄，说得再怎么天花乱坠，老师一拿数字定量，她就蔫了。

“有点勉强。”周雁回给自己找补：“我想先做口碑，等口碑起来了再慢慢调价。”

周雁回说到后来，声音越来越低，像个犯错后已经知错的孩子似的。

明明只是三言两语，秦西连评价都没下，周雁回却突然有种危机感，方才莫名乐观的兴奋感已经没有了，取而代之的完全是忐忑。

周雁回很想听听他意见，或吐槽或讥讽都行，秦西却不再往下问，也不再聊。

两个人原本分开了一段距离，周雁回脑子稍微一转，没怎么多想就走到他身边，几乎跟他站着贴一块，轻声道：“你没什么意见吗？”

她大而水的眼睛看过来，一脸的天真无知，像个可怜巴巴的小兔子小鹿什么的，一把就把秦西的心紧紧抓住。

好想要她，深沉的欲望从很早之前就一直积累堆叠。

但他理智深处又很冷静，很客观，知道她这副样子不再是自己的专属，他甚至怀疑只要筹码足够大，她可以无差别地向任何人献殷勤。

秦西莫名有点气恼，既是对她，也对自己。

他一只手意味很浓地滑过她腰，到小腹，最后按上她臀，温柔缱绻。

另一只手则凶狠无比，掐着她脸颊，控制着她脑袋向上仰起来。

“周雁回，”他突然直呼她大名，每个字都念得恨不得嚼碎了咬烂了要吞下去一样：“你现在怎么了，怎么总喜欢出卖色相来达到目的？”

周雁回在心里大骂，什么臭鱼烂虾王八蛋，他一只手还享受地放在她屁股上呢，怎么反倒怪起她的不是来了。

周雁回摇着头要往后退，含糊不清地让他把手松开，挑衅着道：“你清高，你了不起，你不吃我这一套不就行了。”

“送上门来的，不吃不是浪费了，别忘了，你还欠我一顿呢。”秦西狠狠吻上她：“去你那，还是我那，还是你想就在这儿？”

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