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第96章 对手变合作伙伴（第2页）

“你能买人家的凉皮，我也能买。”她又没干什么犯法的事。

何湘云倒是没有生气。

“张娘子，我们商量个事情怎么样？你看，你做的串串香锅底又不如我的好吃，时间久了，你的生意只会越来越差。

实话告诉你，凉皮你是买不到的，因为那个人的凉皮也是我教的，我们之间有合同，她不可能卖给你的，否则就要赔我五百两银子，你能拿出那么多钱帮她赔给我吗？”

“五百两，你怎么那么黑心！”张娘子没想到还有这一层，顿时跳脚。

“这算什么黑心，只要跟着我干，依照凉皮和串串香的程度，迟早能赚那么多。所以张娘子，要不要跟我合作？”

何湘云觉得，张娘子在做生意上其实还是有些能力的，只是手艺着实一般。

“怎么个合作法？你先说说。”短短几天，其实张娘子已经感觉到了生意的落差，真是一天不如一天，晚上回家数铜板都没那么快乐了。

“这个法子简单来说就是加盟。我直接给你提供串串香的锅底、凉皮也可以给你，就是你付我钱，我再给你提供这两样东西，包括包教包会，让你煮出跟我味道差不多的东西来，不止这两样，包括以后的吃食。

当然，这个价格肯定要稍微贵一点，但是绝对让你有利润可赚，比如说我教给孟大娘做凉皮的办法，她再提供给我凉皮，是按照五张一文钱，但是再供给你，就是五张两文钱，你的招牌也要换成何娘子串串香，就连小推车也要弄得跟我一模一样。

好处就是我的名气已经打出去了，你完全可以借用我的名气。而且你每天进的凉皮、串串香汤底，如果有问题，我是可以负责的，免费给你换货。

如果你觉得贵，还有另一种合作方式，那就是每年付给我百分之五十的利润，凉皮、锅底我都不要钱，什么都免费给你用，而且你要记账本，每个月我要查账。”

第二种他们就是一体的，跟分店差不多，所以要想长久的做生意，账本必须有。

见张娘子犹豫，何湘云又道，“第一种赚了的都是你的，而且前期投入不多，你应该是完全负担得起，反正就是一些凉皮、底料而已，当天就能回本。第二种更是没本买卖，只是如果你生意好、赚得多，就要多付给我钱。”

“那我当然选第一种！”

其实何湘云也希望她选第一种，要不然她这边承受的压力起初就比较大。

“但你肯定不只是那个啥，加盟我吧，要是别人也来跟我抢生意呢？”

“这个你不用担心，我肯定不能让你们先来的生意受到影响啊，一块地方，只能有一个。

比如我在这里卖，你就可以县衙门口、或者城门口都行，你可以自己先挑人多的地方，别人再挑，肯定就不能离你太近。”

张娘子眼睛叽里咕噜的转着，忽然那张总是对着他们凶巴巴的脸笑的谄媚起来。

“何娘子啊，你看咱都是为了赚钱，我愿意跟你加盟、跟你学，你也大人不记小人过，当我是个屁，给我放了吧！”

“那可不行，屁多臭啊，熏着咱们做的东西、影响买卖哪行。”

“对对对，你快说，我到底该咋做？”

谢宴看着转眼之间，张娘子就对着何湘云疯狂拍马屁，明明是竞争对手，转瞬都要老妹老姐的喊了。

说不上佩服，就是，反正也有些佩服就是了。

等罗扇吃完早饭回来，得知想要挤走他们、他们也想要给点颜色看看的张娘子居然要跟娘一起做生意。

“娘，你脑子是不是出问题了？”昨天晚上上山剿匪，被人给打傻了吧！

“哎呀，这是何娘子的小女儿吧，你瞧瞧多可爱，来，大娘这有瓜子，快拿去吃！”

哪里是一点啊，分明是一大碗，足够她嗑一上午了。

“谢谢张大娘！我娘可会做菜了，跟着我娘肯定能赚钱！”

罗寅：“……”

“小妹，早上你还说她是臭……”

“臭什么臭，二哥你听错了。来，咱们一起嗑瓜子！”堵住二哥的嘴！

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