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第165章 站在对方的角度（第1页）

大当家的一进门，就被一个孩子抱了腿。“爹！爹！我想吃饴糖！”大当家的叹气，把自家小不点从腿上撕下来。“找你大哥玩去，爹爹有事！”小不点还想要说话，就看见了李如意。他还记得李如意，不过记得不深，觉得很新鲜，一时间连讨糖吃都忘了。李如意跟在大当家的身后，两人一起去了屋里。田大嫂听见声音从后院出来，看见李如意笑呵呵的。“李二来啦？”李如意也笑着招呼她。“嫂子！”田大嫂转了一圈，端了水回来，李如意也没客气，吨吨吨喝了干净。等喝完水，大当家的才问她。“听说你带了盐过来，我看看如何？”李如意把背篓摘下来，从背篓里拿出了一小袋盐。这盐也不算多，只有半斤左右。大当家的打开了盐袋子，伸手抓了一把盐出来。一颗一颗的盐粒被他捏在手中，那质感比他之前买的盐强出太多。他在袋子里捏了一把碎末放在舌尖舔了一下。入口的味道不似往常那般驳杂，似乎也看不见太多尘沙。李如意放下碗，田大嫂也伸头过去看了一眼。大当家的问她。“山下的盐都是这样的嘛？”李如意点了点头。“自然都是如此，这几袋子盐都是我检查过又重新装的，一些碎沙石都被挑了出去，不瞒您说，这盐比官盐还要稍强一点。”李如意给寨子这边拿的确实是好盐，不止因为大主顾总是要得些关照，还因为她有求于对方。大当家的把手里的盐放回去，没有承情，而是把话题转到了李如意身上。“你怎么今日便来了？可是遇上了什么难处？”李如意听了这话，没有隐瞒，这事儿早晚都得露底，现在隐瞒没意义。她叹了口气，微微点头。“不瞒您说，我确实遇上了些难处。”田大嫂听了这话，也好奇的很，出去看看把孩子赶走，自己站到门口把门，顺便听听李如意要说的事。大当家的脸上没什么表情，只是耐心的听李如意说话。“在下年纪小，心气高，大约是惹了别人的不快，不知道是谁跟一个叫做赵老蔫的人说了我的事。”“对方现在针对我，顺着我这一路走来的村子，跟我打擂台。”“我今日上山，也是想要知会大当家的您一声，他的盐价四十五文，我的盐价却是不变的。”“我想着……”李如意叹了口气。“我想着早些送盐过来，也早些和您商量一下，若是您觉得在下实诚，往后也想要长期合作，那您可以放心，只要我做一天，咱们的盐就都是这个质量。”“不过，大当家的您毕竟是个当家人，想要多为族人考虑也无可厚非。”“在下倒是觉得，那赵老蔫虽然针对我，往后的盐也未必是这质量，但这头一次，大约是能拣个便宜的！”李如意这话说的格外真诚。她能比别人的盐卖的贵，卖的就是除了盐以外，还有她的人品和服务。只要她的盐还在手里，早晚都能卖出去，但她的人品要是毁了，生意也就砸了！大当家的听了李如意的话，深吸一口气，没有开口，而是低头看了看手里的盐。那盐的触感还在他的指尖，他不得不承认，这是他三十几年来，见过的最好的盐。但四十五文的价格也确实让他心动。这不是三两文钱，一百斤就是五百文，三百斤就是一贯半，若是他跟对方要个一千斤，那都能剩下五贯钱了！大当家的没觉得赵老蔫的盐能值五十二文。他心明镜一样，赵老蔫就算是说自己卖官盐，那也必然要掺东西。不过降价倒是实打实的！他抬眼看看李如意，李如意笑了一下。大当家的更犹豫了。“你上山来就是跟我说这件事吗？”李如意点头。“对，主要就是这件事，虽然我把盐带来了，但也想着如果您有别的考量，也别耽误寨子里的事。”“大当家的爽快人，我李二也不打磕绊！”大当家的看她那严肃的表情，不禁起了逗孩子的心思。“照你这么说，我要是不买赵老蔫的盐，你还替我不高兴呢？”这似乎是想要把他不买李如意盐的责任扣在李如意头上。李如意也不含糊，话都说到这份上了，那就得把好人当到底。“那是自然！我不止觉得大当家不买他的盐亏了，还觉得大当家的应该趁着这个机会，多买一些。”“既然都是屯盐，那送上门的实惠，又何必推拒呢？”李如意上来的一路不止累的半死，还想了很多。她本来就不是吃亏的人，赵老蔫的针对又如此鲜明，她不给对方找点不痛快才不划算。大当家的这回倒是真没想到。“那我如此背信弃义，往后赵老蔫要是想要坐地起价，我们这些山民岂不是没了依仗？”“你若想让我买他的盐，那你就得把你的盐拉回去，等两三个月后，赵老蔫涨价了，你再把盐送来。”李如意：……我那时候销路都重开了，我还给你送盐。她露出思量的神色，略微犹豫后才认真回答。“若是我手有余盐，自然可以送来。”大当家的皱眉，似乎不满意李如意这个回答，正想要说什么，就听见田大嫂气愤的走进屋。“你多大个人了还逗孩子！”她一把拉起李如意。“你别听他的！你这孩子费了这么大力气把盐拉过来，咱们就断不可能让你再拉回去！”“那个赵老蔫，以前就不是东西，贪财自私又小气，那四十五文钱的盐给我我都不敢吃！”大当家的无语的张了张嘴。李如意也有些惊讶，她想说在商言商，没什么好避讳的。可田大嫂毕竟是给她出头，她傻成什么样也不可能开这个口。她感动的看向田大嫂。“嫂子……能听您这番话，在下便已无比感动。”田大嫂扯着她，用力拍了拍她的肩膀。“你放心，这盐我们要！赵老蔫要是来了，嫂子给你出气！”说完，她还瞪了大当家的一眼。：（）万时如意

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