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第２７章（第1页）

方白把石丽丽送到了咖啡店的门口，看她自己打了一辆车离开，才回去包间给于露打了电话，然后把东西收了，一口喝完自己的黑咖啡，跑去吧台买单。方白掏钱的时候着实有些肉疼，看着自己手上的三百块钱再看看老板，他有点欲言又止，把一切都看在眼里的老板善解人意地说道：「先生，这个包间最低消费是三百，而你们才点了两杯黑咖啡，还有二百多没有消费，这钱我是不能退，但是你还可以点些别的东西。」

「哦，这个我马上要走了，没时间。」

「这样吧，你这二百多块还能买一罐子咖啡豆，要不……」

方白是根本不知道咖啡豆拿回去该怎么弄成咖啡，但是好像林叶秋会这一手，便点点头。

「那么您要哪一种？国产的还是进口的？」

老板指着身后一排罐子问道，方白哪里懂这些，心想自己就不知道这玩意儿的品质该如何分辨，一眼看到一个大罐子的标价就是２００元，便干脆要了那个。

「这个是国产的云南小粒咖啡，我这就给您拿。」

方白出来的时候，于露也正好把车停下，她惊讶地看着方白抱着满满一大罐子咖啡豆上了车。

「小白你买这个干什么？你喜欢自己煮咖啡喝？」

「不是的，就是最低消费没到也肯退钱，我干脆买了一罐子咖啡豆，这个我都不知道怎么煮，露姐你会吗？你拿回去喝吧。」

「之前倒是沉迷过一段时间，家伙事儿都在我妈那里，你拿去给我妈吧。对了谈得怎么样？」

「她给了我一份销售代理合同，你是现在看还是去公司再说。」

「拿过来……算了，这里没办法停车时间长还是回去吧，你看过了吗？最后是几个点？」

于露把车起步，一边问一边开着。

「最后是三个点，我不太懂，就按照你说的先拿回来再说。」

「这个老孟果然做事情滴水不漏，这个办法好，又好出账，又能没有一点风险的拿钱。要三个点是高了些，但是扣去本身就应该付的代理费，实际也没有狮子大开口，不过还是要回去和我妈商量一下才行。」

「那我先去公司，把一些事情办了，然后回去？」

「先送你去公司吧，然后我直接回去，晚上来接你。」

「不用了，露姐，我完事儿后自己坐车回去就行，省得你跑来跑去的麻烦，再说下午我会提前回来，今天公司也没人。」

「那到时候再说吧。」

于露在公司放下方白就直接回去了，到家正是吃午饭的时候，林叶秋见她一个人回来了，连忙问方白去了哪里。于露突然想到一个问题，为什么母亲对方白这么上心？就算是为了霜霜，那也比不上今天的这件大事，不过于露也只是想想，有句俗话不是说吗，丈母娘看女婿，越看越有趣。

「小白去公司办点事情，现在我故意让他独立多做点事情，培养他做事情的能力，多做做小事就会办大事了，早上的他去和孟叔叔的秘书谈，表现得就很不错。」

「你说他去见了小石呀，哼哼。」

「怎么了？」

「那个……算了说正事儿吧，老孟是要工程还是要代理？」

「咦？妈你好厉害，这都能猜到！」

「哦呦，我成你姨妈了。这有什么难猜的，你是给过小钱没给过大钱，不绕一下谁敢直接拿钱。快吃饭吧，待会儿琪琪要睡下午觉了。」

于露坐下吃着饭，心想以前都是觉得父亲厉害，其实母亲也不差，就是这经验也能帮自己很大的忙。看着林叶秋抱着琪琪上楼的背影，此时的于露对母亲看法已经彻底改观了。

等母女俩坐下来的时候，于露把那份算是草拟的合同给了林叶秋。林叶秋看了一遍，基本已经明了，对于露说道：「果然是要了代理，这也正常，渣土这一块要有那方面的关系，老孟搞不定，代理公司他是很熟的，之前荣盛开发了那么多项目，都有长期合作的关系。世纪天城一旦拿到销许，那个区位一定是要摇号的，拿到代理权就等于躺着挣钱。」

「妈，那三个点怎么说？」

「一般代理费是千六算是最高的了，世纪天城这样楼盘的给个千三都能谈，老孟起码想拿两个点。比我们之前商量的要多一些，就是这样给他也不是不行，只是大家既然做生意，那这个价格就不能别人说什么价就是什么价。」

「妈，你和我想到一起去了，我看直接让方白把这个合同重新打一遍，后面改成两个点，然后让方白去约石秘书，再谈一轮看看。我们的底价就定在两点五，你看怎么样？」

「可以，按理说老孟还算是厚道，他拿了代理权就算是收钱也是项目成功了才能拿到。这个点数他要是能同意就可以马上和他签，要是不同意，就先签个意向合同，然后等到快要拿到销许之前再签正式合同，还有保证金提高一倍，不管是签意向合同还是正式合同。」

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