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0289 二选一（第1页）

毛老板和王老板一头雾水，还是没明白杨振宇的意思。

杨振宇道：“王老板，毛老板，叫你们来之前，我查过青江县茉莉花茶的销路，除了线上销售之外，大部分由青江县本地区消化，还有一部分进入周围区县，只有一小部分走向市区或走出渝市。你们的客户多以超市、副食门市部为主，以点带面销售出去。”

王老板和毛老板对视了一眼，惊愕地看着杨振宇，没想到他会做这么细致的市场调查。

两人对杨振宇的信心又增添了几分。

王老板道：“杨总，除了降价之外，你需要我们做些什么？你尽管讲。”

杨振宇道：“我可以帮你们拓展线下市场。办法很简单，利用我们公司现有的渠道推销你们的茶叶，我手上的客户和青江县茶厂的客户存在很高的重叠性，其中大部分选择从赵成的茶厂拿货，如果你们愿意适当降低价格，我可以把公司的客户介绍给你们。”

两人大概听明白了，杨振宇愿意和他们共享客户，再加上价格优势，诱惑客户二选一。

如果想要从奔腾农贸公司拿货，比如公司生产的老干部白酒和粉条，必须要选择他们生产的茉莉花茶，听上去有点强迫的味道，但是客户可以以更低的价格从他们手上订购茶叶，对客户而言，他们肯定是愿意的。

杨振宇让王毛两家茶商降价的用意，是以利润诱惑客户，让客户感觉到占了便宜，而不是强行逼迫客户做出二选一的选择。

这样做对奔腾农贸公司原有的客户，影响不会太大，说不定还会带来积极地影响，毕竟他们是通过奔腾农贸公司拿到的更便宜的茶叶。

“杨总这个办法可行！”，王老板以为自己捡到了大便宜，“杨总，我愿意和你们共享客户。”

王老板和毛老板清楚老干部白酒在青江县的名气，基本上每个副食批发商和超市都在卖，杨振宇提出和他们共享客户的想法，他们肯定是赚的。

两人此时认为这是加入电商平台获得的福利，心里感谢杨振宇和政府。

事实上，杨振宇下了一盘很大的棋，王毛两家茶商的客户对奔腾农贸公司来说，完全没有诱惑力。

杨振宇要的结果是逼迫赵成这样的大厂商入住电商平台，到时候就按照赵成自己所讲提取20％的佣金。

不仅仅是赵成，之后选择加入的生产商都按照20％的佣金算。

表面上看，入住平台的佣金提高了，实际上里面还存在一个潜规则，20％的佣金自然会配备对等的服务，电商平台也会偏向这些生产商，王老板和毛老板等率先入住平台的生产商看到差异之后，也会为了得到更好的服务，被迫增加佣金

如此一来，电商平台便可以光明正大割这些生产商的韭菜。

选择入住平台的这些生产商谁不是想多卖一点东西出去呢？

杨振宇此举抓的就是生产商急切获利的心态。

看着王老板和毛老板都是一脸喜悦，杨振宇跟着微笑道，“毛老板，王老板，你们回去商量好茶叶的定价，然后和我们市场部联系，我相信这个计划一旦启动，很快就会产生实质性的效果。”

“好的，杨总，我们回头就商量。”王老板道。

“杨总，感谢感谢。”王老板笑道。

两人从村委出来，嘴上还在称赞杨振宇，“杨总是有大格局的人，看来入住平台是正确的选择。”

“现在只是帮我们拓展线下渠道，以后还会打开线上销售渠道，感谢政府感谢杨总。”

两人笑嘻嘻地开着车回去了。

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