格爱乐文

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1由不喜欢到喜欢的转变（第1页）

纽约北郊曾住着一位姑娘名叫艾米丽，她梦想着跟很多朋友在一起愉快地跳舞、唱歌，梦想着和一位潇洒的白马王子恋爱、结婚并白头偕老。可是因为她性格乖僻，几乎没有什么朋友；周围的姑娘们都先后成家了，她成了大龄女青年，她更加沮丧地认为自己的理想永远都不可能实现了。

艾米丽在家人的劝说下去找一位著名的心理学家。握手的时候，她那冰凉的手指让人心颤，还有那凄凉的眼神，如同坟墓中飘出的声音，苍白憔悴的面孔，都在向心理学家说：“我是无望了，你会有什么办法呢？

心理学家沉思良久，然后说道：“艾米丽，我想请你帮一个忙，可以吗？”艾米丽将信将疑地点了点头。

“是这样的，我家要在星期二开个晚会，但我妻子一个人忙不过来，你来帮我招呼客人好吗？谢谢。明天一早，你先去买一套新衣服，不过你不要自己挑，你只问店员，就按她的主意买。然后去做个发型，同样按理发师的意见办，听好心人的意见是有益的。”

接着，心理学家说：“到我家来的客人很多，但互相认识的人不多，你要帮助我招呼客人，说是代表我欢迎他们，要注意帮助他们，特别是那些显得孤单的人。我需要你帮助我照顾好每一位客人，明白了吗？”

艾米丽一脸不安，心理学家又鼓励她说：“没关系，其实很简单。比如说，看谁没咖啡就端一杯，要是太闷热了，开开窗户什么的。”艾米丽终于同意一试。

星期二这天，艾米丽发式得体，衣衫合身地来到了晚会上。按照心理学家的要求，她尽职尽力，只想着帮助别人。她眼神活泼，笑容可掬，完全忘掉了自己的心事。所有认识艾米丽的人都吃惊了，这根本不是他们平时眼中不讨人喜欢的姑娘。艾米丽成了这个晚会上最受欢迎的人。晚会结束后，有三个青年提出要送她回家。

一个星期又一个星期，三个青年热烈地追求着艾米丽，她最终答应了其中一位的求婚。心理学家作为被邀请的贵宾，参加了他们的婚礼。望着幸福的新娘，人们都说心理学家创造了一个奇迹。

要改变不喜欢的人对你的看法，让他们接受你，关键在于改变你自己，让你自己健康、活泼起来，然后在言行举止上对不同的讨厌你的人做适当的变通。

不喜欢你的人，无论你说话做事，他对你都有较强的防御心理。要想让对方接受你，你在说话、行事等各方面要比与一般的人付出更多的脑力，其难度自不言说。

并且，和任何讨厌你的人交往必须注意以下的原则：

（1）不要说他不喜欢的话，这是原则中的原则。

（2）顺从他，哪怕是临时的。

（3）求大同，存小异。

（4）设法和对方产生“共鸣”。

（5）多发现对方优点。

（6）要有宽广的胸怀和气量。

俗语说，“见人说人话，见鬼说鬼话。”这就要求你面对不同的人要采用不同的说话方式，如果见人说鬼话，见鬼说人话，不但人和鬼都听不懂，而且还会出大乱子，更别谈他如何接受你。

和这种人交往时，如果想让他接受你的某些建议，你必须先肯定他的优秀，并告诉他，另外某个人（最好是这个人的竞争对手）现正在或已经做了某事，而且做得比较优秀，这样做很容易激发起他的好胜心，不肯服输的性格让他觉得非做某事不可，特别是在他讨厌的人面前，更不能咽下“不如人”这口气。其实，在这过程中，他无形中就接受了你的安排。

1、激将法。

一次，查尔斯?史考伯手下的一名经理来向他讨教，因为他的员工无法完成他们分内的工作。

“我不知道，”那个经理回答，“我向那些人说尽好话，我在后面推他们一把，我又发誓又诅咒的，我也曾威胁要把他们开除，但一点效果也没有，他们还是无法达到预定的生产效率。现在，他们对我也非常反感，我的任何管教似乎都不起作用。”当时日班已经结束，夜班正要开始。

史考伯说：“要使工作能圆满完成，就必须激起竞争，我指的并非是赚钱的卑鄙手段，而是激起他们超越他人的欲望。”

经理领命而去。经理回到车间，向离他最近的一名工人大声问道：“你们这一班今天制造了几部暖气机？”

“6部。”这个工人有气无力地回答道。

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