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第一百零七章 商要（第2页）

贾蔷点了点头。

贾芸看到了第三页问道：“蔷二爷，这个会员制怎么办，我还是不太懂。”

贾蔷：“做生意，顾客分两种，一种生客，一种是熟客。都重要。而会员制能把生客变成熟客，熟客变得更熟。今天有些时间，我索性跟你讲的更明白些。一盒胭脂，一两银子。但若是雅阁的会员就只要九钱银子。并且会员还会有一张特制的铜牌以表明身份。自然会有那些富贵的人来成为雅阁的会员。”

有钱的大多是商人，而商人明面上的地位低。

有了这个铜牌会员能拔高身份，尤其是那些个富人怕是更会愿意做雅阁的会员。

小本子不大，是贾蔷花了大半天的时间写下来的，有着数千字。

上面的内容都是提炼过后的经商手段，润色了下，完全能够适应这个朝代。

真正把这个本子吃透，贾芸无论做什么生意应该都不会亏损。

像什么限价营销，逆向营销，限量营销，文化营销，定位身份营销，等等手段，小本子上都写了，写的通透。

贾芸是个聪明人，上面有着几个方法，他曾经偶然的时候也有想过。

但是今天忽然看到，有人能把这些东西整理成册，震惊的很。

里头的理念，他可是大多数都没有接触过。

贾蔷：“买卖不成情义在，伸手不打笑脸人，过来的客人那都是真佛，得小心伺候着，做生意不容易，且学着吧。你看完之后，可以把这个册子给其他人也看看。”

贾芸更震惊了，“二爷，这也能给别人看？”

在贾芸看来这个册子可是真正的宝贝，屠龙术，岂能轻易给旁人看。

要知道这时候的技艺，那可都是传男不传女，不传外姓的。

这是能轻易给别人看的。

贾蔷：“无妨，给那些知根底的。”

总要再培养一些人出来。

这年头讲究个万般皆下品惟有读书高。

真正心气高的人，都想着做官。

商人是贱业，下九流的。

既然这样，真正有本事的也没几个真的愿意从商，那就只能自己培养了。

贾芸：“是，二爷，我都听你的，这个册子我会好好保存住的。蔷二爷，在我看来您要是去了户部的话，高低也得是个侍郎。”

贾芸知道贾蔷是个能文能武的人，没想到对于商场也能看的这么透彻。

雅阁目前的产品就是口红和服装。

卖的都是非常高档的东西。

轻易就能要人大半月工钱才能买上一个产品。

不是家庭殷实的人家，根本买不起。

还好这地儿是京城，通常都会有些闲钱。

贾蔷又吩咐道：“定制胭脂盒子的时候，一定要在盒子上有雅阁两个字。还有衣服也是，要在领口内间刺上雅阁两个字。”

仿造自古有之，品牌的好处就体现了出来。

至少要把雅阁的名头在京城打起来。

别的不说，以贾家在京城的势力，就是两桩生意而已，应该没人敢来打主意。

直接取来了一张白纸，开始在上面写字。

根据现在的字体，选择个最诗意的，然后再加上些艺术特色，形成了目前独一无二的两个字。

贾蔷：“就按照这样的字去制作。”

很大气显眼，别具一格，用来作logo非常的合适。

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