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第二卷 青云之路 28销售战场三（第1页）

第二天想了想还是让林小龙通知他们到宾馆里来谈，这样可以部分避免客场作战的被动。

通知过了不久，李强他们就来了，为首的当然是李强，李强没有怎么变，还是那么高高瘦瘦的，如果说有点区别的话，可能就是感觉上气势上比八年前我们见面时候要足些，不像原来那样很低调和不显山露水，毕竟今非昔比，现在的李强是老板，而不是屈居于人下的副手。

李强后面跟着的，赫然是林媛媛，虽然几年过去了，林媛媛也是三十多岁的人了，但是却比原来显得更加显得有成熟的韵味和妩媚动人了。后面还跟着个年轻人，我就不认识了。

李强一看见我，就赶紧过来，热情地握住了我的手，说：“哎呀，汪处，你看你们要来也没有事先说一声，也没有派人来接你们，什么都没有安排，真是招待不周，招待不周。”

边又对我身后的林小龙说：“林科，汪处和你要来你也不事先告诉我一声，搞得我们失礼了。”

林小龙朝着我努了努嘴，笑着说“我们领导也是不想给你们多增加麻烦嘛。”

李强又看着我笑了笑说“汪处真是太客气了，太客气了。”

之后，林媛媛又上来握手，声音还是那么温柔动听：“汪处，咱们又见面了，汪处这些年进步大呀，这么年轻就是处级干部了，向您学习。”

我轻轻地握了一下林媛媛的手，很快就松开了，回答道：“哪里哪里，我还要向林主任学习呢。”

林媛媛只是笑笑没有答话，旁边的李强插话道：“现在已经不是林主任了哟，现在应该也叫林总了，现在我们的林大美女已经是我们公司的副总了。

“哦，林主任，不，林总，你这才叫进步大哟。”我和林媛媛开着玩笑。

林媛媛浅浅一笑，说：“哪里哪里，这全是我们李董的抬爱。”说着看了看李强。

“这位小李主任才是我们的办公室主任。”说着李强指了指林媛媛身后的年轻人，这人赶紧上来握手打招呼。我看了看这位小李主任，隐约中觉得面相上看似乎和李强有点相像，应该是李强家里的人，我心中暗想。民营企业嘛，有不少存在“家天下”的情况，这不奇怪，奇怪的是林媛媛作为原老板时代的办公室主任，在老板换了之后，不但没有失势，反而成了副总，这里面一定大有文章。

寒暄过后，便进入了正题，涉及动别人奶酪的事情，我知道这个骨头很难啃，但也不得不硬着头皮上，好在毕竟主动权掌握在我们手里，这让我稍微有些底气。

“是这样的，李老板，最近我们厂里经过慎重研究，决定对销售政策做些调整，受厂里的委托，专门过来跟你沟通一下。”

我开门见山，不准备兜圈子，也不想给李强他们回旋的余地，专门强调厂里已经做了决定，不想给对方留下谈判的空间。

喔“，有什么样的调整呢？”李强睁大了眼睛，盯着我，看得出来，他对这件事的重视程度。

“主要就是两个方面，一个是全国统一销售价格体系，第二个是准备在重点地区建立我们自己的办事处。”

我简要地把销售政策的调整介绍了下。但没有直接点明取消对代理商的价格优惠的事情，但意思摆在那里，李强自然明白，以前他们一直享受较高的价格优惠，全国统一销售价格就意味着他们的价格优惠没有了，他们的代理权自然失去了意义。

“汪处，你说的事情确定吗？”李强继续盯着我。

“当然。”我也盯着李强的眼睛。

“汪处，我可是很尊敬你的，你也不能一上任就给送这样一个见面礼呀。”

“李老板，我刚才已经说过了，这是厂里的决定，我和老林不过是奉命行事而已。”

“汪处谦虚了，你处长大人的影响力我还是知道的，厂里的政策是政策，但还是要分具体情况的嘛，我们公司的特殊情况，还要请汪处帮我们反映反映，毕竟这么多年，这块市场完全是我们开拓出来的，我们还是跟厂里的销售做了很大贡献的，我们种好了树，你们就来摘桃子了，这有点不够意思吧，你们可不能卸磨杀驴呀。”

“该反映的我们自然会反映，对你们的贡献，厂里还是充分肯定的，不过这些年你们也没有少赚钱呀。厂里这次也不是专门针对你们的，而是全国市场统一都是这个政策。”

“这就不对了，这总还是个法治社会吧。”李强严肃了起来，声音也不自觉的提高了。“、”总还得有点契约精神吧，我们之间可是有代理协议的。”李强拿出了他认为最有力的证据。

“法治社会、契约精神”，这话从李强嘴里说出来我觉得特别滑稽和搞笑，“要是你李强也是讲法治和契约精神的，那现在你恐怕还是在张鹏手下低眉顺眼的吧，要说讲法治和契约精神，那也无非是钻法制和契约的漏洞，但还在这里大谈法治和契约精神，简直厚颜无耻。”我心说道，但我当然不可能直接说出来，表面上还是不动声色。

“代理协议是有的，可是协议里也有约定，厂里如果有销售政策调整，按照厂里的新的销售政策执行。我们正是按协议约定执行的。”在来通宁之前，我是做了充分准备的，当然包括对代理协议的仔细研究。

“汪处，你们这个简直是霸王条款嘛，你们单方面说取消就取消。事先都不跟我们商量一下，生意也不是这样做的嘛！”

“这个嘛，李老板你也要理解嘛，很多厂商代理权都是这样约定的，李老板你见多识广，肯定是知道的，厂家也有厂家的苦衷，不然销售政策要调整就会受到很多限制。”

“要我理解，可谁又来理解我呢。”李强顿了顿，继续说：

“能不能还是请汪处你跟厂里说一下，我们这里情况特殊，暂缓调整。”

“说一下是可以的，但是我估计希望不大，这次厂里决心很大，是全国市场统一行动。”我虽然语气很温和，但态度很坚决。

“那就是说你们坚持要这样干了哟。汪处，说句不好听的话，吉阳省的情况你们不了解，市场很复杂，不是你们说来设立办事处就能做好销售的，只有依靠我们，你们才能这块市场站住脚，俗话说，强龙压不过地头蛇，吉阳这个地方乱得很，地痞流氓多得很，就怕你们过来不但搞不好市场，甚至安全都会有问题，就不说地痞流氓吧，工商呀、税务呀、环保呀、消防呀这些来查一查，都够你们喝一壶的。”

威胁，赤裸裸的威胁！李强见软的不行，开始威胁起我们来了。

好在对这些我早就有思想准备，虽然李强是威胁我们，但不得不说，他说的那些情况，在外地市场或多或少存在。既然我们要调整，要建立区外办事处，就必须有应对这些情况的准备。

“谢谢，李老板的提醒，这些情况我们都有应对措施，就不劳李老板操心了，当然，如果李老板能够给我们提供一些帮助，我们就更感谢了。”我微笑着对李老板说。

“好吧，反正我该说的都已经说了，我还是希望你们能慎重考虑，汪处你也不要急着答复我，我还希望你能帮我一个忙，跟厂里再说说，如果能成，我感激不尽，一定好好谢谢您。”

第一次的沟通就这么不欢而散了，还是像我事先预想的那样，动了别人奶酪的事情，不会是一蹴而就的，必然会有很多困难和波折。

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