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第六章 原来赚钱这么简单（第1页）

青钢大厦在青岛较为中心的地方，东侧便是大海，西侧则是青岛火车站。

有一次我拖着晕乎乎灵魂在海边溜达，突然对面闪现一落魄乞丐，看来天涯边上遇见知己了，只见他满眼期待地望着我，好像在说：放下口袋里的钱，你就是一个善良的人。但是全世界只有我自己知道：我口袋里只有2元钱，那是我回家的唯一经费。

我有些讨厌自己的样子，已经22岁了，不要说曾经的创业梦想了，连一份工作都找不到，我或许就是世界上最废的那一个。

穷人穷折腾这话挺真实，在遇到那位乞讨的帅哥后，我终于得到了奥特曼的那道光。就在青钢大厦里有一家真正的网络公司邀请了我，那可是“高科技”技术型的，我决定把毕生最帅气的一面精心打扮出来，鼓足了勇气去面试。

老板随意地将我喊到一台电脑旁，指了指屏幕：“这有个技术难题，能搞定不？”

我一看心里乐了，这么简单！分分钟搞定，当然我不知道老板的真实用意是不是考验我，但是我听有员工嘀咕道：那个问题确实不好解决，老板省钱了又。

当办公室里所有的人员激动的看着我时，我脑子里闪现了个年头：原来我可以如此强大。

这次，我还没入职就辞职了。

后来我从其中一个员工口中了解到，网站开发的项目从几千到几万元不等，听得我一愣激动了好久。那么，既然开发个企业官网就这么赚钱，为何不自己做。几次简单沟通后，我和他们成了朋友，最终其中一个员工邀请她的同事，一起离职和我创业。

有了创业的基础方向和盈利模式后，接下来我们需要一个办公地点。

考虑到其他四个合伙人都在崂山区（QD市一个区），而且崂山区的租金和生活支出成本较低，经讨论决定将公司办公室设置在崂山区，而我作为发起人则自愿委屈每日跋涉。

由于崂山区还处于开发状态，房源不仅少而且质量非常差，我们便一起在网上搜索房源，一连几天在大街上晃荡，最终选中了崂山边缘的一处小区“海尔公寓”——宜居宜办公的大房子。

只是网线未安装、房间内还是水泥毛坯、洗手间的马桶还没完全收拾好。大家都开始犹豫了，热情的房东一脸微笑，再三强调房子很便宜，而且网线应该很快就装上了。

最终，我们被那“狡猾”的房东给忽悠了，交完钱后的几周时间，终于得到了确切消息：小区的地下连光纤都还没铺，几个月内都不会安装网线，我们凑的那一点启动经费全部打了水漂。

大伙犹如霜打的茄子，我决定先选一个合伙人的住处作为临时办公室。其中最年长的、也是唯一有同居情侣的合伙人主动请缨，提议她那里可以，其他3个人随声附和。我除了担心他们走的太近容易搞小圈子外，基本没有过多犹豫就同意了。我当场做了团队职责划分，其中一个男孩和我负责技术，另外一个负责前端，其他两个负责市场，而那个年长的女合伙人兼职负责财务。

虽然团队有职责划分，但是前期每个人都在跑市场，订单也主要来自每个人通过关系拿到的，以及通过分类信息网站搜索到的。此外，我们还会从各类报纸的缝隙里寻觅潜在种子客户（那个年代报纸的发行量还是非常高的，特别是一些本地的小品牌报纸，除了几条新闻，其他全部是广告，涵盖的内容除了贩卖原子弹外几乎都能涉及到）。

为了更好的树立公司的企业形象，我亲自开发了公司的官网，然后马不停蹄的做了百度SEO。在中国相当长的一段时间里，商业公司如果想获得好的曝光率，进而获得客户，那么让自己的网站出现在百度结果的首页是最佳的一种方案。如果你能掌握一定的技巧，那么就可以免费的方式获得不尽的财富。直至后来出现了电商定向曝光、社交类瀑布流广告，搜索SEO才有所黯然褪色。

初期一切都进行的还算顺利，至少没有大的波动。

不过我好像开始犯浑了，经验不足的我将一些事情想的过于简单。我高估了团队的凝聚力，除了忙碌于项目的开发外，我还会拼命地和大家一起在大街小巷跑来跑去，然后满脸堆笑的向客户讲解我们公司的实力、参考项目的方案。

我们几乎从不进行团建之类的活动，也少有促膝长谈的机会。就像贫贱的一对情侣，结了婚后成了两口子，为着柴米油盐整日忙碌，却忘却了相濡以沫前行的他她，这为后来公司的终结埋下了隐患。

漫长的夏季还没结束，我和同事在破旧的公交车里眯了一会，便来到市南区的一家钢琴销售公司，开始了一单生意谈判。我准备了充分的资料，为了迎合这高端的客户的形象，我们还特意收拾了自己发型。

“你们的公司叫什么名字？”对方问道。

“恩诺......青岛恩诺”我有些迟疑，我不知道对方葫芦里卖的神马药。

不过，显然对方要确保乙方的真实性和实力。

后来，我就独自跑到了区工商管理局，我想我们需要一个规范的公司资质了。

但是由于时间仓促，去了几次都是吃了闭门羹。我觉得这个部门比军队还要严阴——他们的职员会像“捍卫生命”一样地坚决捍卫8小时*5天的作息制度，他们不畏风雨，总会在市民下班前准时从宽敞阴亮的办公室里消失。不过，我的左眼会告诉右眼：有时你看到的东西片面的，我们老百姓只要守法去做有价值的事情，这些部门即便不支持，但也不会“刁难”我们。

有一次，好不容易赶到他们下班时间，我看到办公室里灯火通阴，只是卷帘门快要落下来了。我很“聪阴”地判断：里边肯定有人，时间仓促，我一弓腰嗖地钻进了大厅。就在我往里边边走边找人时，门彻底落下来了。

我喊叫着：我要办理企业注册事务，不过好久不见人影，我害怕了，不由分说拿起手机赶快给110打去了。也是奇了怪了，第一次遇到这么快接警的，很快工商局的卷帘门就被从外边打开了。

我被放了出来，然后不由分说就摁住我道：

“你是怎么进来的？”

“你进来要干什么？”

说着就拉着我要去派出所调查。最终，一路忐忑，恐慌着接受完调查，我便匆匆离开了，从此再也不敢去那个“没有人只亮着灯的工商局”了。

事后，我还是忍不住反思了下，社会是多元化的，我们不应该过于单纯的认知它，至少在决定去做具体的事情时，不要情绪化。

我经常听一些创业朋友抱怨政府职能的落后，甚至腐败，不过如果你能从一个国家的顶层角度去看，这些观点应该只能是普通创业者的一点小困难而已，解决了就继续做有价值的事情就可以了，不然你会陷在糟糕的泥潭里无法自拔。

这件小事，让我想起了软银的孙正义，在他只身前去美国读书时，顶着已经雪上加霜的家境压力，通过身体力行和强大的意志力，竟然只身说服了院领导为他个人破例，允许他英语考试时自由翻词典、还加了延时。如果你经常因为眼前不顺心的事情而困惑，止步不前或者抱怨犯浑，那么你就会活成非常平庸的样子。

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