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第二十一章 签约（第1页）

“其实操作这事挺简单的，你们以公司或集团的名义捐助一定的资金，帮金陵气象学院建楼也罢，建图书馆也罢，只是个名义而已，然后成为该校的名誉校董，一般大学的名誉校董都有几个保送名额的。”

林文峰一下子就明白了，赞助，共赢。

“这种方法看来你们已经有经验了哦。”

“呵呵，这事做的要隐蔽点，不要大张旗鼓，毕竟保送名额人人眼红。”杨晓玲给林文峰提醒。

“我知道怎么办了。”

和李大国合计了一下，还是由李大国跟孙刚正汇报。

“师傅，文峰这边得到消息您看看有没有操作可能。”接着李大国把赞助换名额的整个流程简单介绍一遍。

“我有同学正好在金陵教育系统内，这个路子可以试试，我这就向同学打听一下。”

想想也没有别的路子了，而且这事不宜传开，今天也没有任务了，三人准备好好逛逛羊城。

到了晚上的时候，孙刚正打电话过来，告知搞定了。

孙刚正的同学帮忙联系到金陵气象学院的校长，告知有企业想赞助学校科研资金，校长正为了一批设备资金发愁呢，就像瞌睡时有人递枕头，一拍即合。

孙刚正与校长联系上之后，初步商定赞助200万元可以成为学校的名誉校董，而且每年的保送名额都有一个。

孙刚正告诉李大国，这笔钱就算公司对这次项目的补助，上次就答应过的政策，当做广告费支出。

林文峰想了一下，还是把这事告诉贾印，让他去通知蔡元华，这样自己与蔡元华没有正面接触，而且就算自己承诺了，蔡元华也要掂量一下自己话的份量，不如让贾印代为转告，分量十足，还能卖给贾印一个人情。

看看时间不早了，林文峰编辑一条短信发给贾印：“贾总，名额搞定，麻烦代为转告，谢谢。”

没想到刚刚放下手机几秒就收到回复：“收到，恭喜。”

一天的时间搞定了一个看起来没法完成的任务，李大国心情巨好，准备喊林文峰范萱萱一起去酒吧坐坐，不过逛了一天都累了，林文峰还是婉拒了，等这里的事情都完成后再放松吧。

果然第二天上午刚上班的时候，李大国就接到吴处长透露的消息，说公司马上开会决定结果。

等到结果出来的时候已经是中午了，吴处长代表城投给李大国打电话，通知下午就能过来初签意向合同，他还有点疑问，搞不懂蔡总为何力主和振华签约，虽然价格及后期维保振华都有一定的优势，但是也不是太大。

李大国感谢了吴处长在此次谈判中给予的帮助，答应好下午二点去城投。

“耶，终于搞定了。”林文峰终于松了一大口气，意味着明天应该就可以回去了，大概率今天晚上会有双方的酒会，明天又是周末，喝高的可能性很大，今天想走也走不掉的，反正事情已经办妥，再多留一二天也可以。

这是振华机械南方市场的第一单，就金额来说也是公司近年来排名前几名的大单，那1%的销售提成林文峰最少也能分到十几万。

表妹杨晓玲那里肯定要好好感谢一番，如果没有她的关系，事情不会如此顺利，明天就去选一个贵重的礼物，当然还得和李大国商量一下，走部门招待费。

想想自己即将到手的小二十万，加上卡里的三十多万，也算是富裕人士了，工资才开3000块，不吃不喝得十几年才能赚到这么多钱啊。

林文峰想着终于有钱了，原本住的房子和周婷美说好的，会付一半的房款给周婷美，回去后就把这些手续都办了。

下午二点前，林文峰一行三人到了城投公司，还是吴处长接待了他们。

在会议室里，这次对方出席的人少多了，只有蔡总，吴处长，一个法务姓张、一个设备处的年轻人姓曹还有一个成本处的姓李。

既然已经决定合作了，双方客客气气的寒暄着，大的方向已经谈妥，主要是一些小细节需要双方沟通，由于供货的设备数量有点多，而且供货的时间节点都顺序，林文峰和范萱萱一道在记录。

李大国陪着蔡元华各自说着自己公司的历史辉煌，奇人趣事，相谈甚欢。

在一份城投公司标准的采购合同上，逐条的修改，然后双方确认，看上去简单，实际操作起来费时费力。二个小时之后终于草拟了一份初步意向书。

姓张的法务去安排修改打印，装订好一份拿过来大家都看了一遍后，再打印了5份，就在这个会议室蔡元华代表城投签了字，林文峰代表振华签上了自己的大名。

前期的事情全部完成，接下来合同双方盖章就算正式生效，城投需在一个月后提供第一批设备。

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