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第72章（第2页）

“捆绑销售？”孙厂长又下意识地将这几个字重复了一遍，但他却依旧不能理解这几个字的含义。

“徐知青，你能不能详细讲讲？”

“咱们春华食品厂和吉市的供销社都有合作吧？一般情况下，咱们春华食品厂寄卖在供销社的食品，卖不出去怎么处理？”

“一般都被供销社的内部人员低价购买了。”

“这个低价，再算上损耗，大部分时间都没能达到物品本身的价格，也就是说，一直都在亏本销售，是这样吧？”

孙厂长点头。

不过这都在食品厂正常的损耗范围内，对食品厂的发展不会有太大影响。

“其实咱们完全可以，将卖不动的几样东西捆绑起来，一起售卖。”

“我打一个比方，一斤桃酥一块钱，买的人很少，一罐黄桃罐头两块钱，买的人也不多，咱们将桃酥和罐头放在一起售卖，价格就定在两块钱到两块五之间。这样的话，桃酥和黄桃罐头的成本都能收回来。”

“当然，我只是拿桃酥来举例，具体的东西，你们完全可以和供销社商量着来。用这个方法的话，不但可以在短时间内让总厂资金回笼，也能促进供销社滞留物品的销量。孙厂长觉得这个办法如何？”

“妙啊，简直太好了！”

孙厂长不得不对徐婉宁竖起了大拇指：“还得是徐知青，你一出手我就知道，咱们这下有救了！”

就连一直对徐婉宁有意见的张开，这次也难得没有主动抬杠。

“但是，两千罐黄桃罐头，要全部卖完也不知道要等到猴年马月去了，我等不了那么久，所以注册商标的事情，得尽快提上日程。”

“孙厂长应该不会为难我吧？”

孙厂长发出一阵爽朗的笑声，拍着自己胸脯保证：“徐知青放心，我们等会儿回去就找厂办领导开会，一定尽快将这事儿落实下来。”

说白了，以徐婉宁的个人名义注册商标，对他们春华食品厂也没有负面影响，还能落一个人情，何乐而不为？

更何况，明明黄桃罐头是他们春华食品厂分厂最先做出来的，凭什么要被其他模仿的厂家抢在前面注册？

该他们的，就得是他们的，谁都抢不走！

孙厂长的效率很快，仅仅只是两天时间，就将拟定好的协议放在了徐婉宁面前。

“徐知青，这条协议上我们又附加了一条内容，你先看看，如果你同意，咱们就签订协议，如果你不同意，那……那我再想想办法，和厂办领导再商量商量。”

徐婉宁仔细地看着协议的附加条款。

附加条件很简单，以徐婉宁的个人名义注册的商标，旗下生产的所有食品，都要优先与春华食品厂合作。

孙厂长一直密切关注着徐婉宁的表情，见她面色平静，便补充了一句。

“我也知道这个要求有些为难人了，但徐知青，这已经是我据理力争下的结果了。虽然黄桃罐头是你研究出来的，但毕竟是打着春华食品厂分厂的旗号，在某种程度上，咱们也承担着极大的风险。”

“虽然这话说出来不大好听，但我们总厂总不能给你做嫁衣吧？你说是不是这个道理？”

徐婉宁微微颔首：“孙厂长说的有道理。但我只能应允你们，在黑省范围内，优先跟你们春华食品厂合作。”

她突然靠近孙厂长，压低声音道：“孙厂长，咱们打了这么多次交道，也算是熟人了，我也不怕跟你透个底。我要去京市注册商标，这也就意味着，以后这个商标主要会在京市那边运作。”

“华国范围这么大，你们春华食品厂又能吃下多少呢？单是黑省，对于你们来说，就已经足够了。”

“孙厂长是个聪明人，应该能理解我的意思吧？”

不知道孙厂长和春华食品厂的厂办领导如何沟通的，总之下午他又来了分厂一趟，带着更改过的协议。

而这次协议的附加条款，已经改成了徐婉宁说的那样。

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