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837 2013年的大计4k（第3页）

“哀牢山。”

“哀牢山？那不是在滇南嘛，你怎么跑那里买橙子？”陆飞惊讶不已。

“我去年不是在给奶茶店和橙汁饮料找原料基地嘛，机缘巧合，听说褚时健在哀牢山种他这个‘褚橙’，卖得并不好，但口碑蛮好，都说好吃。”陆云吃着橙子，“我一收到消息，就带着团队拜访一趟，味道确实可以，立马拍板采购当公司的年货，开年再谈合作的事。”

“大哥，你介不介意我掺和一手？”

陆飞盯着褚橙，眼前一亮。

“你也要做什么？”

陆云一怔。

“是这样，飞购、晶东、美团很快都要上线生鲜果蔬电商频道，目前还缺一个打出开门红的拳头产品。”陆飞面带微笑。

“不是，老二，你要做生鲜果蔬电商？”

陆云眨了眨眼，很是不解，水果啊蔬菜啊海鲜啊，本来就容易变质，一旦在运输、仓储、配送这些环节里，有任何一个出了差错，可就彻底凉凉，非常考验物流配送体系。

陆飞嘿然一笑，“这些年，中通物流可不仅仅在国内国外投钱，搞航运，搞机场，搞码头，搞仓储，那也是在冷链保鲜技术上砸了真金白银，现在已经可以应用到实战中了。”

“如果是这样，我倒很乐意跟你分享，不过你可想好了，褚橙的名气不高，价格却不是一般的高，未必能够畅销。”陆云提醒道。

“大哥，你忘了阿飞擅长营销吗？”

高媛媛端来新切好的褚橙，“我们完全可以用媒体资源来包装褚橙。”

“媛媛说的没错，我准备第一步，先把褚橙打造成‘励志橙’。”

陆飞咂摸着嘴，“想想他都这么大的岁数，进过监狱，出狱就重头再来，人生这么起起伏伏，他这个人本身有太多的故事可以挖掘，就以‘励志’为主题写成小作文，先在微博、微信散播，再由我出手，转发评论。”

“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”嘴角微微上扬，“然后大哥你就号召下华夏复兴会成员们，只需要转发就够了。”

“妙啊！”

陆云拍案叫绝，这一波借着陆飞，以及华夏复兴会的名头，褚橙绝对能热销一把。

但光出名还不够，因为食品、饮料、水果这些都是讲究复购率的，如果只是一时风头，等这阵风过去了，褚橙依旧处于滞销状态。

“所以这只是第一步，把‘褚橙’的人气和话题度炒起来，让人知道，让人吃到，然后就到了第二步，那就是‘送’。”

陆飞伸出两根手指，

“送？怎么就要送了？”

陆云又惊又疑。

“大哥，不白送。”

陆飞拍了拍他的手背，褚橙这个“送”的对象可有讲究，以微博大V、主等为优先，也就是给名气大的送大量的褚橙，不仅仅让他们蹭到褚橙的热点，也能借他们的流量，来一场全平台的大营销。

“要不要让曾丽姐、蜜蜜、师师她们也帮下这个小忙？”高媛媛建议道。

“请明星宣传是第三步，且容我慢慢把第二步走完。”陆飞笑道，“褚橙光有情怀，有故事还不够，还得有一个配得上高价的概念，甚至要能从所有橙子中脱颖而出的概念。”

“这……有吗？”

陆云和高媛媛面面相觑。

“大哥，这不是现成的吗，冰糖橙不是不酸很甜吗，完全可以拿‘甜’当作卖点。”

陆飞用牙签戳中一瓣褚橙。

“可怎么表达这个口感和甜度呢？消费者又没有办法感知到。”陆云耸了耸肩。

陆飞问道：“大哥，你们有没有测过这个褚橙的酸甜度？”

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