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第二卷 生态 第二百八十五章 贸工技和技工贸的争辩（第1页）

按照惯例电子产品生产基地的联席会议，三家银行方面的代表在技术方面是从不发表任何言论的，只有在成本投入和产出上他们会发问。经过几个月的磨合期，基本上形成了生产和技术全部由柳方实业集团方面负责，而销售方面则由省广电总局负责。大家七嘴八舌讨论无果，杨柳方的思绪也早就飞到了反思目前状态下贸工技好，还是技工贸的方式更胜一筹。会议陷入短暂的僵局之后，王立省作为领导发问，问集团有没有更好的办法。杨柳方思绪没在会上，听到王立升问他，他抬头却把话题岔开了，将自己的想法说了出来。

“各位领导，我们现在问题层出不穷的根源，在于产品缺乏成套的适配元器件。可进口成套的适配元器件又没有哪一家厂愿意供给我们，那和进口一台完整的彩电没什么区别。所以保持目前状态的情况下将来再有什么问题我们也不知道，总不能盆烂了补盆，锅烂了补锅吧。我个人建议我们还是要组建研发与团队，生产自己的核心零部件，或者进口适配的元器件，通过一段时间的研发，打造一台真正属于我们电子产品生产基地的彩电。”

“杨总，你这个一段时间大概多长时间？需要投入多少资金？还有产出比预估是多少？”由于杨柳方是想到哪儿说到哪儿，面对银行方面一连串的问题，他张口结舌，总不能信口开河吧。只得如实回答自己不知道。

“那这个问题就没必要再深入下去了。”

“我觉得也是，据我了解目前全国的相关公司也都在做组装销售这一块，即使是背靠大国企或者国家的科研院所的单位，都没有提出自己研发，比如北京的创想背靠中科院，圆正后面有北大，红光后面是清华，他们论资金实力和科研能力都比我们强得多，这些单位都没有自己研发，我们还是趁早打消这个念头。”王立生这样说当然有其个人考量，从行政角度上来说，以目前的干部任期，他五年，最多十年肯定会调离这个岗位，现在基地已经投入将近十亿人民币，整体回款不足30%，如果在他的任期内不能创造出更大的利润，都算是国有资产流失，如果在他任期内获得更好的发展，更大的利润，那这个就是他的政绩，且是看得见的政绩。

“可现在的问题是如果我们不能够自己研发，或者进口成套的设备，就要解决市场问题，甚至随着冬季的到来，客户看电视的时长还会增加，由元器件不匹配导致的发热问题依然得不到解决，最后只能把自己做死，这绝不是危言耸听。”

“那就先解决目前的问题，陈汉，对于变压器的发热，有没有办法我们基地自己解决。”

“王局长，如果只解决这个，那就在变压器的附近加一个散热的风扇就可以了。就像电脑主机里面安装的那个风扇，只要电脑主机启动，风扇就会运转，将热气吹出来。”

“这个主意好，那需要多大的投入呢？”银行的代表问。

“这个得由杨总和塑料厂沟通，估计目前生产的几万套后壳都要重新铸造，还有要和香港万盛沟通进口那种电脑上的风扇的成本。”

“这个问题我来解决，陈汉，你刚才讲到电脑上的元器件我们也可以买？”

“可以啊，现在深圳那边有一个大的电子产品基地，好多电子城都从那里买件，包括北京那边的电子城、电脑城的元器件都是从那边买进的。”

“那这个需要适配吗？”

“具体我不太清楚，但应该有统一的规格。”

杨柳方听后便不再发问了，他是想既然电视不能适配，又不能自已研发，电脑方面倒是自己入手的一个方面，不如在集团公司内部再建一个电脑厂，自己研发，这样也不用浪费时间在这里无休止的开会了。意识超前且商业能力高超的王立升此时也提了兴趣，继续杨柳方的话题来问，称要组织专门的团队去深圳考察，如果这个可以做，基地内把目前这批共五万多台电视的元器件消耗完，改作电脑的组装。这样无形之中，从根本上杜绝了柳方实业集团单干。

现在问题又回到了彩电的散热问题上，杨柳放回去要和西塑厂沟通，了解解决目前的问题，所需要的成本和时间问题。急不可耐的王立升称现在已经火烧眉毛了，要求尽快解决，同时联系深圳那边进一批这种电脑上的风扇。杨柳方不得已在会议现场给王山打电话让他核算，改进现有的模具，和已经生产的壳体需要的费用，因为当着合作方他又怕王山说漏嘴，将成本价透露，还特意交代要考虑时间成本和往复生产浪费的成本。陈汉还补充让他从厂里的办公电脑拆下一个风扇来，就是要把这个风扇装到电视内的变压器上，以给它散热。

半个小时后王山回过电话，称经过研究如果将目前的五万套壳体加上已经销售的彩电换装目前的壳体，总体费用在三百万左右。杨柳方将西塑厂反馈的情况给各位领导汇报后，大家当即决定花费三百万对现有壳体进行改进，同时王立升要求销售部门去深圳进七万只电脑专用风扇回来，顺便考察电脑市场。

散会后，杨柳方不无担心地问王立升，在会上一拍脑袋决定生产完剩余电视之后，转而生产电脑，目前这五万多台彩电的销售怎么办？王立升狡黠地一笑，称：“山人我自有妙计。别说五万台，再有五万台我也能销售出去。”杨柳方这才放心。

开完会议已经很晚了，杨柳方开车回到省台接到西北枫，二人一起回去。临近年底了，天寒地冻，工地上各项目都已停工，集团公司内的工作也相对轻松，电视台也在做年终经济类的专题，二人有一搭没一搭地聊着，开车在结过冰湿滑的路上。

“大哥有大哥的不容易，他在广电总局尝试改革其实是一把双刃剑，如果广电总局不能扭亏为盈，对他的仕途影响很大，省里动用了那么的财力和精力扶持电子产品生产基地，也是希望能够看到成绩，在GDP上面有所建树。”杨柳方向妻子西北枫抱怨，今天会上自己的希望自己研发自己的彩电出来，西北枫就自己的认知脱口而出。

“可像这种买了元器件直接组装，贴牌出厂。简单一些的带你骑还可以，比如我们以前所做的OEM，VCD等，说白了就是加工组装，并没有什么核心技术，但那些都十分简单，元器件就这么几个，现在彩电来讲，成百上千个元器件，导致的结果就是问题层出不穷。”

“在早期发展阶段可不这样，总体还是先活下来，亲爱的，你能这样想，是因为你已经活下来了，有时间去进行研发，还有，就包括现在我们羡慕的日本、韩国等发达国家也是通过贸工技的发展策略，实现了经济的快速崛起。而大哥要考虑活下来，活得好，那时相信他自然不会反对你先研发再销售的提议。”

“今天我们还聊到了现在流行的电脑，实在不行我们就在集团下面在组织一个小团队，研究出来一款属于我们自己的电脑。”

“亲爱的，可能不太现实，你知道现在大多数我们熟悉的国产电脑，生产商都是直接买了主板、CPU、内存条、电源、显卡、机箱等让工厂组装之后，搭配显示器，贴牌售卖。等咱们的产品研发出来，他们早把市场占领了。”

一语中的，不久广电总局派往深圳进电脑风扇，顺便考察的团队归来，向王立升汇报了目前深圳那边电脑市场的情况，还提供了三种方案，一种是直接购买电容，焊接在电路板上，再购买CPU、内存和打上自己品牌的显示器，自己做个机箱直接到跑市场售卖就可以了，这样利润会高一些。第二种是购买他们焊接好的主板，回来让工人安装上CPU和内存条，配上显示器出售，这样利润相对也很高，目前很多电脑城的个体户都是这种模式，相对于他们，生产基地大量进货还能便宜一些。还有一种方案就是自己只提供一个品牌，深圳那边自己找加工厂全部做出来，装上纸箱直接发成品来到西州，连组装都不用。并且这些电容、CPU、内存条等都是国际标准规格，不会像他们生产的彩电那样，各品牌的配件不通用。

王立升听后兴奋异常，决定亲自去考察一趟。他找到杨柳方先征求意见，这下一盆凉水把杨柳方希望自己的研发的意念火苗一下浇灭了，以他的认知，确定市场上如此成熟的产品供应链，几乎没给他们留什么研发空间，遂打消了自己研发的念头。王立升还提及这次自己考察的目的是想自己生产产品的同时，看能不能和深圳那边商讨合作，承接一些他们的来料加工、委托加工、外协加工等产品，以让电子产品生产基地尽快充实且满负荷运转起来。

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