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276 经营之道（第3页）

他知道达沃斯是位于瑞士东南部格里松斯地区的一个城镇，是温泉度假、运动度假的胜地，拥有欧洲最大的高山滑雪场，但这个小镇之所以举世闻名，却不是因为这些，而是因为一年一度的世界经济论坛。

他听明白了乌镇成为世界互联网大会永久举办地的原因，但他不明白马腾飞为什么突然提起这个，因此他没有吭声，只静待下文。

马腾飞继续说：“我们这个互联网大会本质上是在模仿世界经济论坛，不止会议，国内的各行各业，包括你擅长的文娱，都是从模仿开始的，现在也还在模仿的过程中。

很多人说我们腾飞是靠抄袭起家的，抄袭这个词重了点，顶多就是模仿和借鉴罢了。我想说的是，模仿和借鉴国外既有的商业模式和商业案例，这无可厚非，但如果生搬硬套，就不可取了。”

听到这里，沈亦泽已经能大致猜到对方的用意，果然，就听他切入正题：“你在文娱方面的才华令人惊艳，我很欣赏，也很佩服。你如果将事业的重心放在文娱上，我可以断定，你迟早会取得令人羡慕的成就。

可如果你一意孤行，想由文娱进军互联网，你是不会成功的，你知道为什么吗？因为你太理想化了，理想主义者不适合经商，更不适合当今的互联网行业。人各有长，不要做自己不擅长的事。”

沈亦泽不动声色道：“人哪有生而知之者，马总你不也是白手起家，摸着石头过河，一步一个脚印走到今天的吗？我肯定也会做出错误的决断，但我不会因为有失败的风险，就不去尝试，就畏惧不前。”

马腾飞略有些意外地看了眼沈亦泽，心想梁磊说得没错，这个年轻人不仅才华横溢，还有着远超同龄人的沉稳与成熟。

但他刚才的话并非危言耸听，在他看来，乐享科技接连推出的乐享tv和乐享音乐，其定位就跟市场原则相悖。

商业的最终目标永远都是盈利。

照这个年轻人的玩法，他看不出乐享tv和乐享音乐有任何盈利的可能性。

他沉吟片刻后说：“今时不同往日，我创业那会儿，互联网还是一片蓝海，有试错的空间。现在嘛，国内新媒体平台的市场已经趋于饱和，王定宇敢冲，是因为他家大业大，亏得起。你呢？你有什么？

你以为单靠你自己原创就能撑起你的网站吗？那你也太自负了。且不说你能否一直维持这么高的创作水平，即便你做得到，你原创一个，别人就能模仿一个，而且可以比你的原创做得更好更精致，你觉得用户最终会选择谁呢？”

马腾飞说得委婉，沈亦泽听得明白，他口中的别人不是别人，就是他自己。

以腾飞的底蕴，的确具备跟风干死原创的能力，事实上，腾飞一路都是这么过来的，但凡出现挑战者，要么砸钱收购，要么进场，凭借钞能力把对手硬生生挤出市场，这大概已经成了腾飞的企业文化。

见沈亦泽默然不语，马腾飞只道是自己的话起了作用，趁热打铁道：“俗话说，胳膊拧不过大腿，你起步得晚，在很多方面天生就吃亏。与其艰难求存，不如跟我们合作。

腾飞有充足的资金，你有优秀的创意，我们合作就是强强联手，绝对会产生一加一大于二的效果。”

说是合作，但沈亦泽心知肚明，对方的言外之意是让金点和乐享成为腾飞版图中的一员，为腾飞的“大文娱”战略添砖加瓦。

他正色说：“马总，我很乐意跟腾飞合作，但我曾跟梁总说过，我有一个条件，那就是三不原则：不干预经营决策、不抢占项目主导、不寻求发行运营。只要你们同意，我没有任何意见。”

马腾飞微微蹙眉，这个“三不原则”他听梁磊提过，没想到这么久过去了，他还执拗于此。

“你的经营方式如果没问题，我们自然不会干预。”

沈亦泽追问：“但马总认为，我们的经营方式有问题。”

“没错。你让了太多的利益给创作者和用户，我说过，不能一味照搬国外的商业模式，在国内的大环境下，我们的运营模式才是最赚钱的。”

见对方说得理直气壮，沈亦泽瞬间明白，他和腾飞永远也不可能达成共识，因为双方的出发点完全不同。

马腾飞同样意识到这点，说到一半便停了下来，紧接着话锋一转：“我就问一个问题，在文娱产业，你认为什么样的作品才能获取利润？”

沈亦泽不假思索：“当然是用户喜欢的作品。”

“错了。”马腾飞摇摇头，“正确的答案是，任何一部作品。”

见沈亦泽一脸困惑，他解释：“最高效的盈利方式，不是用户喜欢什么我们就去生产什么，而是无论我们生产出什么，用户都只能接受，不管他喜不喜欢。”

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