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第353章 风水轮流转（第1页）

卓子远其实很能理解罗宾李这些人的心理，的确，用股权置换的一大优点就是对未来的期望，这部分的确可以作为谈判的优势所在，在价值相同甚至略低的情况下，未来的发展前景的确更能吸引人，可问题是，这种未来没法保证，也就是存在风险，这就得看另一方怎么看你的公司了，如果另一方完全不在意这个股权，那等于无用，卓子远当然不可能不看好百渡未来的发展了，他在意的是要拿到更多的股权。

既然刘继平同意不谈未来，卓子远好整以暇的等着他继续。

看到卓子远没有再表露出什么愤怒和不满的表情，刘继平继续说道，“我们公司目前的估值是两亿美刀，2%的股权相当于400万美刀，也就是三千两百万，加上现金，我们总共出价5700万，卓先生，就是以现在的行情，我们也自认为非常有诚意了。”

“是吗？可是据我了解，情况并不是这样的呢？03年中的时候，你们的估值也就1亿，按照正常情况，现在估值2亿，也不算高，可问题是，去年下半年，丫虎发力，中搜截流，百渡的市场份额下跌的可是很厉害，这样的情况下，你们董事会竟然还能给自己公司估值2亿，这种自信我倒是很欣赏。”卓子远呵呵一笑。

刘继平这会头上都快出汗了，这也太难缠了，什么事情都调查的清清楚楚的，他都感觉自己前面说了那么多，就像是一个小丑一样，人家已经把你看的清清楚楚了，你还在那里自鸣得意的表演，可不就是一小丑么，卓子远最后一句“这种自信”，直接让刘继平感觉无地自容。

“哈哈，真没想到，卓先生对我们百渡了解的这么透彻。”刘继平实在已经没法忽悠下去了，“那不知卓先生的意思是？”

“这样，123网我作价两千万美刀，百渡目前的情况，还不如去年上半年，不过，我也不压价，还是作价1亿美刀，至于百渡是出钱还是出股份，我随意。”卓子远当然没有表达自己对百渡股票的向往，否则万一被对方拿捏住了怎么办，至于百渡能拿出那么多现金，呵呵，卓子远还真不信。

刘继平有些目瞪口呆，百渡估值1亿，以目前的形势，他也就捏着鼻子认了，可是123网作价两千万，这TM是搞笑呢，你一个一点技术含量都没有的网页，就想拿走百渡20%的股权，这不是欺人太甚么，真拿我们当冤大头了，“卓先生，你的开价真的是...，我都不知道怎么说，我只能原话奉还，卓先生太自信了，对您的123网太自信了。”

“套用刘总的那句话，谈判嘛，重要的就在一个谈字。”卓子远耐心的喝着咖啡。

“可您的开价对我们来说实在难以接受，差距实在太大了。”刘继平有些无奈的说，这是他遇到的最麻烦的一次谈判。

“看样子，刘总是没法做主了，我不急，刘总可以回去跟公司汇报一下，可以把我说的话，一字不差的跟董事会说，看看他们怎么看，另外，我听说谷歌现在已经在筹划上市了，不知道上市以后，会不会腾出手来整理中文搜索市场，如果他们能融资几个亿，不知道愿不愿意花两千万来收购123。”

听到卓子远的最后一句，刘继平脸色有些难看，现在他们唯一庆幸的就是谷歌没有加入中文搜索市场这次的大乱战，如果因为123导航网而看到机会，从而加入这次大乱斗，到时候就更不知道鹿死谁手了，丫虎虽然是巨头，但是在国外的搜索业务上，丫虎现在也只能屈居第二，谷歌反而后来者居上，所以丫虎才要加入中文搜索的厮杀，毕竟华夏人口红利实在太吸引人了，如果占领了中文市场的大量份额，那在全球范围内，争一争这第一还是有很大希望的。

人活一张脸，树活一张皮，丫虎现在的日子虽然还不错，但被他一直没有放在眼里的谷歌反超，实在是大大的打脸，要知道，曾几何时，谷歌在坚持不下去的时候，找上过丫虎，希望杨教主能以100万美元的价格收购谷歌，两位创始人也能借此进入谷歌，可那个时候的丫虎真的可以说事目空一切，作为当时最大的互联网上市公司，他们那里看得上100万这样的小项目，谷歌的两位创始人被杨教主毫不给面子的拒绝了，直到02年的时候，丫虎又提出30亿美刀收购谷歌，反过来被谷歌给拒绝了，也就是在02年，谷歌在搜索市场全面超越了丫虎，成为了全球第一。

第一次的谈判很明显的谈崩了，双方的开价差距太大，刘继平自然要跟罗宾李汇报，进一步的还要跟整个董事会沟通，协商出一个最合理的股权置换比例。

刘继平回家汇报，卓子远也没闲着，第二天他就找上了许子强，谈判这种事情，偶尔为之还是挺有趣的，但真要来来回回的掰扯多少个回合，卓子远还真嫌麻烦，他担心自己会因为这点不耐烦，而放宽自己的标准，因为在他内心的深处，只要置换到百渡的股票都是赚的，只是赚多赚少而已，这就让他从心底不会太过计较，而第一次谈判之所以这么僵，一方面是卓子远的新鲜感，另一方面，实在是刘继平报的价格低的过分了。

卓子远把百渡目前面临的困境详细说了一遍，这个许子强自然也清楚，他可是时刻把卓子远交代的任务放在第一位的，卓子远又把123网的影响力也分析了一遍，最后把自己的底价和对百渡未来的预期也跟许子强说清楚，然后就把相关的事项丢给了他，让他负责具体的谈判去，这是他的强项，有道每次的投资都是他亲自参与谈判的，有道还没有大到能吸引足够的独当一面的人才。

结果就是，又过了两天，刘继平遇到了比卓子远更难缠的对手，第二次谈判依然没有谈成，百渡同意2500万加3%的股权置换，许子强则要1900万美刀或者19%的股权置换，双方自然谈不拢，本来也没奔着能谈拢而去。

同时，有道的出现，也让他对卓子远更加警惕起来，许子强跟他见面，自然会自报家门，有道资本，他可是很清楚，之所以清楚，是源于一次内部会议的讨论，就在去年下半年，就有人提议融资，来提振市场对百渡的信心，其中就有有道资本，许子强其实多次跟他们有过接触，不过都不是跟刘继平接触而已，提到了有道资本，自然有人要问背景了，这个让他印象很深刻，一个可以在易网公司上市以后，还能轻松获得24%股权的资本公司，他当然印象深刻，更重要的是，这个有道资本还是目前比较火的成大和企鹅这两家互联网公司的大股东，这两家公司可都在筹备着上市呢。

既然是熟人，自然要找熟人来对接，于是，许子强的半个熟人朱波被拉到了前线，其实朱波也很无奈，许子强这家伙，从他02年入职百渡到现在，就没少烦他，就在年前，许子强还亲自去京都一趟，约他喝了个下午茶呢，结果现在倒好，这个角色可以说互换了一下，现在变成了朱波来找许子强了，朱波成了需求方，真可谓世事无常。

“老朱啊，我们也是老相识了，来，喝杯茶先。”许子强一开始就跟朱波套交情。

这第三次谈判，是在有道的会议室里面进行，卓子远依然没有参与，他现在正高兴着呢，就在两天前，金价在363的价位触底反弹了，现在又回升到了374，虽然跟买入合约的时候价格还有差距，但这个走势却让人非常欣喜，同时也不需要他再去抽调其他地方的资金了，省了很多麻烦，司马博文的担忧和自责自然也跟着消失了。

看着许子强一副非常热情的样子，朱波就知道这次的谈判容易不了，正所谓先给点甜头，那后面的自然就是苦头了，“行了，老许，咱们就别整这些虚的了，你先告诉我，有道跟123网是什么关系？你跟卓子远又是什么关系？”

“老朱，你看看你，之前我找你的时候，从没见你这么开门见山过，怎么，一到我的地盘，就开始探我的底啊，不厚道啊。”许子强嬉笑着说，之前你是大爷，现在嘛，呵呵，风水轮流转，他对卓子远是彻底服气了，之前一直说要投资三家公司，结果他只联系成功了一家，另外两家，一个是水波不进，一个是拖字诀，不拒绝也不接受，就让他难受，结果怎么着，没想到卓子远很早之前投资的一个不起眼的小网站，竟然成了畅销货，一下子就打开了百渡的大门，而且还进行了角色的互换，这要说卓子远是提前就布局好了，那实在有些恐怖，这都多少年之前的事情了，就能提前布局？但要说不是卓子远提前布局，他又有些不信，如果不是为了布局，自家老板会去投资那么一个不起眼、没有任何技术含量的网站？反正他是不信的。

朱波看着贼笑的许子强，也算是明白了，这是要把之前受的委屈都捞回去呢，他已经有了心理准备，“老许啊，我这把骨头可经不起折腾，你就饶了我吧，你直说，什么价码，我看能不能成，等事成了，你想拿我怎么撒气就怎么撒气。”

“诶~~老朱，你这说的哪里话，我对你有什么气好撒的，没有，完全没有，我们不是一直都和睦相处吗，我一直把你当兄弟呢。”许子强笑得更贼了。

朱波没有办法，知道今天谈判肯定也没啥结果了，得，就让你折腾个两三次，总应该够了吧。

这次的谈判自然也是没有结果的，百渡给出了2000万加4%的股权，许子强要1800万美刀或者18%的股权。

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