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第264章（第1页）

陈慕雅重重地点了点头，拿起来?自己一手登记的报表一个个看了起来?，“应该是没错的，我可不像某些人会想着在数据上增增减减把自己的项目变得更好看一点，是什么就是什么，我登记的数字每一个都可以找得到来?源，你们?大可放心?。”

陈慕雅自信满满地说，但说是那样说，她下手检查的动作可是一点都没有慢半分。她这是被燕文心?的举动给吓怕了，就算是用脚趾头都想不出来?，怎么会有人敢在这么严肃的比赛上面造假呀？

而且退一万步来?说，就算你是想要数据造假的话，就不能造得真实一点吗？

小学数学没学好还是怎么的，那几个数字都不需要老教授来?指出，陈慕雅在台下听着听着都觉得有几分不对劲出来?了！

“没问题，我们?的数据没问题。”陈慕雅检查完自己负责的那一部分报表之后，坚定地看向?了简家?南。

“行，你们?这样说我当然是相?信你们?的，那我们?还是按照之前商量好的那样。”

“好，我们?就看南南你的了！”张叶子接上话，丁冉也?在旁边为她加油打?气：“南南你在我们?这四个人之中是口才最好的那一个，也?是最有气场的那一个，好像无论面临什么情况你都不会害怕一样，加油哇！”

“我会的。”简家?南把那份演讲稿在心?里面重新?过了一遍，又很快地心?算了几遍数据，确定那些数据都是经?得起核查的，才缓缓地松了一口气。

说起来?也?要感谢燕文心?的那个活动呢，要不是他捅了这么大的一个篓子，她们?小队也?不会想着再自查一遍项目书，自然也?不会把几个不容易发现的小错误给改过来?了。

终于，到了简家?南她们?小队的陈述时间?了。

简家?南站了起来?，慢慢走上讲台。

虽然商业项目书是四个人共同的作品，但是时间?有限场地也?有限，比赛不会给你四个人慢慢说来?说去的时间?，因此每一个小队都要选出一个代表上台演讲。

简家?南就是她们?小队选出来?的代表。

她走上了讲台，深呼吸一口，缓缓地说：“老师们?同学们?，大家?下午好，我们?小队今天给大家?带来?的创业项目是平价珠宝的可能性，以‘宝珠商店’为例。”

“可能大家?并不知?道题目中的宝珠商店是什么意思，它是我们?四个人一起筹集资金和技术，在校园外面的一间?铺子里面创造出来?的实践产物。我们?将项目书里面的理论知?识在这家?小店里面得到了充分的实践，证明了它的可行性。”

“接下来?，就让我为大家?讲述宝珠商店将近一年的发展，还有它背后的理论可行性吧。”

简家?南摒弃了之前原计划中在开头要说的那一大通理论知?识，取而代之的是直接拿出宝珠商店这张王牌。

她一开始就抛出了这一个重磅炸弹，一下子就把台下大家?的注意力吸引到她身上了，一百多个项目一个个听了过去，无论是多精神的人，是铁打?的人都好，现在也?没办法避免地感受到了几分疲惫之意，现在简家?南要做的就是要快准狠地把他们?的注意力给重新?抓回?来?。

“宝珠商店的招牌就是各种?平价珠宝，比如说蓝宝石碧玺还有各种?淡水珍珠等等。这些珠宝在其他的珠宝店里面都因为净度和品质原因没办法卖到一个足够高的价格，换句话说，它是被淘汰下来?的。但是在我们?的宝珠商店里面，这些被淘汰下来?的珠宝却是摇身一变，焕发了第二春。”

“我们?给这些平价珠宝赋予了其他的魅力，比如说会用其他的金属和设计师一起商量对它进?行改造，让它变得更有价值，也?更加漂亮，容易吸引顾客。”

“所以在我们?的手下，这些珠宝就摇身一变，从一颗颗不起眼的其他人不要的小石头，变成了一份无论怎么样样都会很容易被人接受的高价值商品。”

“我想，这就是本次创业实践项目的最重要的意义吧，不是说我们?赚了多少钱，也?不是说我们?靠这个项目卖了多少货出去，而是让我们?明白什么叫做变废为宝，从另外一个角度看待事情。”

“在我们?决定选择这个项目进?行创业之前，遭到了很多的挫折和困难。一些人告诉我们?，这些边角料是没有用的东西，只能拿去做其她东西的辅料。但是我们?偏偏不相?信，这世界上根本就不缺可以赚钱的商品，缺的只是发现商机的眼睛。这些边角料虽然在高大上的珠宝店里面卖不出价格，但是当我们?换一个角度去看待它，我们?就会发现，它是有着很高利润价值的。评委老师可以看一下我们?交上来?那份专业项目书里面夹杂的利润报表和收支情况，就会知?道我的结论是从哪里得来?的了。”

简家?南知?道台下的评委老师们?今天已经?听了一百多个口头上的创业计划了，多不切实际的计划他们?都听过，现在如果只是光说理论计划的话，是半点都提不起他们?的兴趣的，于是简家?南直击重点，抛出她们?小队的王牌项目，用宝珠商店这个已经?付诸实践的实体店来?吸引台下人的注意力。

这个策略取得的成果果然卓越，简家?南时不时地跟台下老师有视线的交接，她点头微笑向?老师致意，同时她也?可以清楚的看到老师们?眼中闪烁着的兴趣之光。

“刚刚我为大家?讲述了宝珠商店的商业模式和项目创意，接下来?我将从几个方面来?分析它的市场前景。”

“说到市场前景，我就不得不提我们?的其中一个项目成员了，她家?里正是从事的相?关行业的，也?正是从她那里，我们?小队才有了这一个平价珠宝的商业项目。”

“我国矿脉资源十分丰富，在改革开放之前的珠宝市场里面，最初以观赏石和各种?水晶玉石标本为主要市场。但随着改革开放政策的实行，其他的矿脉宝石也?渐渐走到人们?的视线里面。比如说翡翠玉石，比如说各种?彩色宝石，更别提一直作为我国人民喜爱的珍珠了。”

“我们?的平价珠宝业务也?是瞄准了这一点，大家?都知?道的，大学生?嘛，兜里就没有几个钱，所以我们?在创业之初就想好了不去跟其他的百年老店一起竞争贵价珠宝这一个行业，而是瞄准了他们?不屑或者说触及不到的评价珠宝这一块的业务。事实证明我们?我们?做出的选择是十分正确的，从报表的数据就可以看得出来?，毕竟有谁不喜欢

这些亮晶晶的东西的？如果恰好这些亮晶晶的东西在漂亮的同时又可以做到价格低廉，那么我觉得不会有多少人可以忍住不掏钱包的。”

“而且，价格低廉不代表它们?的品质不好。我们?有幸接触到第一手货源，并且在自己奔波的途中找到了几位手艺了得的老师傅对珠宝进?行镶嵌，质量方面是无需担忧的。况且，我们?的宝珠商店在布局设计方面也?非常的有讲究，当然啦，这些讲究是不传之秘，我们?已经?把它写在商业项目书里面供各位老师过眼了，感兴趣的评委老师们?可以翻到最后十几页的地方。”

简家?南这句话一说出来?，台下的同学们?顿时发出一阵哀嚎，还有一些比较大胆的大学生?直接就说：“不要啊不要啊！这位同学你藏私干什么呀！老师们?想听，我们?大家?也?都想听啊！到底是什么不传之秘呀？”

赚钱的秘诀，有谁是不感兴趣的？

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