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金如山知道决定自己命运的时刻来了。
他不但没有紧张反而变的更加冷静,也没有急着回答问题,而是问道:“有什么特殊要求,或者有时间限制吗?”
文易道:“万事以稳为主,三五年内不能让外人知道唐国在哪,更不能让他们看透我们的虚实。”
“我明白了。”金如山大脑极速转动,嘴上开始分析道:
“我们最好的货物是玻璃器、青花瓷和白瓷,现在又多了食盐……”
“前三者的购买人主要是达官贵人……食盐则可以通行天下,多少都不嫌多……”
“有此四种货物,不论和谁交易我们都能占据上风,掌握主动权……”
“但我们一开始最好不要和晋国、北方异族势力交易……”
莫俊不解的问道:“为何?晋国的权贵才是最多的,北方异族贵人最贪图享受,和他们交易才能赚到更多钱。”
金如山回道:“因为他们更强,越强大的势力就越傲慢,对不了解的事物越容易采取极端的手段。”
“我们唐国突然出现,很难取得他们的信任,甚至会遇到生命危险,最好的办法是让他们反过来求我们。”
莫俊问道:“如何让他们求我们?”
金如山道:“先选一个小国进行贸易,这个小国最好和各个大国都有所往来。”
“通过这个小国的手,把我们唐国的存在以及我们的货物告诉别的国家。”
“等贪图享受的大国权贵被我们的货物吸引,就会求着我们进行贸易……”
“到那个时候我们就能掌握主动权,也不用担心有人会对我们不利……”
“啪啪啪!”听到这里文易忍不住鼓掌道:“好,说的非常好,就这一番见地已经超过了大多数人。”
金如山说的复杂,用现代术语来解释就是,掌握市场的人掌握话语权。
没有市场,就算有在好的商品都没用,不听我的我就不让你进入市场,守着宝山饿死的企业可不在少数。
现在的情况就是大国掌握着市场,他们不信任唐国人,就可以不让你的商品入场。
金如山的方法就是找个有资质的第三方作为跳板,先牺牲一部分利益把商品送入市场。
获得认可之后,再把第三方踢掉自己直接进入市场交易。
在现代这是很常见的商业手段,但在古代能想到这些的确实不多,金如山果然不愧是当过大商号三掌柜的人。
金如山毫无意外的考核通过,被正式认命为商务司郎中,负责唐国对外商贸工作。
“百济国力并不算特别强大,但最为擅长经商,行走在海上的商船半数都是他们的。”
“辽东诸国、北方异族势力、晋国都有他们的足迹,最适合作为我们的跳板。”
“听说从去年开始我们的水师就已经和他们有过接触,还和其中一些商号做过生意,有了这个便利我们就可以直接和他们接上头。”
“所以我建议,可以把百济当做我们的突破口。”
文易说道:“好,就这么办,我会让水师全力配合你的。”
不只是水师配合,工部也要配合,主要是工部郎中刘大和,瓷器和玻璃作坊都是他管辖的。
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