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第三十一章 以涨价对降价（第3页）

提价也是有技巧的。尽管所有人都恨不得一口气直接提个暴利起来，但是就目前的情况来说，广深堂的人还只敢试探性的将价格提到让自己保本并且微利经营的程度上。

但是这一次提价，就成为了商战的导火索！

第二天，林苻氏旗下的与广深堂相重叠覆盖的产品，还有重点的千炼雪蛤精油都一起降价一成，并且还同时推出了千炼雪蛤精油迷你型装，千炼雪蛤精油茉莉香型。千炼雪蛤精油玫瑰香型等三款新品。

这其中最具有针对性的，就是千炼雪蛤精油迷你型，这一款产品因为内容量只有三十克，而广深堂的京城芝参药蜜是内容量五十克，所以这款产品的价格便是史无前例的比京城芝参药蜜低了。

顾客的心中也是有一把秤，大家这时候也已经有了很清楚的认识，那就是林苻氏和林记旗下的东西会贵些。但是那质量确实要比广深堂的东西要好不少。此时千炼雪蛤精油迷你型一推出，有顾客便会惊喜的发觉，咦，这林记的货怎么比广深堂的还要低了？自然就会选择性的将分量因数无视了。

更重要的是。顾客也发觉，自家心中的好东西在降价，那广深堂的便宜货反而在涨价，这当中一来一去，往往就产生了对比，加上之前的某些产品也是限量销售，饥饿营销，乘着这个机会就开始放货，自然就惹来了抢购.......可怜广深堂本来辛辛苦苦赔钱抢到的市场，在瞬间就仿佛遭遇了大洪水一样，被反过来席卷，处处都在告急和叫苦。

这边市场开始大幅度萎缩，但是那边广深堂进的原料和那些请来的工人却不能停工，还在加班加点的生产，立即也就造成了产品的大量积压，这货物一积起来并且滞销，那是要倒闭的先兆啊。

一干广深堂股东就仿佛是热锅上的蚂蚁，聚集在了一起之后，商量对策，立即就有人抱怨了起来，说是当日自己说不能提价，偏偏就提了，搞得大好的局面变成了这幅模样！又有人出来反驳说，对面的人奸诈至极，他当日提价三成的时候，便肯定是想到了这一招了，大家伙儿之前都在赔本经营，肯定会有提价的一天，对面就等着呢！

一干人吵吵闹闹的，最后还是舍不得亏本卖货，观望了两天以后，那堆积的货物压力实在太大，只能高调行事，宣布将货品降回原价。

可是广深堂期待的抢购风潮并没有出现，因为他们这边降，林记和林苻氏的产品也再次宣布价格下调一成！成功的狙击了广深堂亏本卖货的这个举措，只能说销量略有起色，而降价之后进行销售，那又是在做亏本买卖了，在拿刀子割身上的肉呢！

并且林记和林苻氏的行为还是在明明白白的告诉广深堂的老板：我之前提价三成，等的就是今天，你有能耐再降，我也有能耐跟着降，就算再降价，也不过是恢复到之前的价位。我依然有钱赚，但你们敢吗？

这时候，广深堂一干人居然是病急乱投医，一干股东开会之后，居然想到了要模仿之前林记他们的行为，不降价反而提价！这一招真的简直是在走绝路了！

林苻氏和林记当时敢于这么干，那是因为他们拥有质量上的巨大优势，有很多顾客还是首选质量的，有这些死忠客户在，只要你不是玩得太离谱或者说有更好的产品取代你，用户忠诚度还是很高的。

其次，提价的前提是，林苻氏还有几处美容院开业了，这里每天消耗的林记和林苻氏的产品就十分庞大，加上囤货的需求，便可以将提价以后流失的缺口给堵上。

说得直白一点，这逆流而上的提价方案绝对不是随随便便就能做的，而是经过了林封谨周密策划计算的结果，你广深堂这么干，却是画虎不成反类犬，他们一提价之后，市场当天就萎缩了八成，那销量之惨不忍睹，只能用门可罗雀来形容。

这价格倒是提起来了，没人买的话，算上铺面费，人工费，材料费，每天亏得可以说是更多！拿了算盘噼里啪啦的仔细一琢磨那数字，哎哟，那可是肉痛得脸上的肉直哆嗦。

一帮股东愁眉苦脸的坐在了那地方，没有一个人吭声，但空气里面却是洋溢着一股“大难来时各自飞”的味道，人心浮动啊。

“不动声色，化解我们的攻势在无形当中，隐忍数月，这才露出獠牙，一扑得手。”一个老头子叹息道。“那林员外我见过，胖乎乎的见人就笑，一团和气，没想到竟是头笑面虎，如此心狠手辣！”

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另外一个中年人脸上肌肉抽搐跳动了几下：

“到了这局面，咱们已经是走投无路，闭眼等死了，要我说，干脆豁出去和这林家来个鱼死网破！”

“你说得倒轻巧，鱼死网破！”另外一个大嗓门的男人站起来道：“我看你怎么死的都不知道，那林家的少爷的未婚老婆，是兵部左侍郎的女儿，这左侍郎前任就是这邺都的府尹，邺都的地头蛇之前都是在他门下讨生活的，放个屁都不敢大声！”

“虽然说人走茶凉，但那说的是丢官弃职，这左知府步步高升，昔日的部下敢不卖他面子？走官面上？嘿，我不妨告诉你，三天前那林苻氏广寒阁里面接待了一批客人，这批客人当中，便有明珠公主！哼哼，哼哼，你们要寻死自己去吧，我他娘的不奉陪。”

不过，就在这时候，外面忽然有人来通传，说是林家货栈的东主林员外来访。

一干人顿时惊疑不定，在这风云飘摇的时节，林家的这员外跑上门来，难道是打的鲸吞蚕食的主意？这笑面虎今儿又有什么举措？

不过，笑眯眯的林员外带来的消息却是这帮人没想到的，林家出三十万两银子，入股广深堂，要拿五成的股份！若是有人想要出让手里面的股份的，也都是按这个价收。

说实话，这帮人弄个广深堂出来，花销也是不小，但是，在此时即将倒闭的情况下，这三十万两银子拿来融资五成的股份还是相当厚道了，并且还愿意收其余的股份，相当于是林家做事不做绝，给人留了条后路，这些人本来是要联合起来对付林家，现在被逼到了绝路上，林家却是以德报怨伸手拉了一把，让他们不至于亏得血本无归，说出去都是宅心仁厚，行善积德了。

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