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305 你以为是过家家呢（第3页）

黄虎突然上门，当然不是什么不请自来。

他是受人之托，帮助幕后的男人下出另外一步棋。

刚刚被任命为支行副行长的黄虎，和点金咖啡新的掌舵人相向而坐，天南海北地聊着。

谁也没有先说起正题。

“我们鼓励有前景的项目在全市发展，吕总的眼光确实不错，还考虑到了市委对于我市万众创新的综合规划、安排和目标。”

“哦当然了，也要讲究市场经济，市场决定了企业的行为嘛。”

周思凝眨巴着眼，似乎没听懂。

黄虎也意识到，自己刚才说这段话有点官腔了，笑了笑又恢复了常态。

“其实，点金咖啡这个项目还是非常优质的，很有代表性，也符合现在时代的潮流。”

“周总完全可以考虑，在全国范围内再开几家更加适合的分店，这是很不错的业务拓展。”

“至少，现阶段有政策就有钱赚，打出名气之后，合作商完全可能对部分门店减免场地费用。”

周思凝似乎低头思考了一下，那一瞬间眸子里露出几分认真。

“黄行长可真是过誉了，我们现在贷款的压力就够让人发愁了，更何况继续扩张.”

周思凝仿佛自言自语一般在喃喃着。

关于扩张的理念，吕锦程说过类似的话。

原来黄虎不是来聊贷款的问题，是来建议自己继续扩张？

“周总，这一点你要多学学吕总啊。”

黄虎其实差点笑出声来，但是他受人之托，在话术上是一定要讲究方式方法的。

“不过我也算看多了项目，无论是一线国企，还是中小型甚至微型企业，其实很多人都没有意识到，在我国现阶段做创业项目的一个特征.”

他这次说的认真，周思凝也听得认真。

女孩抬起头，带着明显是请教的目光看着黄虎。

出门在外，身份是人的标签。

支行副行长的身份，明显比自己同龄的男大学生更有说服力。

黄虎矜持地笑笑，继续说着：“八个字：越冷越冷，越热越热。就是所谓的马太效应。”

“.”

“初创项目，如果有前途，有未来，就一定要拼命扩展，拼命扩大产品线和版图，所谓‘跑马圈地’。”

“而越是这样，资金、市场也会随之而来，不停几何倍数的扩张，并且在这个扩张过程中弥合自身的不足。”

“反过来，如果一个初创项目，开始走下坡路，企业管理层开始所谓紧缩，开始保守，开始所谓‘战略收缩’，那么其实降低成本意义并不大，项目只会越来越冷清，资金和现有市场都会因此而畏缩而离去。”

“.”

周思凝继续认真听着。

“我国的一些传统企业家，之所以在目前的经济形式下遇到了困境，就是受到传统文化中比较保守的一面影响，没看破这个道理。”

“其实在企业发展的道路上，吕总跟我说过一句话：向前，向前，不顾一切的再向前！”

“哦，当然了，无论如何都要保证在遵守国家相关法律法规的基础上。”

“.”

“以点金咖啡这个项目来说，一开始是做的很棒的，从一无所有，到融资入股，寻找天使投资人，还在江城这些核心商圈开业。”

“虽然我知道资金方面一定很吃力，但是周总你有没有发现，最初的大胆设计，总能带来后续的连锁反应，遇到困难和问题迎头而上，常常会船到桥头柳暗花明。”

“但是开年以来到现在，似乎.不知道是什么原因，是吕总心境发生了变化？”

“我还记得吕总跟我说过，一家分店不可以，要两家，两家要迅速裂变成四家，一个项目不够，要迅速扩展产品线，几百平米不够，要迅速扩建成数千平米，资本不够，要敢于融资，概念不够，要引入概念，要有胸襟，有远见，有气量.”

周思凝保持沉默。

“感觉步子变得慢了下来，明明手上有资金，却有点瞻前顾后的。”

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