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第八十二章 携手就能克敌（第3页）

“你还不允许人家换换设计公司啊？都找上门的生意了，你跟查户口一样，姐，你是不是有点疑神疑鬼啊？你又没来我们公司看过，我们几个可都是帅小伙儿加尖子生！凭我们几个的能力，出头不要太快。”

“我没有疑神疑鬼，我是在提醒你，别太想当然，你抽空了解一下这几个公司，看看他们为什么不找之前的设计做了，什么原因？”

陆明轩打断陆明乔的话，说道：“哎呀，好了好了我的姐，我看出来了，你就是没看好我，觉得我办事儿不牢靠呗，你就别操心了，这回保准做的漂漂亮亮，赚上一大笔！”

说完之后，他转移了话题，问道：“你跟姐夫怎么样了？”

“挺好的。”

“挺好的是什么？”

“就是挺好的，我们现在先以事业为主。”

“好了，你自己一堆事儿还没整明白呢，你把你刚刚查问我们合作商的那种精神拿出来对待你的感情，你这会儿也就拎清楚了。”

“陆明轩！你要死啊！”感情能和工作一样吗？

“行行行，我不跟你说了，但是你有事儿可一定找我商量啊！别自己瞎做主。”

“臭小子，现在把自己当大人了。”陆明乔嘀嘀咕咕的出了洗手间。

蒋琛在外面等她，看她出来，问道：“是有什么事情吗？”

“没事儿，是小轩。”

“家里有事儿吗？”

“家里没事儿，跟我说他们接到三个合作，我让他谨慎点，他嫌我啰嗦。”

“你不要把他当小孩儿，他毕竟也是开公司的人了。”蒋琛说道。

陆明乔也觉得自己过于草木皆兵了，自从正式做乔一乔到现在，她的精神基本都处于紧张的状态。

做老板就是在开一艘大船，要辨别方向，还要规避风险，这一切没有人会告诉你怎么做才是对的，全凭自己判断，所以就很容易看见什么风吹草动，就很疑神疑鬼。

“也对，他是个大人，让他海阔凭鱼跃吧。”陆明乔感叹道。

“姐姐，我总觉得从寿宴回来之后，你就一直有心事的样子，能跟我说说吗？”

陆明乔想了想，说道：“如果有一个新的平台，比乔一乔更高端，代理到国外的产品种类更多，你说乔一乔怎么应对？”

“这得分两个情况。”蒋琛从口袋里掏出纸和笔，都是拜沈云飞所赐，他转包房，串卡座，每当有人要什么东西的时候，就让蒋琛帮着记下，所以他今天一直揣着纸和笔跟在沈云飞身后记客人点的酒水和果盘。

两个人坐在洗手间外面的矮凳子上，蒋琛开始列举两种情况的概况。

“第一，如果这个新平台主要是做高端的产品，全部都是代理的国外的牌子，你完全不需要担心，因为国外的品牌偏贵，而且贵很多，不是所有养宠物的人都是有钱人，所以他们只能针对一小部分顾客，他们做的是贵而精，直接把一般的顾客群就给过滤下去了。”

“第二种类型，就是这个新平台不仅做国外的品牌，而且还做国内的，就像现在的乔一乔，但是它比乔一乔的东西更全，这个你就需要注意了，因为两个相似的平台，类型也一样的话，很容易打价格战，到时候就看谁更能扛。”

“如果是第一种，说明对方的财力和人脉远在乔一乔之上，乔一乔也不是它对手，两个平台没有什么对比性，最直接的差异就是贵和便宜，这就已经给顾客定了位，乔一乔就抓住现有的顾客群就足够了。但第二种的话，估计财力和乔一乔差不多，没准儿也许更好一点，但也没好到像第一种那么财大气粗，执意要搞个和乔一乔同类型的平台，那估计就是想和乔一乔打一打了。”

陆明乔听完，她的直觉告诉她，不会是第一种。

第一种就像是把所有奢侈品大牌汇聚在一起，但看的人多，买的人少，毕竟太贵。

所以，如果出现第二种类型的平台，该怎么办呢？

“是有新的平台和乔一乔竞争吗？”蒋琛问道。

“暂时还没有，但我想着万一要是出现，我好有对策。”未雨绸缪，下棋还得看三步呢。

“那你现在就该做准备了。”蒋琛了解她，她不会做无缘无故的假想，一定是碰到了什么难题。

“我想到一个应对的办法，但还不完善。”陆明乔说道。

“我应该趁着现在找上门来的合作商比较多，就尽量把他们都留下来，以前我拒绝掉了一些不太知名的，是想着平台都入住了希尔斯和宠心，就做高端一点儿，但是我忽略了一点儿，总会有比乔一乔更高端的，就怕做的上不上下不下，说高端也就两个国外大品牌，其余的还是靠国内的品牌撑着。

“对。”蒋琛肯定道：“你这边商家越多，就会给顾客一种先入为主的概念，感觉这个平台什么都有，没必要去别的地方买了，不仅商家要多，信息也要多而且全，你之前在王总公司做业务时，不是认识很多宠物店，你可以把宠物托管，医疗之类的信息弄到平台上，让顾客买东西的时候，顺带也能发现还有线下的关联，这样用户粘性就会很高。”蒋琛建议道。

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