格爱乐文

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“开放战略”立竿见影，至少在马晓涛和罗平志身上。

产业园刚开张那会，马晓涛飞来江城好几趟，比谈判时还要频繁。飞过来就直奔睿立科技，黄立工不用问都知道他压力很大。毕竟这是他在老爸面前渲染多次的项目，一手一脚主抓的。开放战略推出后，产能释放，招商也随之好转，一些中小供应商陆陆续续入驻进来。生活用脚投票，而商业用钱投票。企业无论大小，要想让它们入驻，必须让它们有业务做，有钱赚。要让它们有源源不断的业务，睿立科技首先就要源源不断地转起来。黄立工自然清楚，响亮地对马晓涛说，“这就叫供应链，是个大凸镜，把链主的能力成倍放大，传递到供应链上，所有上下游都有竞争力，跟着壮大。上下游做大做强后，反过来又会把增强链主的市场影响力。所谓牵一发而动全身是也。”看到马晓涛听得似懂非懂，马上换个说法，“嗨，就是一条绳子上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。”马晓涛也是用钱投票的信徒，园区繁荣，地皮增值，来的也就少了。当然江城他还是常来的，地皮供应链得去放大啊，只是睿立科技来得少了。

罗平志也是干劲十足。黄立工原本担心他有问题，毕竟把他圈在焊接机器人这一亩三分地里，是削他权力了。没想到罗平志那张浓缩人类表演精华的脸，从实力派戏骨直接滑落到流量小生，毫无反应，甚至笑着说，开放战略啊，好啊，我也得开放起来。

他说到做到，频繁参加行业博览会和展览，频繁操作拿奖。这些行业奖项少有出自行业协会名门正派，多由媒体颁发，包括有流量的头部的自媒体，经常在展览会期间发放，省钱和聚人气一箭双雕。展览会是生态缩影，行业主力、生瓜蛋子、想入行的混杂其中。鲲鹏机器人作为近期声名鹄起的大黑马，获奖井喷，罗平志便也井喷式的上台领奖，一时风头无两。

罗平志获奖感言很花心思，客套话也说得台下笑声一片，最后当场发出邀请，请大家到睿立科技亲眼目睹代工现场，参观指导。在封闭性竞争的普遍氛围中，睿立科技的开放性还是赢得了不少眼球，前来谈合作的也就多了起来。

一次领奖后，金工冲压的老板牛明宇过来攀谈。牛明宇四十出头，瘦削的高个，语气殷切，说话说着就不期然扯到流水线和设备上。罗平志一听就知道是做实事的人，见他言语间有合作之意，欣然应邀一起吃饭。来往几次便就熟络了。

很快，牛明宇就过去武山小镇实地考察，打算深度合作。

罗平志带着牛明宇在睿立科技各个板块转了转，然后与负责生产的总监邓建阳谈合作细节，包括产量指标。牛明宇很爽快，几乎对所有合作条款统统接纳，唯一摇头的是要把企业搬迁到武山工业机器人产业园这条。

“为什么啊？”邓建阳问。

“搬过来的成本太高了，我们客户都在长三角。”牛明宇回答得很粗略。

“现在交通很方便，物流没有问题啊。这边有很多扶持政策，搬过来成本才是最低的。”

“还有其他的一些因素，公司搬迁这个很难接受。”牛明宇很明显不想多说。

“不行啊。我们这是智能化协作生产，你公司不过来，沟通协调都是问题，生产成本会很高的。和我们合作的公司都是搬过来的。”邓建阳硬邦邦的说，想着压他一压。开展代工业务，更大的目标是给产业园招商入驻，一切合作此目标最为优先，这是黄立工在大会小会上反复念叨的。

牛明宇一脸不信。邓建阳也执拗起来，从办公桌抽屉里掏出一摞代工签约的合同复印件，翻到一页，指着条款给牛明宇看，明确承诺着把公司迁移到产业园。牛明宇伸手想把合同接过来慢慢翻看，邓建阳手一缩，“商业机密。”

“你们就一家吧？”

邓建阳知道他是激将，随手翻了几页，再给他看三四处，都是一样的条款。牛明宇仔细的瞄着，看到了签名处一个认识的名字，辛俊豪。

“恒远机器人也和你们合作了？也要搬过来？”牛明宇有点惊讶，没想到这样的明星企业竟然也没有自己的生产线。他并不认识辛俊豪本人，但在新闻上看到过。辛俊豪是大学生创业者，刚毕业就和同班三位同学联合创办了恒远工业机器人公司，他们没有任何生产经验，凭着实验室成果，拿到了一笔投资，成为大学生创业的一个典型。这是前不久前的事情，媒体报道过，说这预示着资本涌入工业机器人的浪潮的开始。

“对，他们是第一批过来合作的。”邓建阳收拢合同复印件，放进抽屉里，说，“他们已经搬迁到产业园了，我们帮助他们申请了政府创业优惠政策，办事一路绿灯。”

“如果能搬，我肯定会搬过来的。但是，我那边的情况真没那么简单。”牛明宇挠了挠头，一脸为难，来回看着邓建阳和罗平志，“罗总，产量指标这么难啃的骨头我们都接了。搬迁不是小事，不能捆绑搭售吧，你们可不能逼我们上梁山啊。”

邓建阳知道有点棘手，用探询的眼光看了罗平志一眼。罗平志正在笑呢，逼上梁山，好家伙，形象是形象，可是把我们当成什么了？刚才默不作声地听着两人对话，他心里盘算着，单纯就代工合作这块，还是有赚头的。而且他和牛明宇之前聊得很好，后头还有很多空间呢，别把路封死了。

他向邓建阳微微点头，说，“这个条款先保留着吧。我和黄总也商量商量。合作嘛，长久的事，先跑起来。”

牛明宇马上迎合，“是的，我们先合作，一步一步来。后面情况允许了，都不用你们说，我还要主动搬过来呢。”

“好，罗总，这个条款就先保留着，待时机成熟了再说。”邓建阳也就不坚持了。黄立工是强调招商目标优先，但也不是强制啊。能搞定搬迁的，就尽量搬迁。搞不定的，自然就代工好了。

罗平志送牛明宇到江城。过了长江大桥，下了大桥右拐穿过沿江大道，很快就到高铁站了。

“啊，罗总，不好意思。”牛明宇放下手机，“我们行内的一个老大，刚才给我信，说他就在江城，让他去陪他说说话。要不……”

“我送你过去。”

牛明宇把定位发给罗平志。罗平志调头，随口问，“你们这位老大是谁呀？你很尊敬他嘛。”

“我不好说他名字，不过他知道你们，好像有兴趣。要不我先和他吹吹风，下次引荐你们俩见一下？”牛明宇听出他有见面认识的意思，很主动地说。

“好，多谢牛总。”

“不客气。我们现在是一家人了，我和你的合作刚开始呢。”牛明宇别有意味地说。

“好啊！”罗平志呵呵大笑，“等着你信啊。”

到了地方，是个高档餐厅，牛明宇下车。罗平志从车窗里探出手来，挥手告别。他没有注意到，二楼包间的落地窗前，一个人正在注视着他。

那个人背着手，看着罗平志挥手，看着他驱车而去。罗平志消失在路口外，他仍站着不动，嘴边浮过一丝目睹猎物入网的兴奋。敲门声响起，牛明宇推门进来，走到他身边，说，“姐夫，你料事如神，都按你说的办了。”

那个人用紧迫的眼神看着他，他反应过来，马上改口，“盛总，都办好了！”

盛华平微笑，“做得不错，后面这段时间好好吊住他。”

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