格爱乐文

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投资流程推进得很快，就像有人拿着鞭子在驱赶着，就像所有的政治婚姻。

第三方财务、法务和评估等机构对睿立科技进行尽职调查后，认真而高效，半个多月后，乐阳工业正式提交并购方案。

乐阳工业以增资扩股形式并购，控股睿立科技。总投资额3亿——对于三条研发线同时作战的睿立科技而言，是雪中送炭的巨款。更重要的，乐阳工业提出，一定要一加一大于二，还要远远大于二。乐阳工业拿下的订单，之前都是和其他自动化生产线进行合作，控股睿立科技后，供应链将逐步切换过来，计划两年内把90%以上的此类订单，转移到鲲鹏工业机器人的产品线上。牛朝旭算了一笔小学生的账，按照乐阳工业现有的订单，一年对鲲鹏机器人等自动化产品线的采购额，等同于睿立科技目前两年半的额度。这已经不是弯道超车，而是换道超车了。要快！不只是跑，得像跳下山崖那样的快。这对黄立工有着致命的吸引力。

“各位，这等于让鲲鹏机器人加速奔跑，体量迅速扩张壮大，还能一举带活入驻武山小镇机器人产业园的上下游中小型企业。我们的供应链将牢固无比，睿立科技可是他们最大的采购商。一招得力，全盘皆活！”黄立工站在大会议桌边，对着睿立科技的股东代表们慨然说道。

一片默然。看到其他人不说话，刘睿阳开口了。

“这意味着，你要放弃控股股东的位置，让别人并购？”他的语气很冷静，像是提醒而非质疑。他知道，睿立科技是黄立工的命根子，寄托着他们从少年至今的梦想。在前几轮的沟通和尽调中，他虽然坦诚而配合，但默认的基调都是战略合作，而非投资控股。在他的意识里，黄立工应该是最不能接受控制权旁落的。

被投资方控股，确实是黄立工从未想过的。收到乐阳工业提交的并购条款后，他一晚上睡不着，抽了两包烟。早晨第一缕微红的阳光洒进即将鼎沸的小镇时，他已经在绕武山湖的慢道上走了两圈半。

黄立工回到自己座位上，坐下来，叹了一口气，说，“刚看到并购方案的时候，说实话，我的确接受不了。”方才众人的沉默告诉他，这个问题绕不过。他们头疼的不只是控股，还有他的姿态。“但是，这是公司前所未有的机遇，不能只从个人角度来考虑，还要考虑公司本身的发展和利益。睿立科技这些年怎么过来的，大家都清楚。”

是的，大家都清楚，制造业有多烧钱，有多需要资源。工业机器人尤其是技术主导的行业，如果不能持续投入，技术不能持续进步，保持产品的优越性，市场很难打开和占领。睿立科技成立几年，包括天使投资在内，就已经做过好几轮融资。有的是应急保障，维持了几个月的发展；有的是战略性的，能有腾挪，着眼发展，但也就能支撑一年时间而已。总是不断面临资金缺口，总是在稍微能喘口气的时候，发现还需要新投入，需要对外融资。

“我们现在是必须要这笔钱？”刘睿阳问。

黄立工沉默了一会，摇了摇头，跟着又点了点头。“从现在来看，我们不是非要这笔钱不可。但是从未来看，现在这笔钱非要不可。如果每年都要花费大量的时间和精力进行融资，会很影响占领市场的速度。我们都看到了，现在已经迎来了工业机器人的爆发期，国产品牌正在觉醒，正在崛起。别人都在跑步进场，我们好不容易开创了这么好的局面，现在更不能慢下去！跑马圈地也好，快速扩张也好，必须占有更多的市场份额，必须要……大量的资金。”

“引进乐阳工业我不反对，只是感觉有点怪异。这么些年，全部的心血，终于打造出让人骄傲的产品和公司，一夜之间被别人控股……”刘睿阳停住话头，转头看向身旁的张文峰，说，“我有点担心风险的问题。除了说产品方向和管理的风险，会不会还有别的风险？”

张文峰懂得刘睿阳向他问话的意思。乐阳工业是他引荐的，资本市场上的沟壑也是他懂得更多。“任何事情都有风险，发展前景越大，自然也要承担更大的风险。而且呢，我们真正在乎的风险，可以尽量谈判，形成具体的条款来规避。所以，是否被控股，是否有风险，这不重要。重要的是，卖得值不值。根据我的了解，乐阳工业的出价，可以说是相当优厚。所谓价高者得，这是资本和商业的逻辑。”

这是他的实话。他引荐乐阳工业，核心目标是把自己在睿立科技的股权价值最大化，顺利套现。他并不想对黄立工和刘睿阳遮遮掩掩。

刘睿阳点了点头，不再说什么。

黄立工把眼光投向会议桌另一侧独自坐着的范杰。范杰是赛尔科工的工业投资基金的合伙人，接受许茜茜的委托前来议事。许茜茜此刻人正在伦敦，她离开武山后，没有按父亲的意图入主工业投资基金，而是返回英国，从那里开始她的事业。

范杰直着腰身，略为颌首，说，“我记得，当初我们投资的时候，黄总的承诺是独立IPO。”

黄立工马上接话，“这次股东会议，就是想和大家商议这件事情。目前这个情势下，独立上市更好，还是被上市公司并购更好？”

这个问题看似简单，其实颇为棘手。因为这是植根在人性内部的选择困境，接过就在手边的烧饼，还是等着未来的馅饼？

如果就投资收益倍数而言，自然是独立IPO更好。但是能否成功独立IPO，需要多久？一切都是未知数。再好的收益，如果不能实现，也等于零。

当初黄立工四处融资时，对投资人作出的规划确实是独立IPO。此次引资，牛朝旭在前期交换意见时，给出两个方案，要么战略投资；要么上市公司股权置换，把部分老股东股份置换成上市公司股份。股权置换的方案对前期投资者有利，无论创始人还是各轮投资者，都能轻松套现，但是进入睿立科技的钱就少了。黄立工毫不犹豫，选择了增资扩股。把融资的钱留在公司，解决公司经营现金流，继续投入研发板块，才是他的根本目的。

他当时没有和股东们商议，此刻就更不会和盘托出。

“还没到二选一的时候吧？”范杰温文有礼地说。

“不，范总，野蛮人已经到门口了。”黄立工摇头，“我相信你也知道，近期有不少正在进场的，和想着进场的企业，大都是资产上百亿的大企业，或者上市公司。对于他们来说，把技术骨干挖走，甚至是把一个团队都挖走，不是什么难事。”

“每个行业都会发生这样的事，他们未必能做起来。”

“如果挖的是我们团队呢？或者，他们去并购我们的竞争对手呢？”黄立工恳切地说，“我们发展到今天这个地步，即使不去主动找，也会被很多并购方盯着。如果将来不得不面临这样的结果，还不如现在我们有自主权，主动选择对我们最有利的并购方，资金、市场、平台等方面都能给予全力支持，让企业走得更快。”

“你说的这点我同意。并购不是一个糟糕的选择。”范杰扶了扶眼镜，沉吟着说。黄立工心里刚松了一口气，却听到范杰继续说道，“不过，乐阳工业并不是唯一的选择吧？如张先生所说，价高者得，但现在我只看到一个出价的。融资这件事情，黄总没有提前知会我们。至少我们也能略尽绵薄之力，找到几个出价的。”

说完，他看着黄立工。黄立工说不出话来。他把桌子上摊开的笔记本合起来，拿在手里，缓缓站了起来，往会议室门口走去。

“范总。”

“嗯？”范杰停住脚步，回过头。

“时间不站在我们这边。”黄立工沉声说道。他知道，如果范杰走出会议室，这场投资且得延后一两个月。如果范杰真的张罗到愿意出价的新投资方，那更会旷日持久。必须快刀斩乱麻。“我们下个月正式发布减速机，全面用在我们的产品上。这只能成功，不能失败。”

“不能失败？”范杰凝视着他。

黄立工凝重地点了点头，“接着我们会重构整个渠道和市场体系。这也只能成功，不能失败。”范杰回到座位，坐了下来。黄立工看了一眼张文峰，现在已经顾不得了，他继续说，“我们需要的并购方，不只是钱和资源，还要……”

“还要有把股权投资投成风险投资的容量？”范杰的脸色有点古怪。

黄立工点头，“要能捆到我们的战车上。哪怕雷炸了，也能和我们一起面对，把局势捞回来。”

“局面严峻到这个程度了？”

黄立工笑了，“是我们发展到这个程度了！中国的制造业，哪家不是这样，哪次大发展不是在生存线上走钢丝？”

范杰有点出神，怔讶的神色在脸上一掠而过。黄立工用探询的眼光看着他。范杰笑了笑，说，“对这次融资，我们这边没有异议了。”

他的怔讶并不是因为黄立工所言，而是因为许茜茜。在参加股东会议之前，许茜茜和他做过预先推演。他主张风险太高，应该否决掉。许茜茜则坚持要推动，她预测的原因和方才黄立工所言几乎如出一辙。既然是高风险高收益的局面，更应该引进大资本。成，所有人获益；败，大资金已经进来，损失挽到最小。况且，用她的话说，“就像骗局，越大越容易败露。但是，玩得太大的骗局反而倒不了。捆绑的人越有来头，反而越安全。那些大玩家会比骗子本人还着急，竭尽全力让骗局成真。”

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