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251 股权融资的关键节点（第1页）

随着产品更新速度越来越快，新模式、新物种层出不穷，人们的生活方式也开始快速变化，对注重迭代更新与客户体验的产品热烈追捧，随之而来的就是资本在这些领域的积极布局。在消费者与投资机构的双重作用下，短短几个月就可以打造一家独角兽企业。

如果将创业行为归结为不同的模式，那么过去的创业活动主要以模仿创新模式、滚动发展模式为主，近几年逐渐发展为政策、资本、科技三重融合的创业模式。在初创阶段，创业企业一般会进行科技创新，打造一些新产品、新模式、新物种，利用政策优势，寻求资本支持，快速抢占客户心智，颠覆所在行业原有的市场格局。

在滚动发展模式下，创业企业即便不融资，也能凭借自己的力量慢慢成长。但随着经济环境不断变化，创业模式迭代升级，很多从激烈的市场竞争中脱颖而出的大企业本该享受胜利的果实，却惨遭时代抛弃，例如诺基亚、索尼、大润发、等。从某种程度上说，目前的创业市场就是以资本为主导的市场，资本投向哪个领域，哪个领域就会迅速改天换地，呈现出新的发展格局。

在“大众创业、万众创新”的时代背景下，参照各个投资机构打造的独角兽样板，创业企业在创立之初就选择了一条与以往不同的创业模式。一方面，这些企业聚焦产品创新，打磨优质产品，对接消费市场；另一方面，这些企业积极对接投资机构，寻求资本支持。创业企业对接投资机构的途径有很多，如熟人引荐、财务顾问、路演、媒体、创投主动挖掘等。与投资机构的负责人接触之后，下一步就是提高融资的成功率，这一点考验的就是企业的素质与谈判能力。

为了保证融资成功，融资企业必须科学选择谈判时机，把握交易节奏，了解对手的谈判风格，提前商定进退尺度，掌握一定的融资谈判策略。要知道，“谈判就是妥协的艺术”，下面对股权融资谈判策略进行详细探究。

一般来说，股权融资的最佳时间为每年的3～11月。在这个时间段内，投资机构的投前部门、投后部门几乎会全员出动，在市场上搜寻优质的项目。进入12月之后，投资机构的高管人员会陆续离开一线市场，穿梭于各大论坛、年会、峰会等。在这段时间，投资机构的管理者需要将近一年投资的项目、在管项目、退出项目向基金投资人汇报，如果涉及到政府基金，还要配合政府部门的工作。因此，在这个时间段，投资机构会放慢投资节奏，对于需要融资的企业来说不是最佳的谈判时机。

实践证明，企业进行融资谈判有三个比较好的时点：第一，商业模式取得了成功，并且有数据可以证明，未来发展空间较大；第二，成为行业头部企业，处于跑马圈地或者潜行发展阶段，有望成为一匹“黑马”；第三，距上市只有一步之遥。

为了成功融资，企业要力争上游，努力成为所处行业的头部企业，对企业价值进行科学评估。如果企业处在行业的中下游，对自身估值又过高，很难完成融资，即便能完成第一阶段的融资，也很容易造成后续没有投资机构跟进，逐渐被资本市场遗忘。

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