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第二百一十三章 四大银行首次接触（第1页）

苏磐邀请的四个分行行长到了之后，石楠才说出自己的需求，搭建一个网络支付平台，为灵购网的下一步做准备。

网络银行是早在上世纪九十年代中后期就已经开始在国内开展起来的概念，当时各大行完成第一笔网上转账的时候，电视台新闻还专门报道过，意味着国内的银行服务跟上了世界的潮流、迈入了互联网时代。

但是紧接着的这几年，网络银行在国内的发展几乎可以用停滞不前来形容，除了极少数的人会用并敢于用网络转账之外，大部分的人对网络银行还很陌生。

石楠要为灵购网做支付平台，四个行长也都有些惊奇，农行区分行的行长田中问石楠：“灵购网做网络支付，将来会不会出现技术层面的问题？比如用户付款了，但你们的系统没有提示之类的，这要是引起纠纷的话，会不会影响到银行的投诉率？”

石楠笑着说道：“我需要在诸位的分行开通网络支付商户，但是对用户来说，无论他们是四大行哪一个银行的客户，只要他使用灵付宝转账，那么在他们看到的信息，就是他们把银行的钱，转到了灵付宝里，所以，他们会以为这笔钱是给到灵付宝手里的，只要银行明确提醒用户已扣费，灵付宝的反馈如果出现问题，用户肯定会跟我们联系。”

田中点了点头，问石楠：“那资金呢？用户在我们银行的网上银行，通过灵付宝支付给灵购网的费用，最终是怎么沉淀呢？”

石楠笑道：“所有的资金，沉淀于灵付宝在各位分行开设的账户里，这笔钱我们会委托给诸位托管，并且接受央行监督。”

工行行长管启商问石楠：“我不知道我的理解有没有错，是不是灵付宝准备在我们四家银行都开通一个账户并且委托我们托管，另外，用户使用四大行的网络银行向灵付宝转账的时候。是不是就直接转入灵付宝在该行开设的账户里？”

石楠笑着说道：“管行长您理解的没错，如果我在您的分行开设了账户，那么将来全国各地，所有灵购网的用户通过工商银行网上银行付款的时候。钱都会汇入灵付宝在您分行开设的账户里。”

说着，石楠又补充一句：“灵购网眼下每天的流水都有几百万，往后拓展到全国各地的话，每天流水几亿都有可能，到时候每一笔钱都会在银行账号里沉淀一段时间。到时候我们还会在灵购网全国推广的时候，把四大行列为合作支撑单位。”

石楠一说每天有可能几亿的流水在灵付宝里沉淀，四个分行行长都有些惊喜，银行揽储的任务虽然不需要他们去亲自执行，但终归也算在他们的工作业绩之中，每天几亿的资金沉淀，对任何一个分行来说都不是小事，更何况，石楠还要在这里卖个顺水人情给他们，给灵付宝开绿灯。对他们自然是有百益而无一害。

不过石楠也没有说灵付宝未来的发展方向，石楠一直是以灵购网跟他们沟通，让他们以为灵付宝就是灵购网的一个衍生品，但只要灵付宝打通了银行支付的接口，这个支付渠道就会成为自己未来互联网领域发展的重中之重，想从互联网赚钱，没有属于自己的支付渠道怎么玩？用别人的第三方支付渠道，就相当于把大动脉的开关放在了别人的手里，别人随时可以把这条动脉掐死。

企鹅未来在微聊上疯狂吸引数以亿计的国人抢红包，为的就是为微聊支付打开局面。好和某付宝抗衡，如果没有微聊，移动互联网时代的企鹅绝对会异常危险。

四个行长也不知道现在的互联网支付到底有什么发展空间，他们只觉得这是石楠要拿来辅助灵购网的一个工具。却猜不透石楠最大的目标其实是把它变成一个平台。

眼下对四个行长来说，眼前的问题极其简单，肯定是全力跟石楠合作，先不说有苏磐这层人情关系，光是灵购网的效益、灵购网未来沉淀在灵付宝，也就是他们银行账户里的现金流。就已经让他们无法拒绝了。

其实，石楠有绝对的把握，即便是没有苏磐这层关系，也能说服银行的人，但问题最关键的就是，自己并不认识银行内部的人，想接触到一个行长级别的人还是非常困难的，但苏磐不一样，他一个电话，四大行的区分行行长就会赏脸赴约，这就是人脉的用处，有的时候，事情的成败之间只隔着一层纱，捅破它，一切就豁然开朗。

四个行长当场拍板，下周就给灵付宝开通网络支付商户，并且跟灵付宝签订合作协议，有苏磐这个人情在，石楠相信合约的细则有很多可以商讨的余地。

比如，资金在灵付宝账户沉淀的周期，如果没有苏磐，银行方面可能会有一个硬性要求，但有苏磐在，这个相信就可以免除银行方面的束缚。

还有，灵付宝未来与其他渠道的对接，石楠之前也有过担心，如果银行方面有明眼人，在灵付宝的合约上对灵付宝未来适配平台的自由性上加以限制，再以此来谈条件，事情就会变得有些被动。

石楠口头上跟四个行长碰了一下合约细则，以上的两点，他们均在口头语承诺，不加以限制，给灵付宝绝对的自由。

这就够了。

石楠放下心来，跟四位协商了一个签约时间，下周一到周二，每天签两家，四家银行的合约细节一致，保证公允。

苏磐对石楠说：“下周我正好没什么事，到时候我陪你一起去签约吧。”

石楠还没说话，身边四个行长倒是有些惊了，没想到苏磐对石楠竟然如此客气，帮忙牵线搭桥也就罢了，竟然还要陪同签约。

不过石楠心里这次真领了苏磐这个人情，他这么说，一方面是想让这四个行长意识到他跟自己的“交情匪浅”，另一方面，也是潜在的为自己争取合约条款的宽松度，他要一起陪同签约，那到时候这几个行长绝对不会擅自更改合约细节，今天怎么聊的，下周就能怎么签！

晚上，石楠在燕京一家高档饭店请客吃饭，一方面感谢苏磐的牵线搭桥，另一方面也是为了跟几个行长加深一下相互之间的印象，以后不可避免的还有很多事情要找银行帮忙。

石楠现在扛着灵购网这面大旗，求人办事的性质都发生了质变，对方一听说和灵购网有关系，不仅态度极好，而且诚意满满。

饭桌上，石楠跟四大行的分行长喝了几杯酒，与下午在苏磐办公室里的气氛不同，饭桌上，酒过三巡之后，彼此都换上朋友之间交流的方式，气氛很是轻松。

石楠心情很不错，目前看，灵付宝的成型已经无可阻挡了，下周一把合同签了之后，就可以迅速开始调试与测试灵付宝跟银行之间的接口，测试通过之后，就可以全面向灵购网的用户推广了。

抛开灵购网不谈，眼下石楠在互联网上的布局还只是刚刚开始，贴吧布局社区并准备上马个人空间、偷菜等社区领域的经典产品，一旦这几款产品火了，贴吧的用户不但能达到一个新高度，也能通过游戏来促进用户在贴吧建立起自己的人脉，只要人脉建立起来，自己就有了跟企鹅抢饭碗的基础，到时候，只要自己也开发出一款即时通讯软件，就会对企鹅造成很大的威胁。

灵付宝建立起来之后，就可以直接推进灵购网的进度，不过眼下最大的问题是人手不够。张1明那边以后的事情会越来越多，让他再兼顾这么多基本上是不可能的，但灵购网这种电子商务平台。一旦上马就要全力开疆拓土，否则很有可能被后起之秀追赶并碾压。所以石楠眼下最需要的还是人才。

周日这天，石楠赶在灵付宝上线之前，让张1明安排了一个管理层会议，眼下灵购网几个比较关键的人物，一个是张1明，一个是任秀敏，还有一个任秀敏挖来的财务总监。

除了这三个部门的负责人之外，石楠还让张1明召集了手下的三个技术负责人。眼下灵购网有技术人员二十七人，正好分成三个技术组，由张1明统一管理。

上午十点，石楠来到两个网，这帮核心人员已经在会议室里等候多时了。

由于灵购网现在的三个技术项目组领导都是当初开发灵购网时的元老级员工，所以他们对石楠是很熟悉的。

其余人员能够进入灵购网，并且在一开始就获得1的期权，是非常感恩并且庆幸的。一部分人进入到这个公司之后，便很快意识到灵购网的发展潜力巨大，a轮估值两亿，b轮估值到现在连业内人士都无法给出明确估值，因为他们见到灵购网在产品理念上的与众不同。谁知道进行b轮融资之前，石楠还会拿出什么惊世骇俗的产品出来……

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