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陆策和黎诗慧讨论,这次引进斯特玛公司,最好的结果是与斯特玛公司成立合资企业,一举引入其技术、资金、材料标准……
其次,引进斯特玛公司到龙国,但他们直接成立独资企业,不与任何龙国企业合资……
第三,引进斯特玛公司到了龙国,但斯特玛公司与其他龙国企业成立了合资企业……
最坏的结果,就是根本没能引进斯特玛公司……
……
瑞富机器人公司的目的,就是争取得到第一或第二个结果,底线就是引进斯特玛公司,哪怕他们直接成立独资企业……
……
尽量防止第三种结果,引进了斯特玛公司,但他们和其他龙国企业合作成立合资企业,这样陆策他们的全部工作都为别人做了嫁衣……
虽然也可以在龙国国内与这个合资企业开展技术合作,对引入汉斯国的技术、资金和材料标准而言,几乎是缘木求鱼,凭空制造了一个竞争对手……
……
绝对避免第四种结果,那将竹篮打水,一无所获……
……
……
回到了江城,陆策立即让综合部以瑞富机器人公司的名义,向斯特玛公司发出邀请函,邀请他们来龙国考察……
也很快收到了斯特玛公司的回函,“近期将派出高级管理人员前来考察……”
但没有明确考察团成员、考察地点和具体日期……
……
远在汉斯国的苏珊娜和文蓝一很快传回消息,说斯特玛公司不仅向其他的龙国商业伙伴发函联系,也向在龙国的汉斯国企业发函询问……
……
陆策把黎诗慧、刘忠军找到一起商量,告诉他俩,这事怕没有这么简单……
“斯特玛公司与龙国的供货商和下游用户联系,这好理解,最多就是在多家龙国企业中挑选合作伙伴……
瑞富机器人公司只面临国内其他企业的竞争……
如果找不到合作企业,只要他们愿意,也可以直接在龙国投资成立外商独资企业……
这最好就是第一种结果,最坏也就是第三种结果……
……
但他们向先期来龙国的其他汉斯国企业询问,让陆策警觉起来……
斯特玛公司一定认为本国企业反馈的信息更加客观,故而对其对认可度更高……
他们此举至少有两个目的,一方面,向汉斯国友商企业打听龙国的精密机床技术水平、需求变化、未来发展趋势……
以及政策和营商环境等……
另一方面,就是托汉斯国友商侧面了解潜在的合作伙伴的技术水平、经营管理、市场占有率及收益情况等……
在收到斯特玛公司问询函件的汉斯国企业中,只要有一家企业诋毁龙国的制造业发展技术水平、营商环境等,他们就有可能打消来龙国投资的意向……
那就是最坏的第四种结果,我们就竹篮打水一场空了……
而在收到函件的汉斯国企业中,只要有一家对瑞富机器人公司给了“差评”……
则第一种结果出现的机率大大下降,而第三种结果出现的概率就大大增加……
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