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第252章 心力交瘁的谈判（第1页）

“这位兄弟，我这价格可比那些资本强不少呢！”马总叹息道：“高总，做生意嘛，讨价还价那是很正常的，我报一个亿，也没指望能卖这么多钱，可是你这还的有点太狠了吧。”“这样吧，马总，咱们上午就谈到这里，大家都好好想想，下午咱们接着谈，如何？”马总有些无奈，主动权不在他们手中，他们只能接受高扬的提议。双方散会，离席。对于双方来说，大家心里都很清楚。这场谈判不会那么容易。应该会是一场拉锯战，具体最后达成多大的金额，谁也说不清楚。当然，大方向已经确定了，成交金额应该会在两千五百万到一亿之间。中午高扬，林溪，李安然，林伟雄，秦蓝一起吃饭。林伟雄有些担心：“高扬，咱们价格是不是出的太低了？”秦蓝白了他一眼：“要不你怎么到现在还发不了财呢？谈生意嘛，自然是坐地起价，就地还钱！企鹅目前的状况，你不清楚吗？”林伟雄回敬了秦蓝一眼：“我不是怕节外生枝嘛，现在正是他们最脆弱的时候，趁他病，要他命，万一他喘过气来，以后咱们会花费更大的代价！”高扬对林伟雄的担心还是很赞同的。“放心，三天内，必定解决战斗！”对于企鹅的历史，没有人比高扬更清楚。他们几次三番想要出售软件，结果都在最后关头挺过来了。高扬可不会再给他们这样的机会。所以高扬表面上一点都不急，都不慌，其实他心中是很迫切的。只是为了省点钱，不得已而为之。企鹅的一行人也在吃饭，只是他们的胃口都不太好。桌上的饭菜很丰盛，却没几个人动筷子。“老马，我刚刚联系了那边，他们还是不愿意加价。”“要不让高扬再加点，卖给他算了。”“是啊，这一天天的，都快心力交瘁了！”马总镜片后的眸中闪过一丝痛苦。“你们放心，高扬会加价的，我只是想让他多加点，咱们也好另起炉灶！”其实他心里是很不愿意把企鹅卖掉的，可是各方施加的压力太大了，他又想不到什么好的办法，不得已而为之。企鹅是他一点一滴做到今天的，它就好像他的孩子一样。他是真舍不得啊！可是万一最后砸手里了，他承担不起那样的后果。“吃吧，吃了才有力气战斗！”他拿起筷子，带头吃了起来。下午，雷霆会议室，又是一阵唇枪舌剑，这次秦蓝也加入进来了。他们两人联合起来，确实是威力强大。马总隐隐有些力不从心的感觉，他甚至想一咬牙，一跺脚，就同意了。可是最终他还是决定再争取争取。就这样第二天继续。这个过程无疑是相当磨人的。高扬也挺累的。他一直在把控着尺度，既要让马总等人保留希望，又要尽可能的让自己这边付出最少的代价。这真的很难。林溪能感受到高扬的心理，他并不像表面上的那么不在乎。他的压力很大，大到任何人都无法想象的地步。晚上跟他一起吃饭的时候，几次喊他，他都显得有些心不在焉。趁着没人在，林溪开口了：“高扬，能不能跟我说说？”高扬看了林溪一眼：“好吧！”他将企鹅的情况跟林溪说了一遍，林溪听了之后，也是大惊失色。她终于明白高扬为何如此了！一个未来几万亿的巨头，现在在跟他们谈收购的事情，这事搁谁谁受得了？“所以我们这次必须把他们拿下，否则以后就难了！这是我们唯一的机会！”“那你直接答应他们不就完了！”林溪觉得与其如此煎熬，多花点钱解决就好了。高扬苦笑了起来。“我不是想省点钱，更何况他们短时间，翻不起什么风浪出来。”“接下来我会跟蓝姐，林哥再投一次，下面就该融资了！”高扬的想法很明确，他知道林伟雄，秦蓝还有能力，但他不想把她们都掏空了。这就是一场赌博，万一呢？他将自己的想法告诉了林溪，林溪觉得高扬做的没错。这样的话，即便败了，也不至于倾家荡产！这也是高扬一直坚持没向银行贷款的原因。今天是谈判的第三天了。在连续两天的争夺后，大家都挺累的。马总昨晚上跟一群合伙人商量了下，大家心里也有了一个明确的底线。一大早，高扬，秦蓝，林伟雄三人坐在一起，开了个小会！目前双方的争执在三千五百万到五千五百万之间。与原先的差距已经缩小了很多。大家都很清楚，越到这种时候，越关键。能不能成，就看最后一哆嗦了。“蓝姐，公司账户上还剩多少？”“两千万出头！”“两千万！”高扬寻思了一阵。“这样吧，咱们再投一轮吧，最后一轮。”秦蓝，林伟雄互相对视了一眼，很快达成了默契。“高扬，我们一人拿两千万，你也拿两千万！”高扬摇摇头：“说好了的，不能反悔，你们一人拿两千万，我出三千万！不过我的钱，得等到我的稿费到账再说！”林伟雄叹息了一声：“好吧，你这家伙，总是这么的固执！”三人谈妥了之后，高扬道：“走吧，咱们去会会他们！”会议室内。双方再次坐下。两天的谈判，相互间都很熟悉了。“马总，咱们也谈了两天了，你就直接说你的底线，我说我的底线，如果差距不大的话，我们可以沟通解决，如果差距大，实在无法解决，我们就不用浪费大家的时间了。说实话，这一行，我目前也处于探索的阶段，未来是成，还是败，心里真没底，太烧钱了！”马总看了一眼高扬，他知道高扬说的是对的，他也不相信高扬已经找到了真正的盈利方式，毕竟他终归是个十八岁的年轻人。即便他做出了一些超前的东西，也不代表他将来一定会成功。“可以！”两位主谈判人上来就开门见山，达成了一致。：（）重生2001，我是渣男我怕谁

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