手机浏览器扫描二维码访问
第1489章 核心策略（第1页）
“第一，外卖业务是鼠标加水泥，如果想赢全国，就得在全国各个城市建立分站，对于管理和成本都有着巨大挑战。”
说着，陈默打开一个ppt，指着ppt上显示的一个大夏地图说道：
“我们把大夏350多个地级市以及以上的城市分为SABCD五级。”
“s级是帝都、魔都这样的超级城市。
AB级是各省省会，以及经济相对发达的副省级城市，C和D是三四五线城市。”
“我的策略是，主攻AB级城市拿第一，S级城市守住现有份额的情况下，保住第二名即可，CD级城市后面再介入。”
“决策依据是既要高市场份额，又要在有效资源下做投入产出最高。”
“S级城市竞争太过激烈，兵家必争之地导致投入产出很低。
并且我们在s级城市已经拿下了起码4成的市场份额，想要再有哪怕一丁点的增长，都非常的困难，不过守住现有用户不流失，就简单多了。”
“CD级城市都是比较穷的城市，连智能手机都还没有普及，订单数量很少，现在投入资源去做CD级城市就是在做无用功，我们完全可以做时间的朋友。”
“而AB级城市top级选手关注度不够，根据我得到的情报，饿了吗的重点都在s级城市，所有的钱几乎全往s级城市狂锤猛砸，反而AB级城市的力度很小。
使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比，长期有耐心的拿下用户数量最大的AB城市，我们在全国份额绝对能成为第一！”
陈默一席话顿时让王星等高管茅塞顿开，找到了打破僵局的要点！
“第二，我们主攻白领群体，次攻学生群体。”
“学生没钱，天天点外卖的可能性很小，而且大学生很快也会变成白领。
故此，我可以肯定的说，得白领者得天下！”
“白领市场相比校园市场有很大的差异，对于时效、品质、配送效率要求更高。”
说到这里，陈默指了指王星：“小王，你在这块儿已经深耕多年了，你来讲讲对于白领市场的理解吧。”
王星不愧是饭团网的创始人，站起来便侃侃而谈：“根据我的经验，白领对时效要求很高。
大部分白领的午休时间只有1个半小时，迟到会导致用户体验很差，而校园市场学生群体的时间相对较多，迟到一会儿也没事。”
“白领对品质要求高。
白领消费能力更强，相比较价格更注重服务品质、配送速度。
品质商家能够吸引用户，用户拉来能更多商户，由此形成正循环。”
“白领对配送效率要求高。
与校园市场只需用餐时间统一送到学校不同，白领市场的订单分布是分散的，需要一套严密的调度系统配合一定的订单密度来提升配送效率。”
陈默满意的点头：“好，基于对白领群体的深刻理解，我们应该采用什么核心策略，来吊打饿了吗？”
王星沉吟片刻，回应道：“我个人有两个策略。”
“一，针对白领市场的特点，我们必须重点投入搭建配送系统和配送团队！
饿了吗现在给的钱虽然多，但他们选择的是配送外包。
外包是一件非常不可控的事情，我们一定要建立自己的可控的体验好的配送体系。”
“外卖的核心就是配送，配送虽然烧钱，但会成为企业的壁垒！”
“第二，补贴优质供给。
我认为，外卖这一行是得优质商家者得用户。”
“饿了吗虽然也补给商家，但是他是无差别的补给，没有针对性，他更多的钱是烧在了补贴消费者身上，吸引大量像学生群体这样的非刚需客户。
这是非常危险的一件事，绝对会形成「有补贴冲业绩——补贴停掉业绩」的恶性循环。”
宁尘萧倾城大结局+番外 双城之战都是家人忠诚韩昆全文无删减 神级破案群我真不是神探啊沈庭全文无删减 曾长天大结局+番外 主角曾长天小说无弹窗 龙王苏醒美女总裁求领证宁尘萧倾城全文无删减 穿越万妖时代开局钻木取火求生曾长天全文无删减 曾长天穿越万妖时代开局钻木取火求生笔趣阁首发 顾七绝被冤死后我化身诡王索命笔趣阁首发 主角沈庭小说无弹窗 主角宁尘萧倾城小说无弹窗 韩昆大结局+番外 宁尘萧倾城龙王苏醒美女总裁求领证笔趣阁首发 沈庭神级破案群我真不是神探啊笔趣阁首发 主角顾七绝小说无弹窗 顾七绝大结局+番外 韩昆双城之战都是家人忠诚笔趣阁首发 被冤死后我化身诡王索命顾七绝全文无删减 沈庭大结局+番外 主角韩昆小说无弹窗
姑娘留步
关于姑娘留步皓月当空，夜色朦胧，一身夜衣面色亦正亦邪的少年刺客于华灯初上的京城内肆意穿梭，起起落落间惊鸿一瞥睹见一抹艳红，少女肤若凝脂，一袭红衣更显娇艳不久，少年再次遇见她，轻声开口姑娘留步…本以为是巅峰，结果只是桃花的开始。（不是单女主，不喜请退0o）...
异世种田：我走在天灾前面
关于异世种田我走在天灾前面年仅10岁的文希，被系统安排去平行世界拯救女主，30年后任务完成，返回蓝星，直接死亡。系统告诉她蓝星已经毁灭，把她传送到绿星了。坑货系统却自己走了，什么都没给她留。文希没办法，她想好好活着，领用领地轰轰烈烈的开始她的种田生活。文希已经接受事实，开开心心的做领主，坑货系统却回来了。共同面对绿星的多灾多难，而文希每一次，都能在灾难降临在她身上之前，提前知晓避开或拿到解药。只不过，为什么她的领地，那么吸引变异动物，文希觊觎它们身上美味的肉，看着都留口水。可她打不过啊危险绿星，文希努力生活。...
僵约：开局获得僵尸血统与道体
关于僵约开局获得僵尸血统与道体战火纷飞的年代，僵尸为祸，做任务，杀邪祟，赚功德，兑换僵尸血统，功德道体。从红溪村出发，到达桃源镇，结识南毛传人，恶战九菊一派弟子，斩杀八里坡邪祟，大战式神，这仅仅只是开始...
送王船
碧海蓝天之间，古老的送王船仪式承载着人们对海洋的敬畏与感恩。小说主要讲述陶斯言和林此霄两位主人公如何在现代社会的浪潮中，坚守并传承这一独特的海洋文化遗产。在探寻送王船历史意义的过程，他们遇到形形色色的人，从坚守传统的船底人到追求现代化的商人，众人逐渐了解到，这不仅是对海神的敬仰，更是一种对生命与自然的深刻颂歌。...
末世重生我靠囤货零元购硬核求生
关于末世重生我靠囤货零元购硬核求生（末世囤货升级空间0元购双洁cp日常）在末世苦苦求生五年，经历了海啸地震极热极寒洪水全球冰封最终活活饿死的九黎，重生回到末世前半年，意外开启了空间，空间里有山有水，开始疯狂的囤囤囤买买买这一次她立誓一定要我命由我不由天！心血来潮整个移动智能小屋放在空间的河边，左手咖啡右手抱着刚抓的鸡，在末世里过着肆意的生活突然出现的那个他，让最初她想苟一辈子的想法有所动摇某一天，这狗空间跟这狗男人一个样！连升级都这么变态…（嘿嘿，空间升级方法很意外哦）（ps纯自然天灾，无丧尸异能）...
直播：轮岗月老，小阎王速成顶流
天庭轮岗，地府满员，月老掉线，阎王来管。好家伙，修炼了千百年的小阎王刚刚转正，就迎来了职业生涯的致命打击。本以为凭借阎罗王法力无边手捏把攥，谁曾想，现代社会，月老早就凉透了。为开拓业绩，恋爱脑孟婆给出建议，积累人气，搏流量，干直播啊。于是，一代阎罗王主持的‘千里寻缘’直播间正式开张，为搏信徒，阎小罗剑走偏锋，开启流量时代。月老月老，我爷奶失散多年，怎么破啊？简单，从地府拽出来就行了。想要三世情缘，火箭走一走，本王保他们重新投胎，再续前缘！...