手机浏览器扫描二维码访问
212 直营与加盟（第2页）
直营与加盟，是任何行业终端销售的唯二选择，优缺点各有不同，但最直接的就是全部直营，成本会高的可怕，管理链也会非常长，连后世最强大的苹果，也做不到终端全部直营。
加盟的好处就是省掉了庞大的管理成本，让公司的精力可以从事自己所擅长的领域，缺点就是终端管控及服务比不上直营。
朱文彬点头说道：“对，现在市场上的团购巨头，包括拉手网、窝窝团，都采用的加盟模式。
美团在初期也是如此，只不过得到市场后，王星觉得加盟商满足不了他的要求，他又重新收购了加盟商，自己经营，这个策略还是不错的。
现在美团的线下团队推广能力全国第一，但规模就小的多了，如果不是与我们趣信有了这一次合作，美团的规模不会有现在这么大。”
“你说的对，其实这个问题我也考虑过。”周宇杰点点头说道：“加盟的速度的确会使市场扩张变的很快，但这也会导致我们过分依赖于这些加盟商，其实我最希望的，还是我们自己有一个强大的线下推广团队。”
美团在后世为什么能够雄霸o2o领域？从团购到电影票到外卖到旅游到跑腿，没有一样他们做不了，即使是网约车领域，也一样威胁到了滴滴。
成功的原因，除了王星以及王慧文等人的眼光与管理能力，最强的还是庞大的线下推广能力，这是美团阻挡其他巨头进入o2o领域最强大的武器，连后世饿了么也是以背后雄厚的阿里资本，才拿下了一部分外卖市场，佰度全力以赴的做外卖，结果还是被吊打。
不过事事没有绝对，到底是应该先占领市场然后再慢慢培养团队执行能力，还是慢慢的培养团队再进行市场推广，永远没有正确的答案，因为不同的时间，不同的地点，不同的商业环境，都会早就不同的答案。
连马芸在接受采访的时候都说过，即使他能够重生再创业一次，他也未必能够再成功，因为很多时候，成功，真的是看风口，变化太大，很难把握。
朱文彬说道：“团队当然要建设，只不过今日优选如果想快速扩张，还是得进行加盟，这样扩张速度会很快，而我们要做的，就是在对加盟商的管理上进行管控，最差的结果就是如果加盟商跟不上我们的要求，那我们也可以学美团，收购部分加盟商，再自己管理，进行线下推广。
这样一来，我们既可以进行自己团队能力的提高，也可以快速占领市场。”
“行，所以你的意思是，除了江浙沪，其他地方我们都开始采用加盟模式？”周宇杰问道。
朱文彬摇头说道：“也不全是，我的想法是每个省份我会选择大部分进行加盟，然后选择一到两个城市自己推广，这样一来，我们的直属团队也可以遍布全国。”
“这个方法不错。”周宇杰点点头说道，如果只在江浙沪培养自己团队，那么这些人将来未必走的出去，但如果团队遍布全国，哪怕每个地方的规模都不大，但也可以立刻替代任何出问题的地方。
朱文彬接着说：“周总，按照业内的规矩，我们选择加盟商，是需要按照销售提成分红的，一般是五年一签，团购领域也是如此。”
“这没问题，比率方面，你们也要慎重，这里面的干系还是很大的。”周宇杰点点头答应道，做加盟商，是需要大量的前期投资的，例如团购，需要大量人员走访商家，整合信息，然后还需要大力宣传，这些成本一般归加盟商。
这里面有巨大的投入，那么加盟商自然需要回报的，但这个回报可不是直接的现金，团购网站要是能出钱，完全可以自己组建团队了。
加盟商要的是，是赌一把的未来，未来团购网站发达了，加盟商的回报上限就是无穷高的，他们要的是分成。
也就是说，对于团购网站来说，是拿未来的盈利换取现在的免费营销团队，以降低自己的运营成本，来扩张更大的市场，如果成功了，双方各取所需。
而对于外卖，加盟商的成本还需要涉及招聘外卖员，给商家安装专门的软件，比起团购要复杂多了，同时，今日优选是市面上第一家选择加盟的外卖平台，对于分成这一块，也需要慎重，少了，加盟商可能不配合，多了，自己亏损。
“分成比率这一块，我会参考上沪团队的运营成本来决定，应该不会偏差很大。”朱文彬说道。
“好。”周宇杰想了想，又说道：“外包加盟的事情，涉及商业都好说，不过有一点，对于外卖员的安全，所有加盟商必须与今日优选的规定一致，这一条永远不变。”
外卖员的收入，其实与所在的城市、工作量有着很大的关系，这一点今日优选不会硬性规定，但会进行一定的管控，方法很简单，从离职率就可以大概估算出来，这一点与企业一样，离职率低的企业肯定是家对员工不错的公司。
不过对于外卖员的人生安全，是周宇杰亲自关注的，任何一个外卖员出事，其上方数个负责人都会轻则重罚，重则辞退。
而现在采用外包模式，对这方面的管控更需要进行严格执行。
“没问题，这一点也会放入未来的加盟合约之中。”朱文彬说道。
……
PS：3600字，求月票
空心盛世 我穿越成小说反派 清梦大帝 三石缘 秘术师的现代生活指南 战争从亮剑开始 席卷天下怜慕雪 虚界封尊 我想和你看日出 特种兵：我签到就变强 重生之总统夫人请稳住 农门仙途 腹黑王爷的天才小毒妃 快穿之翻滚吧渣渣 非妖断命 罗布泊之咒第五季 轮回道路 霸婿当道 病娇斗儒痞之夫人我错了 随机漫步的点和他们的冒险
太太对不起，我真不是幕后大佬
关于太太对不起，我真不是幕后大佬影帝王洛的灵魂，穿越进了一个年轻人的身体中。这个叫陈亦鹏的年轻人，不仅拥有一位身份神秘的美艳太太，还有一堆数不清的麻烦。最可怕的是，一位妄图长生的大佬也将自己的意识，转入了这具身体中，并给予了更复杂的身份背景。面对大佬那群可怕的属下们，他必须小心谨慎，被发现的后果只有死路一条。从此，他这只羔羊必须披上狼皮，伪装成狼王，混迹在狼群之中。可怕的秘术，恐怖的秘武，超脱身体极限之后的见神不坏。他所能做的就是在异界闯出属于自己的道路，探索这个诡异的世界。陈先生！一位位掌控着帝国权力的人跪在面前，额头不断撞击着地面。他们仰头看着高坐在台上的年轻人，眼神中充满了敬畏，就犹如看到伟大的神只。...
御奴高岭，从收下绝美总裁开始
关于御奴高岭，从收下绝美总裁开始主人，请吃葡萄。秦凡看着高岭之花跪在自己面前，有些恍惚。曾经自己还是个人尽皆知的穷学生，意外觉醒女仆系统后。女总裁，黑道千金，高冷校花，绝美明星，纷纷和秦凡签订契约。简介苍白无力，还请帅哥美女大大移步正文！...
冲喜还摆灵堂？我转头掀了王府
长公主要给半死不活的九王爷选王妃，听说连棺材灵堂都摆好了？各家女眷一听，纷纷塞了不少银两改八字，就怕被配上。谁想最后选了丞相家那个不要脸的草包庶女？！嗯，这是好事。云锦书刚清醒就记起了这事儿，没想到兜兜转转一圈，竟又回到了这里。不过嘛，现在的她不是任人捏的软柿子，还有空间傍身，一个将死的王爷而已，分分钟救回来了！可是那王爷好了以后，抱着她的大腿不撒手怎么办？那怎么行！她还等着靠自己的医术行走江湖呢！哼，小小王爷，不在话下，拿捏了！...
团宠农女带着空间商场去逃荒
关于团宠农女带着空间商场去逃荒本故事发生在一个古代封建王朝，由于朝廷腐败天灾不断，百姓民不聊生，饥荒四处蔓延。主角所在的村庄也受到了严重的影响，无奈之下，村民们纷纷加入了逃荒的队伍，以求生存。林锦儿本故事的女主角，一个聪明机灵善良勇敢的农女。因一次意外获得了一个神奇的空间商场，里面物资丰富。在逃荒过程中，凭借着空间商场的物资和自己的智慧，带领家人和村民一次次化险为夷，成为了大家的依靠和团宠。林父林母朴实勤劳的农民，疼爱女儿，在逃荒路上一直支持着林锦儿。林锦儿的兄长们性格各异，但都十分爱护林锦儿，在逃荒中与林锦儿相互扶持。...
帝天传
仙院的实际掌事者，叫古铜，据说是那位连神都忌惮的男人的弟子。还有一条恶龙，一脸贱样，猥琐至极，专门欺负仙院学生！还有一块又臭又硬的石头和一个永远都长不大的小女孩人族重获新生，新的一代修士占据这片世界。曾经的神战，成了禁忌，直到最后彻底泯灭于世间，史书中找不出只纸片语。世界再次轮回。如今的时代，人们称作新世纪！新...
他们越反对，我和女神师傅越爱恋
关于他们越反对，我和女神师傅越爱恋姜宁重生了，回到了将师徒恋视为的平行世界。上一世，他对家人百般讨好，得到的却是冷落和欺凌，对满眼都是自己的绝美女神师傅，却被世俗礼法裹挟，不敢有任何非分之想。这一世，他不再犯贱，只为女神师傅而活。听完一首，女神师傅也放飞自我，誓要与他携手，冲破枷锁，扫平一切阻碍。姜宁以为自己已经够恋爱脑，没想到师傅比他还恋爱脑。姜宁以为自己已经够叛逆，没想到女神师傅比他更叛逆！宗师们武圣们领主们，别犟了，赶紧同意我跟师傅交往吧。再不同意，她要把你们杀绝了。啥？师傅说她杀累了，好吧，我那我来接着杀。这是两个无敌恋爱脑与全世界作对的故事…...