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第13章低价收购（第1页）

罗耀、林琅则一起对陈西峰进行质问：“这样一来，我们多年来都白忙活了。不行，这个价格不行，我们不接受。陈西峰，你是想趁火打劫啊。”

他们刚才报价3亿元，陈西峰一开口1.7亿元，差不多是对折还价了，罗耀和林琅当然一下子不能接受，连陈董也不叫，直接称呼名字了，说明心里是多么的恼火。

陈西峰一脸淡然地说道：“你们开价、我还价。谈生意嘛，就是这样。”

“你们仔细想想我还价的理由，如果愿意的话，就可以直接签合同；如果不不愿意的话，就当今天我们只是一场聚会。”

“今天云海集团的专职律师刚好在这边，帮我审核另一份收购合同。错过今天，我就不打算再收购你们的公司了，毕竟我刚刚担任云海集团的董事长，平时还是很忙的，请谅解。”

陈西峰之所以能开出这个价格，主要是在昨晚，他已经悄悄地找到了林琅副总经理，单独给了他500万元，打听清楚胡易三人挪用客户资金的具体数额、销售情况、目前所欠的款项、借高利贷的数额及支付的利息、“好家缘”公司及下属8家门店的实际利润等等。

当然，如果不是胡易三人深陷债务的话，陈西峰根本不可能提出如此低的收购价格。

此时，陈西峰才真正明白欧阳如玉所说的话，钱不是靠节省下来的，而是钱生钱、钱赚钱而来的。

为人处事，该柔和的时候柔和、该强硬的时候强硬，就看大家如何把握了。商业谈判嘛，就是心理互相较量。

陈西峰刚开始的时候为了表示诚意和显示财富，已经好酒好菜进行热情招待了，现在进入收购价格讨价还价最关键的时刻，他当然要表现出强硬的姿态，反正不担心这笔收购生意跑了。

而对于胡易、罗耀、林琅来说，实在太气人了，实在是太让人窝火了，陈西峰完全是想趁火打劫，想以如此低价收购“好家缘”房产经纪公司，还说的象是完全为他们考虑似的。

就在大家陷入沉默时，包厢的门又被人推开了。

南宫婉、丁光华、李云起陪着林群一起走进包厢。

看着胡易三人疑惑的神情，陈西峰站起来解释道：“胡总，这是我在谈的另一桩收购生意，现在借这个包厢最终商谈一下，不用化费过多的时间。”然后转向南宫婉问道：“你们商谈好的收购价格是多少？”

南宫婉解释道：“陈董，我们全面查看了四明山庄的土地面积、建筑面积以及里面的设备设施，林老板提出的收购价格是7000万元。”

“我们核定的收购价格是6000万元，一直相谈不下，请陈董决定。”

陈西峰看了丁光华一眼，丁光华点了点头，想必很满意这里的环境和设施。

于是陈西峰便开口说道：“林老板，双方各退一步，6500万元。”

“如果林老板同意，我们立即签订合同，我马上付款。如果还是商谈不下，那就算了，大家的时间都宝贵，不要浪费在互相扯皮上。”

林群其实心理的底价就是6000万元。

谈判嘛，就是你出价、我还价，谈来说去，最终达成一个互相都能接受的价格。

看到陈西峰最终表态以6500万元成交，林群当然同意了。

作为云海集团的专职律师，李云起随身带着类似的收购合同。

在南宫婉、丁光华和林群查看山庄整体状况时，便把这些情况写进了收购合同里，同时还打印了一式三份，现在就只等确认最终的收购价格。

林群和陈西峰分别在收购合同上签了字，陈西峰立即支付了1000万元的首付款，等到产权交易完成，再支付余款。

收购行动圆满完成，林群端起酒杯向陈西峰祝贺道：“我借这里的酒向陈董表示祝贺，这家山庄如果得到云海集团会务和招待活动的支撑，生意肯定兴隆。”

陈西峰摇了摇头说道：“林老板，这是我的私人收购行为，与云海集团没有关系。”

“主要是我今天来得比较早，在山庄四处看了看，觉得整体环境不错，想着以后可以来度度假，谢谢林老板成全。”

什么？看看环境不错就想进行收购？花6500万元收购一家山庄，只是用来平时度假用，真是有钱任性啊。

二人碰杯后，宣告这桩收购生意顺利结束。

南宫婉此时悄声地说道：“陈董，如果没有其它事情的话，李律师要先走一步了。”

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