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第十一章企业竞争

杨万里从石原那里调来三名具有中级职称的工程师后，又从华政总公司下属其它公司高薪聘用几名具有中、高级职称的经济师和会计师，顺利获得了国家颁发的公路工程总承包一级资质和路面工程专业承包一级资质证书。

杨万里终于实现了与国有大中型企业具有同等竞争力的资本。

他在市政建设市场中，为民营企业的发展占有了一席之地。他深知：现在他还不具有能与国有企业抗衡的经济实力。他必须进一步夯实自己的经济基础，精打细算，保证干一项工程，盈利一项工程。他决心要发挥好民营企业灵活机动的优势，逐步把民营企业做大做强。

杨万里从王民那里获知：五环路建设二期工程即将开始招标。在五环路一期招标时，杨万里的惠民公司还不具备投标的条件。现在，羽翼丰满，他要跃跃欲试了。他一个刚刚具备投标条件的民营企业，怎么能与其他企业进行竞争中标呢？杨万里心里没底。但他必须要参与这次竞争，而且，要势在必得。他想到，要让王民助他一臂之力。

他约好王民在周末到黄家庄园去玩。不过，这次不是老三请客，是他请客。

周末早上，杨万里开车到王民家接上他，到达黄家庄园时已经快十点了。

杨万里昨天就与黄佳才通了电话，让他上午给预留一台兵乓球案子，他要与王民交流球艺。在京华附中上高中时，他和王民曾经获得校队前三名，王民第三，他是第二名。一般情况下，王民与他打球，王民是输多胜少。两人有二十年没在一起打球了，所以，他约王民，王民爽快就答应了。

杨万里和王民到了黄家庄园，存好车，就直奔兵乓球室。

他俩走进兵乓球室，愣住了。他们看见苏晓燕和林娜娜正在打球。苏晓燕眼尖，看见他俩进屋，赶快放下手中球拍，走过去说：“杨大哥，你们来了，佳才上午有点事，晚点才能回来，他让我过来接待你们。”

王民看见林娜娜远远地看着他们，就对苏晓燕说：“林娜娜怎么在这里？”

“林娜娜是我约来的，”苏晓燕说着，把林娜娜叫了过来。林娜娜慢条斯理走过来，与杨万里和王民握手问好。

这时，杨万里对苏晓燕说：“晓燕，你和林娜娜接着玩吧，我和王民用你们旁边这个球桌。”

林娜娜知道杨万里和王民的球打得都很好。她和苏晓燕的水平，与他们比差的不是一星半点，在他们面前打球，还不够丢人的呢？她想到这儿说：“我和苏晓燕玩好半天了，该休息会了，我们两个跟你们学学打球吧！”

林娜娜说完，拉着苏晓燕坐到乒乓球案旁边长椅上。

杨万里和王民没客气，脱去外罩，都穿一件跨栏背心和一条运动裤，手里拿着自带的球拍，试了大概有十几个来回的球，就开始互相厮杀起来。

他们打的是一局十一个球，七局四胜制。两人都是横握球拍，你推我挡，以快制快，互不相让。最精彩的一球，两人打了十几个来回，才分出胜负。

林娜娜和苏晓燕在一旁看得都入了神。很快，两个人打成了三比三平。决胜局中，杨万里五比一，一路领先，王民拿出发球绝活，下旋带侧旋，扳成五比五平。杨万里的上旋球，又让王民接球出界，很快就打成九比六。王民显得有点着急，发球失误，又让杨万里获得一分，六比十。就剩一个球了，杨万里就赢了。这时，王民索性放开了，短放长抽，七比十，八比十，九比十，十比十，两人又打成平局。

林娜娜看出了点眉目，她觉得杨万里好像在有意让着王民。他这局一定要输给王民，但又不让王民看出是有意让着他。果不出林娜娜所料，他们这一局打成十五比十七，王民最终获胜。

王民的兴奋之情溢于言表。午饭时，黄佳才还没回来。苏晓燕要请客，杨万里执意不让。他说，王民这顿饭我来请，我与王民兄弟有事情说，如果弟妹不介意的话，你们两个也加入我们吧？苏晓燕听说杨万里找王民有事儿，就说：“那我和林娜娜就不打扰你们了”。说完，拉着林娜娜离开了。

王民和杨万里酒过三巡，杨万里终于说出邀请王民的真实目的。他说：“老四，我请你到老三这儿来，有一事需要你帮帮忙。”王民趁着酒劲儿，说：“二哥，你的事情就是我的事情，别说帮忙的话儿，只要我能做到的事情，我一定去办。”

杨万里站起来，拿起茅台酒瓶，往王民的酒杯里倒满酒，说：“我听说北京五环路二期工程马上就要招标了，老四，你在市建委招投标办公室，你能不能给我透个底吗？”

王民端起酒杯，喝了一口酒，说：“二哥问我这事儿，我只能告诉二哥，五环路二期工程下个星期一公开招标。全长二十八公里，分二十个标段进行招标，工期为一年。这就是我知道的全部情况，全都告诉二哥了。”

杨万里听了王民的话，觉得没有达到他所需要的情况，便进一步说：“四弟，你告诉我的事情，都是公开的事情，你能不能跟我说说不能公开的事情，比如，某个标段的标的能不能给我透露一下？”

王民听后，为难的说：“二哥，你这么做就有点难为我了？我以前就说过，我在建委招投标办只负责行政事务，对外招投标由主任亲自抓，我根本就没有机会接触到招投标的技术工作。况且，制作招标文件的技术专家，他们都是封闭管理，在没有完成招标工作之前，他们是不能与外界接触的，就怕他们把标的泄露出去。二哥，你说说，这么保密的事情，我怎么能知道呢？”

王民的一席话，让杨万里一时语塞。王民见杨万里不在说话，知道他想投标，想用走后门的方法一举中标。他无能为力，但他确实想帮助他，他只能从正面来帮助了。他想了想，对杨万里说：“二哥，我觉得你要想投标能中标，就要在制作投标文件上下些功夫，第一，首先要能入围，不要制作成废标。第二，要在技术和施工管理上，做出你们公司的特色，最重要的施工预算要恰当，体现出管理的水平。二哥，你能做到这两点，我估计中标是没问题的。”

杨万里静静的听着王民说话。他拿过酒瓶，给自己酒杯斟满酒，端起酒杯，喝了一口，对王民说：“老四，你讲的这些我都清楚，就是从众多的企业中能够争出一口饭吃，实在不容易。像我这民营企业，没有杀手锏，中标哪那么容易？”杨万里说到这儿，端起酒杯，又喝了一口，说：“老四，你能帮我引荐一下你们主任么？”

“这不大可能，前几天，主任刚刚开会宣布：招标办人员不许引荐亲朋好友找他洽谈业务。”王民回答说。

“那你知道你们主任家住哪吗”杨万里进一步问。

“我只知道主任家住在通县，具体住什么地方我不大清楚。”王民答。

“那就麻烦四弟给打听一下具体地址，到时给我打个电话，告诉我一声，可以吗？”

杨万里的请求，王民没有再推辞，他答应了杨万里。

苏晓燕和林娜娜吃完饭，路过杨万里和王民饭桌，她们俩走到桌前，苏晓燕说：“吃什么好吃的呢？吃了这么半天，还没吃完？”

杨万里抬起头，看着苏晓燕说：“我们这好吃的还不是你们这里的东西？奥，对了，佳才回来了没有？”

“我还没看见他？”苏晓燕说。

“我和王民吃完饭，一会儿就回去了。到时你告诉佳才一声，我们就不等他了。”杨万里看见林娜娜站在苏晓燕一旁，又说：“林娜娜下午回去吗，你要走，坐我的车，我送你？”

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