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150 田忌赛马（第3页）
还有，350元的产品，“立减70元”也是70块，“八折优惠”也是70块，有啥不一样？
苏小漓不慌不忙，淡定解释着，香江百货怎么做不重要，顾客怎么想才重要。
重要的不是真便宜，而是让顾客感觉自己占了便宜。
而70元，大概是一个高级工人一个月的工资，这次买了，相当于整整省出一个月的嚼用花销。
这种冲击力是最直观的。
解释完上述，苏小漓将另外两张写满字的纸递到众人面前。
“左边纸上这些特色商品，我们不仅不降价，还得涨价。”
涨价？
不是，是咱们耳朵都出了问题吗？
众人面面相觑。
没等众人提出质疑，苏小漓的枪口马上调转，“右边纸上这十几款和对家一样或近似的日常易耗品，直接作为消费满额的赠品，白送。”
白送？！
众人唏嘘，特别是宋副总，一脸震惊，简直是胡闹。
不是自己家的生意不心疼是吧！
众人心情如同荡至高空的秋千，完全没有安全感。
陆斯年没被苏小漓的话吓住，他不差钱，要的是赢。
如果真的要打价格战，香江百货也奉陪得起。
他看了看两张纸，拿着笔在纸上开始算数据，算出来的结果，让他有些吃惊。
利润不降反增？
陆斯年稍一思索，顿时明白过来，苏小漓这是要“田忌赛马”。
他的华语底子不算太好，可“田忌赛马”的故事，陆老爷子给他讲过多次。
这回两人还真想到一块去了。
田忌赛马，善用自己的长处去对付对手的短处。
苏小漓这个策略的产品组合中，有带来流量的引流款做赠品，和负责挣钱的利润款的特色产品。
和当时的“花生粘”“牛轧糖”路子相仿，可玩得更大。
把对手的利润款当做引流款，而不是在同类产品上拼价格，避免正面交锋。
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（本章完）
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