格爱乐文

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陈知夏下定?了决心，这一次，一定?要让这些新员工都能留下来?。

并且，要让她?们在这里实?现?赚钱的梦想。

陈知夏深深的知道，以她?一个基层员工的身份想改变一切很难，很难，但是这份众望，让她?鼓起了勇气。

想到?这，陈知夏带着笔记本?和笔，快步的冲往李莹办公室，到?了门口，财务李姐凑巧要找她?：“李经?理找你呢，知夏。”

这正好，陈知夏连门都不用敲了，直接进入李莹的办公室。

陈知夏直截了当的说?明了来?意：“李经?理，我打算做新员工入职七天?训练手册。”

李莹有些惊讶：“为什么要做七天?训练呢？业务部已经?在认真的带新员工了。

弋?”

陈知夏知道李莹知道一切真相，并没有去戳破这一层窗户纸：“我知道刘明经?理一定?是想新员工留下来?的，但是他平时忙，也不能亲手去带。有的老员工呢，他想带新人，却不知道怎么才能带好，这就存在了一定?的误差。所以，做一个七天?员工训练手册，可以统一带教的方式，也能更?好的留住新员工。”

其实?，做这个的目的就是，业务员对待新员工如同儿戏，因为没有亲自去做招聘，感受不到?招聘的苦，特别是多年的工作已经僵化了内心，对新员工习惯了“始乱终弃”。

人事部辛辛苦苦求人来面试有什么用，最终还是被销售部浪费了。

天天忙忙碌碌，结果一无所成，满肚子的委屈。

她必须要突破这个状态。

陈知夏向?李莹汇报了新员工入职训练七天?手册的内容：

1）新员工入职第一天?

主要在公司学习规章制度，和了解自己的工作内容、以及销售话术。

2）新员工入职第二天?

分享老业务员成功销售大?单的案例，让新员工知道的自己的目标。

3）新员工入职第三天?

了解自己推销的区域和路线，分析每个类型的客户打交道方法，并且相互演练推销话术，这样一上场就不会感到?开口很困难。

4）新员工入职第四天?到?第六天?

到?现?场实?操，先去各个地方派送销售推广单，这样让他们进一步了解工作的路线和适应一下销售工作内容，这样新员工上班时间会很充足，就不会因为闲着慌而离职。

5）新员工入职第七天?

主要是在公司做工作分享，总结一下自己的成果，做出自己的工作规划和工作目标，确定?适合自己的销售方式方法。有清晰的目标，让他们对未来?更?有自信。

***

这个七天?手册是陈知夏研究专业大?佬的方案，然后稍微调整成符合现?实?情况又容易落地的方案。

李莹看到?这个方案的时候差点惊掉下巴，毕竟她?刚毕业的时候除了会打印点资料之外，考勤都玩得不太明白?。

不由得对陈知夏刮目相看，感觉她?很有悟性。

自己的手下能降低离职率，又不需要劳烦自己，李莹自然是很乐意的，但她?并没有立马答应这个事情，而是说?：“你可以向?李总提议看看，毕竟业务部现?在也不归我们部门管，跨部门的事还是要尊重大?家的意见。”

这句话的意思，分明就是让陈知夏自己去单独应对各部门。

其实?正常的流程就是，陈知夏汇报给李莹，李莹要带着这个方案去找李总商量。

上级都是秉持多一事不如少一事的原则，有新的方案产生，肯定?是想试试效果的，但是又害怕方案失败让自己背锅。让手下去汇报，这事成了还是她?带团队的功劳，怎么都挂个“培养有方”，要是不成呢，就说?是新员工想法还不够成熟，自己也落个干净。

功劳无她?，苦劳有陈知夏。

这也不怪李莹，毕竟她?能在这个岗位这么多年，一定?是极少犯错误，更?不可能随意去挑战一个新事情。

陈知夏想到?这个事，就一直烦恼在心。

外卖小哥送来?了午餐，双目呆滞的接过，找了一个小角落，一口一口挖着手中?的饭盒，不知其味。

刘明看着就是老狐狸，他怎么会接手《新员工训练手册》这个锅呢，他本?来?小日子就过得挺安逸的，现?在来?了一个新人，就给他安排一堆子事，要么就各种理由委婉的拒绝。

要么当着老总的面让陈知夏难堪，让她?进退两难，都有可能。

这活听着都塞牙缝。

要推进，意味着陈知夏要在李总的面前和刘明相互辩论，谁赢了，谁获得老板的支持。

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