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这样,以后长孙无宪才不会任着自己性子来。
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最后,观音婢又考虑到如何劝说的问题。
鬼谷先生说,在游说或说服别人时,「不見其類而為之者,見逆。不得其情而說之者,見非。」
就是说,在劝说的时候,你说的话对方要愿意听,要言语相合。
言语不合的话,你劝说的话,对方一句也听不进去,就起不到劝说的效果。
常言说,一语不合,拔刀相向。
就是因为彼此没有考虑对方的感受,言语不合造成的。
要让对方觉得,你是在替他着想,是为了他好。
只有如此,才会起到劝说的效果。
《战国策》里《触龙说赵太后》就是很好的例子。
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观音婢按照《鬼谷子》上所说。
对长孙无宪喜欢听什么话,关心哪些事情,他想怎么样等等,都一一作了准备。
谋划完毕,她将整个计划,从头到尾反复进行修改。
直到再没有发现漏洞,观音婢才算满意。
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把劝说长孙无宪的整个方案制定好,观音婢信心满满。
她出了翰墨斋,直奔内院上房去见高秋娘。
进了东耳房,屋里已掌了灯烛。
观音婢这才意识到天已经黑了,自己还没有用晚膳。
她兴冲冲地走到罗汉床前,一屁股坐在床沿上,脱下鞋,然后坐上去,磨转身子面向高秋娘。
高秋娘看她急急火火的样子,注视着她也不说话。
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观音婢坐好,隔着几案,探着身子,尽量靠近高秋娘,高兴地小声道:「我已谋划好了。」
高秋娘仍稳稳坐着,故作不知道观音婢所说何事,「你谋划好何事?」
观音婢急道:「三兄的事呀,难道阿娘已经忘记?」
高秋娘板着脸教训,
「看你这急火火的样子,看来《本经阴符七术》还未曾修到家,一点都稳不住。」
「《本经阴符七术》第四篇怎么说的?」
「要静意固志,内心强大。」
「这样才能不为外物所扰,不为纷扰所动,做到威势内敛,喜怒不形于色。」
「庄敬严肃,别人才不会通过你的表情、言辞的声调、身体的动作,看到你的内心。」
「看不到你的内心,对方便不知如何应对你。你在心理上才会处于优势,在气势上才能压倒对方。」
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观音婢听了母亲一番话,深感自己刚才有些得意忘形,不禁面有惭色。
她坐直身子,将双手置于腿上,向母亲歉声道:
「阿婢一时高兴,有点忘乎所以,今后再不会这样了。」
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