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第四百八十章 掰掰腕子（第1页）

与胡必坦会面的第二天，陈立东就来到了紫竹公寓，陈佳宁说了胡必坦的事情，末了说：“我建议加入他们的圈子，而且我也赞成用价格机制对国内钢铁产业进行调整。

你看，国内这几年小钢铁建了那么多，产品粗劣的问题、还有污染的问题都非常严重，这种无序扩张、野蛮生长的态势真的应该遏制。”

陈佳宁的话让陈立东陷入了纠结。

实话讲，铁矿石涨价对他好处颇多，本身作为矿老板，涨价就意味着更多的财富，谁不喜欢玛尼？

按照协议，2003年莱纳的铁矿石销往华夏部分就将超过3000万吨，一吨涨3刀，就能增收1亿刀。

只要他不要脸，这1亿刀就跟白捡的一样。

再者，保钢是国内钢铁企业的南玻万，加入保钢的圈子，对东华来说，从政商两界都能沾点光。

这些年东华与保钢的关系并不融洽，明面上没有往来，但私下里抢夺高端钢材市场的事情没少干，双方的业务员都会拿对方说事儿。

胡必坦没有明说，但他的一些话里，绝对有保钢的意思。

如果答应入群，就算给对方面子，双方的较量也能缓解下来。

另外，还能与矿企三巨头合作，三巨头变成四巨头，也不是不可以。

而且，尼克等莱纳的高管，包括陈佳宁也都是赞成随行就市、将矿石价格涨上去，如果陈立东转变了态度，绝对能赢得诸位下属的拥戴。

犹豫再三，陈立东说了句：“不能涨。”

陈佳宁脸色一僵，问道：“为啥？”

“为了定价权。”

“定价权？”陈佳宁一愣，她原以为陈立东不想抬价是为了回馈合作伙伴，没想到还有这么深的考虑。

身为工商管理硕士，她当然明白定价权是怎么回事儿，她跟母亲从95年就涉足铁矿石贸易，更了解其中一些猫腻。

其实，从国家派吕素清去海外从事外贸工作开始，就已经有这些方面的考虑，可历时二十年，效果没见到。

到了陈佳宁这一代，许多人被洋师爷们教导成了自由经济派，张口就是：什么定价权，价格不是市场决定的吗......

实际上，国际铁矿石定价机制的建立，要从上个世纪说起。

20世纪60年代之前，由于蓝星钢铁产量所限，国际铁矿石市场基本上属于买方市场，铁矿石价格长期在低位徘徊。

随着太阳国钢铁行业的崛起，需要进口大量铁矿石，太阳国钢铁企业与铁矿石资源丰富的袋鼠国达成协议，由袋鼠国为太阳国提供铁矿石。

由于铁矿石开采项目建设与运营周期相当长，需要资金非常密集，两国便以长期协议的方式确定双方的铁矿石供需合同，这就是所谓的铁矿石长期协议定价机制。

开始时，双方的协议期限长达15-20年，这几年随着华夏钢企加入，逐渐变更为矿山与钢企每年谈判一次。

这个定价过程，看似是三大矿山与全球钢企经过激烈谈判确定的，所以这个价格也被称为国际市场公开价或年度基准价。

但是这个价格的形成非常奇葩，谈判规则中有一条原则叫做首发-跟风原则。

在谈判时，三大矿山会与来自不同国家、不同企业组成很多谈判对子。

无论有多少谈判对，只要有一对谈判成功，商议出了最终出价，首发价格就产生了。

也就是说，第一场达成一致价格的谈判形成的价格即为首发价格。而其他谈判队，无论是否更为合理，都只能跟风或者接受首发价格作为下一矿石年度的基准价格。

实际上，这些都是形式，铁矿石定价权就掌握在三巨头手里，三巨头掌握着全球铁矿石海运贸易量的百分之70%，达到4.26亿吨，自从华夏钢铁产量突飞猛进拿下第一名后，铁矿石市场就成了卖方市场。

2003年，华夏进口铁矿石接近1.5亿吨，占到世界铁矿石海运贸易量的30%，占到国内矿石总需求的31%。

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