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第68章 签单（第1页）

18号，广交会正式开幕。会展九点开始，远夏提前进了会场，布置好自家的展位。

展会一开始，他便让屈文渊和秦林守着，再将自己身上参展商的牌子一摘，换上了采购商的牌子，开始有目的地逛会场。

这采购商的牌子他是设法从主办方那儿弄到的，逛会场比参展商肯定好使。

他昨天早就看好了，国外几大著名的电动缝纫机品牌也在这里参展，他要去摸清敌情，了解对方的价位。

远夏得承认，相较于国外这几个缝纫机品牌，自己的产品还是太单一了。

不过好在他有价格优势，国外这些牌子，一台最基础的电动缝纫机最少都要卖到一万出头，而自己的成本五千多一点，他打算将价位定在七千左右。

如果一个小厂需要采购二三十台电动缝纫机，这样光成本就能节约五六万，他不信那些老板不心动。

远夏转完一圈，回到自家展位上，叫过屈文渊和秦林，说：“摸清底细了，咱们这样定价好了……”

广交会第一天，就有无数的采购商涌入会场，不过第一天看热闹了解行情的居多，很少有人在第一天就下采购单的。

远夏这边的展位虽然偏僻，但逛过来的人也不少，看得出来，感兴趣的人也不少，还有不少上手去试机器的。

远夏早就嘱咐了屈文渊和秦林，让他们使劲表明自己的优势，虽然是国产品牌，但发动机是日本原装进口的，质量有保障，价格比国外品牌便宜得多，尤其是售后服务好，一旦机器出故障，可以送到广州售后中心来维修。

这个售后中心当下肯定是没有的，但不代表以后没有。

而关于售后这一点，就远夏从司海波那里了解到的情况，外企的售后服务确实还没跟上，倒不是他们没有服务意识和财力，只是出于对待中国市场的轻慢而已。

远夏自己也深有体会，他做工程机械时，前期他家的产品质量远不如欧美日品牌，但就是站稳了脚跟，生存了下来，价格低是一大优势，再就是售后服务好。

这点国外那些品牌拍马都追不上，不是因为他们没这个意识和财力，就是不看重你这个市场，所以才给了国产品牌更多的生存空间。

价格优惠、售后有保障，光这两样，就能让很多人心动啊，毕竟机器哪能不出毛病，单是原厂返修这点，国外品牌就输了，一来一回不得小半年，生产还要不要做啊。

第一天展会结束的时候，虽然没有签下任何订单，但屈文渊有了信心：“哥，我觉得今天那个深圳来的葛老板很有可能会下单啊。”

远夏却心事重重：“我现在不担心没订单，我担心有了订单怎么能按时交货。”

他并没有提前预订发动机，主要是因为没钱，其次当时样品没生产出来，他也不知道赶不赶得及广交会。

这次来参展，主要还是为了试水，了解一下行情，先弄个100台的小目标。

因为如果订单数量过大，风险就会变得不可控，首先，他没那么多钱去买发动机，其次，发动机厂商不可能做好那么多产品等着你去买，也是需要时间生产的。

而且他目前的厂子规模，也生产不出来那么多产品。

所以，远夏根本不敢接大单。捉襟见肘，说的就是他现在的情况。

第二天下午，远夏就开单了，是深圳的一家制衣厂，跟他采购了十台电动缝纫机。

对方很显然是专程来买缝纫机的，而且数量远不止于此，只是想试试国产缝纫机的性能，看有没有取代进口缝纫机的可能。

签完单之后，远夏就跑了出去，找到找到一个邮局，给司海波打电话：“海波哥，十万火急，赶紧救火。”

司海波听他的话吓了一跳，说：“什么事？”

远夏将自己的情况大致说了一下。

司海波说：“我操，你缝纫机都做出来了，怎么不告诉我？倒先去参加广交会了。”

远夏说：“来不及告诉你，刚弄好就来这边了。你能不能先帮我跟上海的外贸公司联系，帮我预订50，不，100台发动机，打业务员小周的电话，我把他的号码告诉你，他留了我的资料，知道我需要什么产品。钱你先想办法帮我垫付一下吧，我回去想办法给你凑。让他立即给我下单，越快越好。”

司海波说：“100台发动机？你疯了，那得四十万呢，还不算贸易公司的佣金，我哪来那么多钱？你哪来那么多钱？”

远夏苦笑：“我知道你肯定有办法，你帮我这一次，利润分你一半。”

司海波几百台缝纫机都能买回来，凑个四十万虽然有点麻烦，但肯定不成问题。

司海波有点心动：“真的？”

“当然是真的，海波哥，兄弟我什么时候骗过你？”

司海波倒是相信远夏的人品，也知道他的能耐，便咬咬牙：“行，我去帮你凑钱。”

远夏松了口气：“谢谢海波哥，你稍晚点打电话，我先跟小周联系一下，跟他先沟通好。”

“行，那你快点。”

远夏做这个决定非常冲动，司海波答应得也非常冲动，一个合同都没签，就凭一个电话，几句口头约定，他就愿意帮忙筹集四十几万，两人对彼此的信任也可见一斑了。

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