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第90章

三月上旬，钟秀路南侧，雁鸣湖的东北角、西北角，就竖起两块制作精良、画面绚丽的广告宣传牌，广告宣传牌有七八米宽的样子，非常的显眼，从钟秀路过往的车辆，一眼就看得清楚。

广告宣传牌牌子上所绘是雁鸣湖沿岸施工示意图，包括雁鸣湖北片区的景观绿地工程、湖东景观大道都有标注出来。

此外，锦苑与荣光地产合资成立的锦荣公司，还将负责在锦澜花苑的南面，在中原大学南门与湖东景观大道之间，修建一条高等级的柏油路。

这条柏油路，与钟秀路、中原大学，以及湖东景大道，将锦澜花苑一二期、国棉厂以及国棉厂宿舍及城中村拆改项目包围在内，这也将是雁鸣湖大学城规划区域内，第一块成片建设的区域。

这两块竖起来，以及放眼看到雁鸣湖东岸的小工厂拆迁，这对锦澜一期及湖滨佳苑的尾盘销售，有着直接的促进作。

锦澜花苑二期预售许可证，还在办理中，零一年对楼盘预售抓得比较紧，最快能赶在六月办下来，一期尾盘则还有三百套房。

虽然陈立早在二月中上旬，就开始通过置业公司旗下的中介门店，对销售锦澜一期尾盘房屋，但售楼处这边则是拖到三月中旬才正式对外开盘销售。

售楼处重新开盘后，将一期尾盘的销售价格提高到每平方米两千以上，实际通过置业公司门店对外的放盘价，还是控制在每平方米一千八百左右，以便能尽快回笼资金。

陈立这么做，有几个目的。

锦澜一期无论是在房型还是在内部的社区建设上，都还达不到中高档小区的标准，即便雁鸣湖绿地建设已经上马，但周围的环境及社区成熟程度，距离雁鸣湖西岸还是有较大的差距，每平方米两千元的价格，很难为市场所接收，售楼处这边卖不动房子，但这能为锦澜二期做前期的市场铺垫。

锦澜一期尾盘的出售，主要还是通过置业公司旗下的门店进行，还是意在加强中介门店在商都市的布局。

虽然前期只是尝试，但置业公司旗下的门店，整个二月还是卖出十三套尾盘楼，三月上旬的出货速度还在加速，并不比钱万里预期的慢太多；而只要回款没有问题，钱万里也乐于让陈立做这种一举两得的新尝试。

不过在售楼处一期尾盘销售正式重新启动的当日，迎来了一批陈立都没想到的意外客人。那天上午，陈立上完两节课就从学校赶到置业公司，远远就看到一溜挂青泉市牌照的小轿车停住售楼处的大门前，就见周斌跟他老子周大海，跟二三十个戴着粗金链子、恨不得在每一个经过的路人耳边大声喊“爷有钱”的家伙，站在售楼处前抽烟聊天，一副意气飞扬的模样。

陈立走过去问过周斌才知道，周大海原本约好今天过来办理新潮锐商业公司股权变更的手续，但他正月里就囤积锦澜房子的想法，昨天刚才听周斌说起锦澜一期尾盘今天要重新对外销售，今天不仅他过来了，还从青泉那边拉了二十四个小老板，合乘十部小轿车赶过来看房。

青泉以煤驰名，最早发家致富的那群人，跟周大海一样，或直接开矿、或跑运输、或跑煤炭机械、或倒买倒卖，都跟煤炭有着密切的关系。

他们虽然不像钱万里、周正荣这么财大气粗，但很多人经过改革开放这些年来的积累，也有几百万、上千万的身家，眼光都还不差。

商都与青泉就隔着一条商江，而商都毕竟是省会，无论是城市规模还是未来的发展，都不是青泉能比的。另外，这两年煤炭行业有些不景气，大多数人钱囤在手里没有去处，周大海怂恿了一番，他身边很多人也确实能意识到，到商都买房置业，是个不错的选择，很多人也都考虑以后子女上学、工作，或者他们以后会直接搬到商都市来养老。

陈立过来之前，周斌、冯歆已经领着这些煤老板，绕着锦苑二期、雁鸣湖东岸的工地转了一圈，将两边的项目详细介绍了一番，这会儿就有人恨不得直接将装满现金的纸箱子，从车后备厢里包出来，直接抱进售楼处结算房款。

周大海帮着搞这么大的阵势，陈立自然也要给足他脸面，直接打电话约钱万里过来。

即便是价格更低一些，周大海他们对锦澜一期的房子还是不够满意，还是希望每人能直接签下几套二期的房子；等钱万里赶过来，周大海就直接表达这个意思。

有陈立、周斌在，周大海也不管二期预售许可要等到六月才有可能拿下来，这时候更关心二期的楼盘价格，按照周斌、冯歆他们对二期项目的描述，每平方米两千元的价格，他们也是能接受的。

钱万里有些为难了，不管一期、二期，他还是希望周大海他们每人都能拿下两三套房，立即给他回笼几百千乃至上千万的资金，但他既然将锦澜的销售都交给新潮锐置业了，这时候也是放手让陈立来决定，跟周大海笑着说：“陈立是锦澜的营销总监，二期能不能先签购房协议，我也得听他的意见。”

“大侄子，你怎么说，我今天帮你拉了这么多人撑场面，你不会让我们空手而归吧？”周大海笑着问陈立，他刚才也相当得意的给一群人介绍陈立是老书记沈敬堂的外孙。

陈立让冯歆将售楼处一期大厅北侧的大会议室清出来，他请周大海一群人到大会议室里说话，又让人拉了一块写字白板过来，这才将会议室的门关起来。

“周叔跟大家都是我的叔叔、伯伯，咱们就关起门来说亮话，”陈立站在白板前，笑着说道，“房型、社区内部的环境，一期与二期之间有多大的区别，我就不详细介绍了，但是我要在这里问一下，各位叔叔、伯伯，大家这次都想直接拿三五套房，大概不都是用来自己住的吧？”

“哈哈，”听陈立这么说，大家都笑了起来，有人说道，“这年头钱留在手里贬值快，钱不值钱，煤炭这两年又不景气，放别处还不如多买几套房子放手里安心，也算是投资吧……”

“要是各位叔叔、伯伯自己住，我会建议你们买二期的房子，毕竟各方面的环境都要好，但说到投资，那我们就要从投资的角度去衡量问题，这时候一期的条件实际上则要比二期优越得多。”陈立说道。

“贵者恒贵，投资难道不也是这个道理，怎么一期优点更突破了？”周大海疑惑的问道。

在周大海的印象里，陈立给人稳重、安静的印象，因为沈敬堂、罗荣民、张浩然的关系，他也是急乐于与陈立亲近，但至于说到陈立与他儿子周斌一起鼓捣的网吧盈利相当诱人，周大海更多认为是他们赶上好机遇了，对怎么投资，他觉得自己还是有些话语权的。

“为保证二期的销售，我们接下来会拿一笔资金出来，对一期的小区环境进行改造，使得整个锦澜花苑的社区环境整体提升上来，对得起中高档住宅社区这个概念，这是大家忽视掉一个优点，这就相当于大家投资一期住宅，锦苑国际贴钱出来，给大家的投资做增值，”

陈立笑着解释说道，

“而且，我也很有信心，在二期正式开盘之后，一期的房价能直接推到每平方米两千以上，时间距离现在不会超过半年。而说到投资，就要谈投资回报率。我这次也不建议大家全款买房，现在国家鼓励商业贷款，大家也都清楚以钱生钱的道理，大家现在就以五成比例贷款，半年后房价涨到两千元以上，到时候房子可以委托我们的中介公司脱手出售，在半年时间内，大家的资金回报率就是20%。而锦苑二期虽然六月就能对外预售，但真正建成最早也要到年底，能拿到二手市场脱手出售，最早也要等到明年初，就算那时候二期的房价也有10%的增幅，大家是不是发现自己少赚了半年20%的投资利润？另外，大家都嫌厌一期的套型小，但对于投资而言，一期套型小却是最大的优点。套型小，房屋市值低，意味着更容易套现。大家都应该清楚，这在投资上，是最需要考虑的问题……”

周大海他们原本是打定主意要拿二期的房子，但这时候又真正让陈立说到心坎上了。大家合计了一番，觉得还是先拿一期的房子，二期等开盘销售再过来看情况也不迟。

一番议论，你两套、我两套，一期小户型当场就有四十三套房成交，全面委托新潮锐置业公司办理所有的手续，陈立也是说服钱万里再给大家一个相当不错的优惠幅度。

陈立这时候还说服钱万里给一个优惠价，倒不是纯粹讨好周大海他们，实是考虑到青泉的煤炭圈其实很小，彼此消息流通得很，而手里都有不菲的现金等着投资，实在是新潮锐置业需要重点开发的一个客户群体。

周大海他们的第一笔炒作房产投资，回报率高不高，在青泉的煤炭圈内有着极强的示范作用，所以陈立这时候要劝钱万里吃些亏。

等所有的贷款办理下来，锦苑国际一次就能回六百万的房款，钱万里也高兴得想抱起周大海、陈立亲两口，没想到陈立忽悠的本事还真不是普通人能比的，竟然真就能三言两语，将大家的注意力都吸到一期尾盘上，当即表示中午要在雁鸣食府摆三桌宴请周大海等人。

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