格爱乐文

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第345章（第1页）

青峰山大桥竣工通车典礼举行完毕，等着大桥两侧的车水马龙，像放开闸的水流一般，迫不及待的往两地开去。

两地淤塞的经脉仿佛在这一刻被青峰山大桥打通，而在大桥的西侧，江湾嘉龙城、万邦乐园、九洲滨江新城、江湾悦园四座大型建筑群已经初步铺开规模，商江的对面，越过青峰山、青峰山东麓湿地公园，还能看到江滨花园以及青泉新锐城三十六栋高层住宅及写字楼拔地而起，仿佛一座崭新的城市，以不到两年的时间就凭空矗立在商江的两岸。

郑聪、林翰修、葛明辉、孟学德这些参与者、建设者，看到此情此景，也陡然感慨。

通车典礼结束后，省长郑聪、商都市委书记林翰修以及张伟任、孟学德、张浩然等人就直接乘车离开。

青泉新锐城六月上旬就拿到预售证，一直拖到今天都没有正式开盘，但也不会再拖延下去了，不像就真像陈立所说，他们再拖延下去，随着青峰山大桥的通车，青泉大量的购房者就可能被江湾嘉龙城吸走。

通车典礼过后，陈立就拉着何婉、钱万里坐车过江，赶到青泉新锐城销售中心，召开开盘前最后一次的销售策略会，决定青泉新锐城的开盘价。

陈立跟何婉刚在销售中心前停下来，就看到郑文远、徐元洲、丁洋的车跟着驶入停车场，陈立跟何婉站在那里，笑着问：“你们是真找不到打发时间的地方了？”

“元洲、丁洋硬拽着我过来的。”郑文远一脸无辜的摊手说道。

“徐总、丁总不辞十里之遥，亲自跑上门莅临指导，咱们就不以商业机密作借口，将人家拒之门外了。”钱万里笑着请徐元洲、丁洋他们一起往里走，今天的策略会召开过后，明后天就会正式对外开盘销售，也不存在什么商业机密不机密的。

唐华清、赵阳、宋文清、李钧峰、苗静等人早就等在销售中心里。

以青泉喷薄而起的房价，青泉新锐城的盈利预期可以说是阳光灿烂而且明媚，但要保证下半年总量高达七十二万平方米的住宅以及三十六万平方米的商业写字楼推向市场，不对青泉楼市的供需平衡造成冲击，甚至进一步挖掘青泉市民的购房需求，是极需要策略的。

拖延近三个月的开盘，也是为这个策略服务，到这一刻也应该揭开面纱了。

陈立到现场，就明确了三点，第一点毛坯房开盘销售基价确定为四千五每平方米，第二点就是第一波推出两栋毛坏房楼盘、两栋精装修楼盘，总面积仅十二万平方米，第三点就是限购，所有预约客户都只能签买一套房。

陈立明确过这三点之后，就将下面的会议交给唐华清他们主持，他陪着钱万里、何婉、郑文远、徐元洲、丁洋到贵宾室休息。

“外界可是多预测青泉新锐城会踩着五千的点开盘啊，而且青泉新锐城的品质以及未来滨江新区的核心区位，都决定着青泉新锐城高层公寓比青泉现有的那些楼盘超过五千的所谓精品楼盘更有优势，怎么直接以打九折的价格开盘啊？”徐元洲不解的问道。

“为什么第一批放出来的房源这么少，还限制预约客户每户只能购买一套房？”丁洋也抑不住内心的巨大困惑，问道，“要是我所料不错，青泉新锐城这半年来通过房产公司的门店网络以及多种渠道，累积下来的预约客户已经超过三千了吧，你们第一波真就只放出一千套房源？”

徐元洲、丁洋不解的盯着陈立，希望陈立能够稍稍解释一下。

“我要是说，新潮锐就是跟万邦嘉龙过不去，你们信不信？”陈立笑着问。

“这个，你想让我们怎么回答？”徐元洲摊手问道。

青泉新锐城以这个价开盘，江湾嘉龙城是会变得很难受。毕竟江湾嘉龙城跟商东核心区以及青泉滨江新区核心区都有一定的距离，商业及公共生活配套设施不够完善，作为次级区域，又面临资金回笼压力，那就只能再降低房价，才能加快推房的速度。

不过，大家投资做生意，哪里会跟钱过不去？

只要新潮锐置业能赢得更丰厚的利润，就已经足够让对手不爽了，怎么可能会为了打压对手，自己有钱不赚？

那可不是成熟地产商会做的事情。

“青泉的房地产持续火爆，是很出乎大家的意料，看目前国内及青泉的煤炭经济形势，似乎这种行情再持续七八年都没有问题，但七八年之后，还是存在一些严重隐患的，”陈立这时候才收起嘻皮笑脸的神色，跟徐元洲、丁洋说道，“跟你们的江滨国际花园不用，青泉新锐城的建设周期太长了，我们现在唯一能做的，就是要将之前计划十五年的建设周期，压缩到八年甚至六年之内完成掉，避开可能会存在的风险，这对房屋销售及资金回笼速度的要求，就提高了一倍啊。”

徐元洲点点头，江滨国际花园的开发建设周期就是四年，正好赶上青泉房地产的爆发周期，完全不用担心七八年后青泉所存在的结构性隐患，但青泉新锐城却必须要考虑到这一点。

“既然要加快房屋销售，为何又限制多套住宅房的购买？”丁洋疑惑的问道。

“青泉新锐城包括大量的商业用地的建设开发，未来青泉新锐城及周边住宅人口越密集，商业部分才有坚定的基础，”陈立说道，“目前滨江新区外围有不少的投机性房源，青泉新锐城的住宅，以相对低廉的房价对外销售，自然是卖给有真实居住需求的购房者，才更有利——徐总、丁总，江滨国际花园的销售，也可以这样搞，江滨国际花园一期入住率高了，对二期销售的带动会很大——同时你们也不用担心限购，会影响到销售，你们要了解购房者的心态，越是紧缺的东西，越能激发他们的购买欲望，限购加限制房源的推出，这在营销学上叫饥饿疗法……”

徐元洲、丁洋认真思考过陈立的建议，确实很有道理，而且六月过后，青泉新锐城区位内的柳林河水系改造基本完成，也同期对外开放，他们也有机会进入南侧已经部分建成的低密小区看过，认识到江滨国际花园需要改进的地方很多。

既然盈利预期如此明朗，他们也愿意再投入一些资金，对小区的园林绿化，进行改造提升，即便不要说跟青泉新锐城的低密社区媲美，怎么也得符合中高端花园社区的定位。

而即便追随青泉新锐城的定价，江滨国际花园全面建成销售，他们两人分到手的总收益也将达到十亿——事实上他们之前总计也拿出不到四亿的资金，更多的资金都是回北京通过各种渠道拆借过来的。

这么高的收益率，他们也没有什么不满意的，现在想来，还是幸亏当初跟着陈立、郑文远到清泉来，没有贴到韩子睿他们那边去。

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