格爱乐文

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第三章飞鸟与鱼（第1页）

周末，曾子健带着钱旦在阿布扎比城里逛。

他们去吃了顿地道的本地餐，烤羊肉是钱旦的最爱，用鹰嘴豆制成的胡姆斯酱成了他的新宠，各式各样阿拉伯人的开胃菜和沙拉吃起来也算不错。

他们去参观了正在建设中的皇宫酒店，据说它比迪拜的七星级酒店还要多一颗星，不但奢华，还高科技。

两个人去了波斯湾岸边散步。波斯湾就在城市之中，城市之中的海也可以是如此蔚蓝清澈吗？他们漫步在海边便道，天上是密密鱼鳞样的云，夕阳把霞光从云缝中洒下来，海面上是疾驰的水上摩托和追浪人的笑语，对岸沙丘在暮色里隐约可见。

夜色越来越浓，他俩驾车回宿舍去。

车开在一条僻静路上，钱旦突然说：“刚才我们超的那辆卡车在追我们。”

曾子健一望后视镜，果然，卡车驾驶室里的两个人还把头伸出窗外在“哇啦哇啦”叫着什么。

钱旦有些紧张：“啥情况？”

曾子健满不在乎的“靠！”了一声，一脚油门。

那卡车追得更疯，驾驶室里面的人叫得更起劲，一边叫还一边使劲挥着手。

路上车已不多，两辆车你追我赶，钱旦越来越紧张：“啥情况？劫财的还是劫色的？要打电话求救不？”

曾子健把车往路边一靠，一脚刹车，从储物盒里摸出两根短短的细铁棍，自己握着一根，塞给钱旦一根，推开车门钻了出去。

卡车迅速靠近，驾驶室里的人兴奋地探出头来向他们挥手，大喊大叫：“Chinese？Friend！Oldfriend！（中国人？朋友！老朋友！）”

“Whereareyoufrom？（你们是哪里人？）”

“Pakistan.（巴基斯坦）”

卡车稍减速，又扬长而去。原来是路遇来自“巴铁”的热情朋友。

钱旦说：“靠！你刚才从车上冲出去那下，很凶悍嘛！”

“那当然！气势不能输。”

钱旦看了看被塞在手里的铁棍：“这么短？有个屁用。”

曾子健一甩手，他手里的铁棍蓦地变长了：“土人，这是我在伊拉克淘回来的甩棍。老子一身汗都出来了，前面有家店的冰淇淋不错，请你吃个冰淇淋压压惊去。北非中东地区部下面管了一大堆莫名其妙的国家，你将来在地区部要支持整个区域的业务，应该也要经常去各个国家出差，跑得多了，什么稀奇古怪的事情都可能遇上。”

虚惊一场，两个人坐在路边，吃着冰淇淋。曾子健说着他这些年在北部非洲和阿拉伯半岛上行走的趣闻轶事，钱旦饶有兴趣地听着。

曾子健问钱旦：“旦旦，考你一个问题，你说我们公司是靠什么赢得客户的？”

钱旦没想到他突然问了个正经问题，就答了个公司标准答案：“靠什么？靠质量好、服务好、价格低呗！”

曾子健一笑：“你真相信这个？我们能说每次投标一定比竞争对手价格低？服务好也好不到哪里去吧？你是干技术服务的，你别不服气，你们能干的人家一样能干。你相信我们的产品质量一定比别人好？”

“那你认为是靠什么？”

“我告诉你，我们赢得合同真正靠的就是客户关系！能和客户高层建立起关系，对得上话才是关键，不然都是假的。我刚来的时候，为了和这边客户的高层建立起联结守了一个月的饮水机。”

“守饮水机？”

“是啊！刚开始这边根本没有几个人知道‘伟中’是干什么的，也不知道中国还有通信设备公司！我们好不容易进得了客户的办公楼了，但是接触的层级不够，交流的机会不多。我发现这个客户有个特点，休息的时候喜欢聚在茶水间，他们老大偶尔也不使唤‘Officeboy’，而是自己去茶水间站站。我就天天端个杯子，站在饮水机旁边装喝水，守着，守了一个月，和上上下下左左右右的客户都混熟了，才找机会和老大认识了，聊了两次。”

他把最后一口冰淇淋吃了，搓搓手：“我一直觉得你的个性是细中有粗，做事情很细致，但又不是墨守成规的人，敢承担责任不怕死，正适合公司现在海外打乱仗、打死仗的情况。你来海外会乐在其中的！还可以多赚些钱，在深圳多买几套房！”

钱旦说：“还多买几套房？我买了一套房都觉得压力山大，多买几套拿来干嘛？”

“你傻呀，把这套房子押了再贷款，贷了款再买呀，你听我的将来不会后悔。”

钱旦挺佩服曾子健，认为他一直是一个“远方”和“苟且”兼着考虑、兼着得到的人。

钱旦回到宿舍不想睡，看了几集“老友记”，提高英语听力和口语是他的当务之急；上了会儿网，收到了秦辛发来的邮件。

秦辛说：“你走后我在蛇口港的大门口坐了会儿，哭了一下，回家后在床上本来想哭，忍住了，起床看‘老友记’去了。”

她还说：“你没有拿走你的牙刷和毛巾，让我好过很多。”

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