格爱乐文

企，央企，省企甚至外企......有的则在本地的小企业。 按照销售领域的划分，也存在着诸多差异。 比如：有些属于零售、分销、经销......而有些属于大客户销售，也就是我们文中提到的项目型销售。 不同的行业和领域造成了销售人员的素质、待遇、眼界等也千差万别。 小企业一个月的活动经费，有时甚至不如大企业一天的出差补助，在这样的背景下，很多销售人员提出了“企业平台论”，认为在一家大企业里面做销售，因为其企业的知名度、工薪等很高，企业的系统培训和个人成长规划也比较到位，所以大企业的销售员，即使再普通，与小企业的销售高手相比，也能在具体的销售活动中占据上风，能够拿到单子，获得最后的胜利。 我的个人理解是，平台的高低对销售人员成单效...

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